# Get 笔记原文 - 2026-06-18 (今天) 总计 3 条 --- ## 1. 6/18 任务清单 (P0/P1/P2/P3 共 8 项) - **类型**: plain_text - **创建时间**: 2026-06-18 10:55:48 - **ID**: 1913140942317339856 ### 内容 # 6/18 当前任务清单 (按优先级) > 来源: 6/18 22:00 夜学前盘点 > 8 个真实挂起任务, 3 个 P0 / 3 个 P1 / 2 个 P2 ## P0 立刻做 1. ✅ 中海天空之镜 4 户型 HTML (刚完成, 2 个 ECS 上线) - ECS 47: https://fangdongpeipao.com/loupan-zhonghai-tiankong-4units.html - ECS 60: http://60.205.233.80/loupan-zhonghai-tiankong-4units.html - md5: 0f46a2504945f8992c24f25d1b4578c9 (3 处一致) 2. ⏳ 长期方案 3 件套 (待启动) - 模板脚本 gen-loupan-html.py - Get笔记自动归档 - 周复盘 cron ## P1 本周做 3. ⏳ 记忆管理 A 方案 2 期 (USER 99% 满, 再释放 100 字符) 4. ⏳ 6 月 KPI 推进 (+500 粉 +50 加微, 当前 0 进度) 5. ⏳ 14 天白名单冲刺 (6/19-6/30, 25 件内容待排) ## P2 持续做 6. ⏳ 6 个 cron 维护 (7/9/14/20/22 点汇报) 7. ⏳ 双库合并持续 (d1+d3 完成 6/18, d2 还有 6.59GB?) ## P3 长期 8. ⏳ 6/17 反弹根因: "没往前走" (核心问题, 没解决) --- 执行口径: 6/15 先方案 + 6/18 方案+默认自干 + 澄清 ≤ 1 次 --- ## 2. 618端午购房季新房项目宣讲与销售激励会议 - **类型**: recorder_audio - **创建时间**: 2026-06-18 09:00:31 - **ID**: 1913137062888660400 ### 内容 ### 📑 智能总结 #### 录音信息 - **录音时间**：2026-06-18 09:00:31 ~ 2026-06-18 09:21:45 - **时长**：约 0小时 21分钟 - **参与人数**：约 5 人 - **内容类型**：工作会议 #### 录音总结 本次是贝壳青岛某大区618端午新房销售动员晨会，上线了3个重点项目的优惠政策、推出了贝壳币带看成交激励，明确了各项目的推盘重点与冲刺方向，动员经纪人抓紧节点邀约客户。 **开场介绍本次晨会的核心内容** - **核心主题**：本次晨会是618端午销售节点的新房动员，共邀请3个大区重点项目做宣讲。三个项目均推出了专属优惠政策，动员经纪人冲刺带看成交。 - **尚嘉中心额外激励规则**：尚嘉中心活动期间，前三单成交且使用圣都装修的订单，每单奖励经纪人2000贝壳币。 **尚嘉中心项目产品与618政策宣讲** - **主推房源信息**：本次主推A2A3栋137平户型，同楼层同户型差价约三四万，成交总价约160万；剩余B2西户122平户型约四五套，总价区间140-150万，低楼层总价可低至138-139万。 - **项目客群定位**：成交客户以35岁以内的刚需、首改客群为主，客户多在市区或开发区上班，认可片区的万科商业配套，看重小区私密性会所、地铁交通与工区扎实的用材用料，品质可对标海信金沙滩项目。 - **618专属政策**：6月18日晚举办闪购夜，现场成交赠送权益卡，上半年冲指标期间价格可谈，只要客户能复访到现场，项目会配合通过附加权益满足客户价格预期；当前给经纪人的佣金为3.65%，已经预留200万佣金可瓜分。 - **经纪人邀约要求**：要求经纪人给客户制造紧迫感，告知618后不会再有类似大力度活动，引导客户尽快到访成交。 **中海天空之境项目产品与端午节点政策宣讲** - **当前主推清栋房源**：618夜闪购主推11号楼小高清栋，目前仅剩余6套高区非顶底房源，总价约270万；11号楼是小高位置最佳楼栋，后续加推的12号楼价格更高，11号楼性价比突出。 - **端午加推计划**：端午节三天将加推洋房5号楼，是项目当前性价比最高的洋房楼栋，低区房源总价约310-330万，提前到访客户可提前选房了解价格。 - **剩余货量情况**：除11号楼外，13号楼仅剩余少量低区与13楼以上高区房源，总价区间255-265万；洋房仅7、8号楼剩余少量户型，整体货量充足。 - **项目当前任务情况与夜闪购福利**：本月已成交35套，还需要再成交30套完成指标；夜闪购活动时间为当日17:00-22:00，认购客户可参与现场转盘抽奖，前50组到访客户，每组奖励经纪人80贝壳币；当晚签到11号楼可享受专属九八折优惠。 **天空云海项目清盘特价房政策宣讲** - **项目整体状态**：项目处于清盘阶段，大部分剩余房源为一楼顶楼，本次拿出5套楼层较好的房源做一口价特价活动，目前正在走价格下调审批流程，审批期间可正常带看，客户可提前交认筹锁定房号。 - **特价房源具体信息**：120平次顶楼一口价对外宣发124万，改价后底价123万，无议价空间；12、13、14层共3套143平户型，因物业误开阀门被水泡过，仅需要装修时处理墙皮，多花费约几千元，对外一口价150万，改价后底价135万，无议价空间。 - **其他特价房源信息**：3号楼五楼143平户型，底价较上述3套便宜2-3万，总价130多万；143平为四室两厅两卫户型，适合多孩家庭与老人同住，性价比突出，需要房源视频可联系项目负责人。 **大区618端午整体激励政策公布** - **聚焦盘奖励规则**：聚焦盘奖励赛6月18日正式开启，改善盘成交首单奖励500贝壳币，涉及楼盘包括天空之境、半山云境、康大禧悦府、百姓家园和尚嘉中心；带看激励按日期递减，当日每组带看奖励50贝壳币，次日40贝壳币，第三日30贝壳币，第四日20贝壳币，需要在经纪人企业群接龙登记。 - **多盘带看激励可叠加**：618带看激励可五盘叠加，康大禧悦府、中缘云商、东李未来湾每组带看各100贝壳币，半山云境、天空之境每组带看各80贝壳币，所有带看激励均限前50组。 - **其他重点项目最新动态**：半山云境每平降价2000元；康大禧悦府已成交2单，近期持续热销，总价区间264万左右；东来云商仅剩13套小别墅；蔚蓝郡封底房71万起，单价较低；九里风华预计当日上线，新房佣金3.5%，价格不合适的客户可转推九里风华二手房。 **晨会收尾安排** - 当日大部分门店、商圈会举办店中会和逢人聚焦会，晨会提前结束，方便经纪人参会。 - 所有激励政策已经同步到西东管理群，稍后会转发到各商圈群，激励内容也会在海报中展示。 - 动员经纪人当日抓紧邀约客户，争取多开新房单，宣布晨会结束。 ### 📅 章节概要 [00:00:00](https://getnotes.seek:0) **开场介绍本次晨会核心内容与激励规则** 本次是大区618端午节点的新房销售动员晨会，共邀请3个大区重点项目做政策宣讲。三个项目均匹配了618专属优惠政策，其中尚嘉中心设置了额外成交激励：活动期内前三单成交且使用圣都装修的订单，每单奖励经纪人2000贝壳币，介绍完成后邀请尚嘉中心负责人做项目宣讲。 [00:01:22](https://getnotes.seek:82) **尚嘉中心负责人宣讲项目产品与618政策** 尚嘉中心本月冲量，主推A2A3栋137平户型，同楼层同户型差价约三四万，成交总价约160万，适合总价预算160万左右的客户。剩余B2西户122平户型仅剩余四五套，总价区间140-150万，低楼层总价可低至138-139万，可引导预算有限的客户提升预期选购。项目成交客户以35岁以内的刚需、首改客群为主，优势包括万科商业配套齐全、仅对业主开放的私密会所、地铁交通便利、工区用材品质可对标海信金沙滩项目。6月18日晚项目举办闪购夜，现场成交赠送专属权益卡，上半年冲指标期间价格可谈，只要客户能复访到现场，项目会配合经纪人通过附加权益满足客户价格预期，本次宣讲修正佣金比例为3.65%，项目已经预留200万佣金供经纪人瓜分，要求经纪人给客户制造紧迫感，告知618后不会再有类似大力度活动。 [00:08:21](https://getnotes.seek:501) **中海天空之娜姐宣讲项目产品与节点政策** 本次618夜闪购主推11号楼小高清栋，目前仅剩余6套高区非顶底房源，总价约270万。11号楼是小区小高位置最佳的楼栋，后续端午加推的12号楼价格会更高，因此11号楼性价比十分突出。端午节三天项目会加推洋房5号楼，5号楼是当前项目性价比最高的洋房楼栋，低区房源总价约310-330万，有意向的客户可提前到访选房了解价格。除11号楼外，13号楼仅剩余少量低区与13楼以上高区房源，总价区间255-265万；洋房仅7、8号楼剩余少量户型，整体货量充足。