鬼谷子《揣篇》《摩篇》的智慧,翻译成看穿销售话术
鬼谷子是中国最神秘的思想家(战国时期,约公元前 400 年)。
他最有名的观点,不是"纵横术",是"揣摩术"——
"揣情最难守司。言有君臣亲疏,以道术明之。"
——鬼谷子《揣篇》
翻译:揣摩别人的情感最难掌握。言语中有君臣亲疏的区别,要用道术来明辨。
用在买房上 ——
销售的话术里,有 5 个"君臣亲疏"陷阱,你必须"揣摩"清楚才签。
鬼谷子讲"揣摩",有 3 个核心方法:
"揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也。"
——鬼谷子《揣篇》
翻译:测度对方,要在对方最开心的时候,去看他最想要什么。
用在买房:销售在"你最想买"的时候,说的话最不可信。
"摩之以其所欲,测之以其所能。"
——鬼谷子《摩篇》
翻译:用对方想要的来试探,用对方能做的来测试。
用在买房:销售用"你的梦想"来试探你,用"你的预算"来测试你。
"合而言之,去其彼此之异,以一其同。"
——鬼谷子《内楗》
翻译:整合对方的话,去掉不同点,找到共同点。
用在买房:销售的话,去掉花言巧语,找到共同点 = 利益。
销售:"哥,今天不签,明天就涨 5w 了。"
鬼谷子分析:
鬼谷子建议:销售说"今天不签就涨",99% 不真。
销售:"哥,这个盘只剩 3 套了,再不买就没了。"
鬼谷子分析:
鬼谷子建议:"只剩 3 套"= 销售的话术,不等于真实。
销售:"哥,这个盘未来 5 年必涨 50%,你买就赚了。"
鬼谷子分析:
鬼谷子建议:"未来涨"是预测,"过去涨"是事实——听事实,不听预测。
销售:"哥,我做了 5 年销售,这个盘是全青岛最好的。"
鬼谷子分析:
鬼谷子建议:销售说"我的盘最好"= 利益相关,不信。
销售:"哥,我们盘地铁 200 米,学校 300 米,商场 500 米,医院 1 公里。"
鬼谷子分析:
鬼谷子建议:"规划中"配套 ≠ "会建"配套 —— 已兑现才算真配套。
鬼谷子说销售的话 ≠ 真相。
翻译成青岛:销售的话术 ≠ 你的买房真相。
鬼谷子说销售经验 ≠ 权威。
翻译成青岛:销售 5 年卖了 N 个盘 = 利益 ≠ 权威。
鬼谷子说销售预测 ≠ 事实。
翻译成青岛:销售说"未来涨"≠ 未来真涨。
鬼谷子建议:首改客户,每个销售话术都问 5 个问题。
5 个必问: 1. "今天不签就涨" = 有文件吗? 2. "只剩 3 套" = 透明售房网查库存? 3. "未来涨 50%" = 过去 5 年涨多少? 4. "我们盘最好" = 其他盘呢? 5. "配套齐全" = 已兑现?规划中?
3 个可选项:
鬼谷子建议:改善客户,每个销售话术都问 10 个问题。
3 个可选项:
鬼谷子建议:终极客户,每个销售话术都问 15 个问题。
3 个可选项:
读完鬼谷子《揣篇》《摩篇》,我有一个判断:
鬼谷子的"揣摩之术",用在青岛买房上 = 5 个话术陷阱:>
1. "今天不签就涨" —— 99% 不真
2. "只剩 3 套" —— 查透明售房网
3. "未来涨 50%" —— 看过去数据
4. "我们盘最好" —— 销售利益相关
5. "配套齐全" —— 已兑现?规划中?>
鬼谷子说:"揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也"。>
翻译成青岛:销售在你最想买的时候,说的话最不可信。>
你想买,你冲动,你签。>
你想买,你冷静 24h,你问 5 个问题,你签。>
——销售的话,你听 1%。>
——自己的判断,你信 100%。>
鬼谷子的"揣摩",是 2026 年青岛买房的"反销售话术"。>
——听销售的话 = 被忽悠。>
——听自己的话 = 不被忽悠。
| 鬼谷子原话 | 出处 | 房产应用 |
|---|---|---|
| "揣情最难守司" | 揣篇 | 销售的话最难信 |
| "言有君臣亲疏,以道术明之" | 揣篇 | 销售的话有利益 |
| "摩之以其所欲" | 摩篇 | 销售用你的欲望试探 |
| "测之以其所能" | 摩篇 | 销售用你的预算测试 |
| "合而言之,去其彼此之异" | 内楗 | 整合销售的话 |
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数据独立整理 2026-08-31 · 鬼谷子原文引自中华书局《鬼谷子》本