📚 Get 笔记汇总

### 📑 智能总结 #### 录音信息 - **录音时间**：2026-06-18 09:00:31 ~ 2026-06-18 09:21:45 - **时长**：约 0小时 21分钟 - **参与人数**：约 5 人 - **内容类型**：工作会议 #### 录音总结 本次是贝壳青岛某大区618端午新房销售动员晨会，上线了3个重点项目的优惠政策、推出了贝壳币带看成交激励，明确了各项目的推盘重点与冲刺方向，动员经纪人抓紧节点邀约客户。 **开场介绍本次晨会的核心内容** - **核心主题**：本次晨会是618端午销售节点的新房动员，共邀请3个大区重点项目做宣讲。三个项目均推出了专属优惠政策，动员经纪人冲刺带看成交。 - **尚嘉中心额外激励规则**：尚嘉中心活动期间，前三单成交且使用圣都装修的订单，每单奖励经纪人2000贝壳币。 **尚嘉中心项目产品与618政策宣讲** - **主推房源信息**：本次主推A2A3栋137平户型，同楼层同户型差价约三四万，成交总价约160万；剩余B2西户122平户型约四五套，总价区间140-150万，低楼层总价可低至138-139万。 - **项目客群定位**：成交客户以35岁以内的刚需、首改客群为主，客户多在市区或开发区上班，认可片区的万科商业配套，看重小区私密性会所、地铁交通与工区扎实的用材用料，品质可对标海信金沙滩项目。 - **618专属政策**：6月18日晚举办闪购夜，现场成交赠送权益卡，上半年冲指标期间价格可谈，只要客户能复访到现场，项目会配合通过附加权益满足客户价格预期；当前给经纪人的佣金为3.65%，已经预留200万佣金可瓜分。 - **经纪人邀约要求**：要求经纪人给客户制造紧迫感，告知618后不会再有类似大力度活动，引导客户尽快到访成交。 **中海天空之境项目产品与端午节点政策宣讲** - **当前主推清栋房源**：618夜闪购主推11号楼小高清栋，目前仅剩余6套高区非顶底房源，总价约270万；11号楼是小高位置最佳楼栋，后续加推的12号楼价格更高，11号楼性价比突出。 - **端午加推计划**：端午节三天将加推洋房5号楼，是项目当前性价比最高的洋房楼栋，低区房源总价约310-330万，提前到访客户可提前选房了解价格。 - **剩余货量情况**：除11号楼外，13号楼仅剩余少量低区与13楼以上高区房源，总价区间255-265万；洋房仅7、8号楼剩余少量户型，整体货量充足。 - **项目当前任务情况与夜闪购福利**：本月已成交35套，还需要再成交30套完成指标；夜闪购活动时间为当日17:00-22:00，认购客户可参与现场转盘抽奖，前50组到访客户，每组奖励经纪人80贝壳币；当晚签到11号楼可享受专属九八折优惠。 **天空云海项目清盘特价房政策宣讲** - **项目整体状态**：项目处于清盘阶段，大部分剩余房源为一楼顶楼，本次拿出5套楼层较好的房源做一口价特价活动，目前正在走价格下调审批流程，审批期间可正常带看，客户可提前交认筹锁定房号。 - **特价房源具体信息**：120平次顶楼一口价对外宣发124万，改价后底价123万，无议价空间；12、13、14层共3套143平户型，因物业误开阀门被水泡过，仅需要装修时处理墙皮，多花费约几千元，对外一口价150万，改价后底价135万，无议价空间。 - **其他特价房源信息**：3号楼五楼143平户型，底价较上述3套便宜2-3万，总价130多万；143平为四室两厅两卫户型，适合多孩家庭与老人同住，性价比突出，需要房源视频可联系项目负责人。 **大区618端午整体激励政策公布** - **聚焦盘奖励规则**：聚焦盘奖励赛6月18日正式开启，改善盘成交首单奖励500贝壳币，涉及楼盘包括天空之境、半山云境、康大玺樾府、百姓家园和尚嘉中心；带看激励按日期递减，当日每组带看奖励50贝壳币，次日40贝壳币，第三日30贝壳币，第四日20贝壳币，需要在经纪人企业群接龙登记。 - **多盘带看激励可叠加**：618带看激励可五盘叠加，康大玺樾府、中缘云商、东李未来湾每组带看各100贝壳币，半山云境、天空之境每组带看各80贝壳币，所有带看激励均限前50组。 - **其他重点项目最新动态**：半山云境每平降价2000元；康大玺樾府已成交2单，近期持续热销，总价区间264万左右；东来云商仅剩13套小别墅；蔚蓝郡封底房71万起，单价较低；九里风华预计当日上线，新房佣金3.5%，价格不合适的客户可转推九里风华二手房。 **晨会收尾安排** - 当日大部分门店、商圈会举办店中会和逢人聚焦会，晨会提前结束，方便经纪人参会。 - 所有激励政策已经同步到西东管理群，稍后会转发到各商圈群，激励内容也会在海报中展示。 - 动员经纪人当日抓紧邀约客户，争取多开新房单，宣布晨会结束。 ### 📅 章节概要 [00:00:00](https://getnotes.seek:0) **开场介绍本次晨会核心内容与激励规则** 本次是大区618端午节点的新房销售动员晨会，共邀请3个大区重点项目做政策宣讲。三个项目均匹配了618专属优惠政策，其中尚嘉中心设置了额外成交激励：活动期内前三单成交且使用圣都装修的订单，每单奖励经纪人2000贝壳币，介绍完成后邀请尚嘉中心负责人做项目宣讲。 [00:01:22](https://getnotes.seek:82) **尚嘉中心负责人宣讲项目产品与618政策** 尚嘉中心本月冲量，主推A2A3栋137平户型，同楼层同户型差价约三四万，成交总价约160万，适合总价预算160万左右的客户。