项目本月已经成交35套，还需要再成交30套完成月度指标，端午期间案场设置了暖场活动，方便经纪人邀约客户到访，夜闪购活动当日17:00-22:00开放，认购客户可参与现场转盘抽奖。 [00:12:02](https://getnotes.seek:722) **海涛经理补充中海天空之境夜闪购激励政策** 本次11号楼清栋是最后的抢优惠机会，后续12号楼作为最后一栋小高，加推价格会远高于11号楼，客户对比后更易选择11号楼。本次夜闪购前50组到访客户，每组奖励经纪人80贝壳币，要求经纪人务必当日晚间邀约客户到场，避免客户假期出行被其他项目约走。除原有成交礼品外，当晚成交的客户可额外参与一次抽奖，项目当晚营业时间延长到22:00，方便下班客户到访，当晚签到11号楼还可享受专属九八折优惠。 [00:13:47](https://getnotes.seek:827) **天空云海项目负责人宣讲清盘特价房政策** 项目目前处于清盘阶段，大部分剩余房源为一楼和顶楼，本次拿出5套楼层较好的房源做一口价特价活动，项目正在走价格下调审批流程，审批完成后即可正常认购，审批期间可正常带看，客户可提前交认筹锁定房号。120平次顶楼对外宣传一口价124万，改价完成后底价123万，无额外议价空间。12、13、14层共3套143平户型，因物业误开水管阀门被水泡过，仅需要装修时重新处理墙皮，额外花费约几千元，无结构性质量问题，对外宣传一口价150万，改价完成后底价135万，无议价空间。另外还有一套3号楼五楼143平户型，底价较上述3套便宜2-3万，总价约130多万；143平为四室两厅两卫户型，方正实用，适合多孩家庭与老人同住，有需要房源视频的经纪人可微信联系项目负责人。 [00:18:06](https://getnotes.seek:1086) **公布大区618端午整体带看成交激励政策** 本次618端午设置了多重重激励，相关通知已经发布在西东管理群，稍后会转发到各商圈群。聚焦盘奖励赛6月18日正式开启，指定改善盘成交首单奖励500贝壳币，带看激励按到访日期递减：当日每组带看奖励50贝壳币，次日40贝壳币，第三日30贝壳币，第四日20贝壳币，带看需要在经纪人企业群接龙登记。618带看激励支持五盘叠加，单个项目最高每组带看奖励100贝壳币，全部带看激励均限前50组。 [00:19:45](https://getnotes.seek:1185) **通报其他重点项目最新动态** 半山云境项目每平降价2000元；康大禧悦府项目大区已经成交2单，近期持续热销，主力房源总价约264万；东来云商仅剩13套小别墅；蔚蓝郡封底房71万起，单价处于较低水平；九里风华预计当日正式上线，新房佣金比例为3.5%，如果客户对新房价格不满意，可以转推九里风华的二手房房源。 [00:20:32](https://getnotes.seek:1232) **晨会收尾与动员** 当日大部分门店、商圈都会举办店中会和逢人聚焦会，因此本次晨会提前结束，方便经纪人参会。所有激励内容都已经整理成海报，经纪人可以查看海报了解详细规则，动员所有经纪人当日抓紧邀约意向客户，争取多开新房单，最后宣布本次晨会正式结束。 ### ✨ 金句精选 - “只要客户能来看，能形成复访，你别担心怕他出价低，但是一定是来聊，我们现场想办法，打配合，然后通过其他附加值我们再怼，让他达到他心里满意的这种成交价格。” (执行策略) - “有客户不管心理预算是多少，只要他能来看，能形成复访，一定是来聊，我们现场想办法。” (执行策略) - “这个月不买尚嘉，下个月或下半年我们可能就没有什么太大的活动了，所以说这个月买是最合适，走流程非常快，价格最好聊。” (执行策略) - “12号楼价格会非常高，客户一对比，就会选十一号楼或十三号楼。” (销售技巧) ### 📋 待办事项 - 陈晓：将618端午激励通知转发到各商圈群 - 所有经纪人：当日梳理意向客户，邀约客户到访对应项目参与618活动 - 所有经纪人：参加当日门店的店中会与逢人聚焦会 - 天空云海项目负责人：给有需要的经纪人发送特价房现场视频 （由于输入中未包含 `(我)` 的说话人ID，此处停止输出） --- ## 3. 每日早报 2026-06-18 - **类型**: plain_text - **创建时间**: 2026-06-18 07:05:41 - **ID**: 1913126117162933680 ### 内容 📅 每日早报 2026-06-18 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【房产深度内容】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 1. 《2026年青岛楼市怎么走？》 - 微信公众号 推荐理由：难得一篇不喊涨不喊跌、用区域分化逻辑拆解青岛的真实判断 核心观点：青岛不会"全市一起涨"，也不会"全市一起跌"。市北2026将进入"新房扎堆"年，可能出现低价买入窗口；崂山/市南核心区维持"优质资产+高总价"格局；远郊则继续在阴跌中磨底。买房跟着"产业走廊+地铁枢纽"走，比任何专家观点都靠谱。 2. 《2026青岛楼市开年"冰火两重天"：是抄底良机，还是风险陷阱？》 - 公众号 推荐理由：用一手数据呈现青岛开年真实冷热图景，不制造焦虑也不空喊抄底 核心观点：一边是崂山、市南核心区高端新盘开盘即售罄，另一边是星光岛等远郊板块持续冷清。2026年青岛"结构性行情"比"整体涨跌"更值得关注——选错板块比选错时机代价更大。 3. 《119㎡为何成为2026青岛楼市"顶流"？》 - 公众号 推荐理由：从微观户型数据切入，看清改善需求的真实轮廓 核心观点：119㎡是当下青岛"黄金分割点"——比100㎡以下紧凑户型多出功能性，又避开了140㎡以上高总价压力。改善浪潮下，开发商的产品力竞争已从"做大"转向"做精"。 4. 《2026，青岛楼市的新变量：滨海大道旁，正崛起一座"新硅谷"》 - 公众号 推荐理由：把"科创浓度"作为选房核心指标，跳出传统地段论 核心观点：警惕不在走廊主轴上、缺乏产业支撑的孤立楼盘；机会在滨海大道两侧、地铁枢纽节点上的产城融合区。买房本质上是买一座城市的"未来现金流"。 5. 《我在青岛卖房19年，总结出8条买房经验教训》 - 公众号（19年从业者） 推荐理由：去营销化的一线经验，每一条都是用客户的钱包换出来的 核心观点：选房优先级应该是"开发商安全性 > 地段 > 生活配套 > 户型 > 增值预期"，把顺序排反的人最后都吃过亏。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【AI与自媒体工具】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 1. 《2026 最新 AI 使用攻略｜自媒体人效率翻倍指南》 - 公众号 推荐理由：2026年最系统的AI使用攻略，从选题到发布全链路拆解 核心观点：2026年AI已成自媒体创作标配，掌握正确用法能从选题到发布全流程提速80%。重点不是"用什么AI"，而是"用AI替代哪些环节"——选题、标题、配图、首评互动，这四个点切入最快。 2. 《普通人用 AI 做自媒体矩阵：从0到稳定产出的完整攻略》 - 公众号 推荐理由：素人视角的实操经验，没有大V的"我成功了"鸡汤 核心观点：AI自媒体矩阵的本质是"1个内容×多个平台×多个账号"分发模型。AI负责内容生产，人负责选题和人设，分发机制交给工具跑通。普通人最大的优势是"没有包袱"。 3. 《AI 应用｜自媒体用 AI 写稿，日更 10 篇，粉丝涨了 10 倍》 - 公众号 推荐理由：32岁全职自媒体人的真实转型记录，含具体工具清单 核心观点：AI让"日更10篇"成为可能，但粉丝涨10倍的关键不是数量，是"人设一致性"——AI只是把产能拉满，定位和价值感必须由人守。 4. 《DeepSeek 自媒体创作 STAR 公式》 - 公众号 推荐理由：可复用的提示词工程框架，对所有AI写作者都适用 核心观点：把"情境(Situation)-任务(Task)-行动(Action)-结果(Result)"这套结构嵌入Prompt，能让AI输出从"水稿"升级到"结构化干货"。房产自媒体特别适合用STAR结构拆盘。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【今日思考】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ "在地产进入'去营销化'时代的今天，真正能打动用户的不是华丽的辞藻，而是买房人真实的踩坑经历与对底层逻辑的清醒认知。" 青岛楼市2026年最大的特征是"分化"——这种分化对内容创作者是机会： - 别再写"涨还是跌"这种伪问题，要写"哪个板块、哪种产品、什么价格段会涨/跌" - 别再用模糊的"升值潜力"当卖点，要给出具体的地段、产品、价格三维度判断 - 真正有粘性的客户，是被你帮他"避坑"过的人，不是被你"说服"过的人 AI工具已经彻底改变了内容生产的成本结构，但读者也越来越能分辨"AI味"和"人味"。把AI用在调研、结构和初稿上，把人的判断用在观点、案例和共鸣上——这是2026年房产自媒体人最值得修炼的分工。 ---