剩余B2西户122平户型仅剩余四五套，总价区间140-150万，低楼层总价可低至138-139万，可引导预算有限的客户提升预期选购。项目成交客户以35岁以内的刚需、首改客群为主，优势包括万科商业配套齐全、仅对业主开放的私密会所、地铁交通便利、工区用材品质可对标海信金沙滩项目。6月18日晚项目举办闪购夜，现场成交赠送专属权益卡，上半年冲指标期间价格可谈，只要客户能复访到现场，项目会配合经纪人通过附加权益满足客户价格预期，本次宣讲修正佣金比例为3.65%，项目已经预留200万佣金供经纪人瓜分，要求经纪人给客户制造紧迫感，告知618后不会再有类似大力度活动。 [00:08:21](https://getnotes.seek:501) **中海天空之娜姐宣讲项目产品与节点政策** 本次618夜闪购主推11号楼小高清栋，目前仅剩余6套高区非顶底房源，总价约270万。11号楼是小区小高位置最佳的楼栋，后续端午加推的12号楼价格会更高，因此11号楼性价比十分突出。端午节三天项目会加推洋房5号楼，5号楼是当前项目性价比最高的洋房楼栋，低区房源总价约310-330万，有意向的客户可提前到访选房了解价格。除11号楼外，13号楼仅剩余少量低区与13楼以上高区房源，总价区间255-265万；洋房仅7、8号楼剩余少量户型，整体货量充足。项目本月已经成交35套，还需要再成交30套完成月度指标，端午期间案场设置了暖场活动，方便经纪人邀约客户到访，夜闪购活动当日17:00-22:00开放，认购客户可参与现场转盘抽奖。 [00:12:02](https://getnotes.seek:722) **海涛经理补充中海天空之境夜闪购激励政策** 本次11号楼清栋是最后的抢优惠机会，后续12号楼作为最后一栋小高，加推价格会远高于11号楼，客户对比后更易选择11号楼。本次夜闪购前50组到访客户，每组奖励经纪人80贝壳币，要求经纪人务必当日晚间邀约客户到场，避免客户假期出行被其他项目约走。除原有成交礼品外，当晚成交的客户可额外参与一次抽奖，项目当晚营业时间延长到22:00，方便下班客户到访，当晚签到11号楼还可享受专属九八折优惠。 [00:13:47](https://getnotes.seek:827) **天空云海项目负责人宣讲清盘特价房政策** 项目目前处于清盘阶段，大部分剩余房源为一楼和顶楼，本次拿出5套楼层较好的房源做一口价特价活动，项目正在走价格下调审批流程，审批完成后即可正常认购，审批期间可正常带看，客户可提前交认筹锁定房号。120平次顶楼对外宣传一口价124万，改价完成后底价123万，无额外议价空间。12、13、14层共3套143平户型，因物业误开水管阀门被水泡过，仅需要装修时重新处理墙皮，额外花费约几千元，无结构性质量问题，对外宣传一口价150万，改价完成后底价135万，无议价空间。另外还有一套3号楼五楼143平户型，底价较上述3套便宜2-3万，总价约130多万；143平为四室两厅两卫户型，方正实用，适合多孩家庭与老人同住，有需要房源视频的经纪人可微信联系项目负责人。 [00:18:06](https://getnotes.seek:1086) **公布大区618端午整体带看成交激励政策** 本次618端午设置了多重重激励，相关通知已经发布在西东管理群，稍后会转发到各商圈群。聚焦盘奖励赛6月18日正式开启，指定改善盘成交首单奖励500贝壳币，带看激励按到访日期递减：当日每组带看奖励50贝壳币，次日40贝壳币，第三日30贝壳币，第四日20贝壳币，带看需要在经纪人企业群接龙登记。618带看激励支持五盘叠加，单个项目最高每组带看奖励100贝壳币，全部带看激励均限前50组。 [00:19:45](https://getnotes.seek:1185) **通报其他重点项目最新动态** 半山云境项目每平降价2000元；康大玺樾府项目大区已经成交2单，近期持续热销，主力房源总价约264万；东来云商仅剩13套小别墅；蔚蓝郡封底房71万起，单价处于较低水平；九里风华预计当日正式上线，新房佣金比例为3.5%，如果客户对新房价格不满意，可以转推九里风华的二手房房源。 [00:20:32](https://getnotes.seek:1232) **晨会收尾与动员** 当日大部分门店、商圈都会举办店中会和逢人聚焦会，因此本次晨会提前结束，方便经纪人参会。所有激励内容都已经整理成海报，经纪人可以查看海报了解详细规则，动员所有经纪人当日抓紧邀约意向客户，争取多开新房单，最后宣布本次晨会正式结束。 ### ✨ 金句精选 - “只要客户能来看，能形成复访，你别担心怕他出价低，但是一定是来聊，我们现场想办法，打配合，然后通过其他附加值我们再怼，让他达到他心里满意的这种成交价格。” (执行策略) - “有客户不管心理预算是多少，只要他能来看，能形成复访，一定是来聊，我们现场想办法。” (执行策略) - “这个月不买尚嘉，下个月或下半年我们可能就没有什么太大的活动了，所以说这个月买是最合适，走流程非常快，价格最好聊。” (执行策略) - “12号楼价格会非常高，客户一对比，就会选十一号楼或十三号楼。” (销售技巧) ### 📋 待办事项 - 陈晓：将618端午激励通知转发到各商圈群 - 所有经纪人：当日梳理意向客户，邀约客户到访对应项目参与618活动 - 所有经纪人：参加当日门店的店中会与逢人聚焦会 - 天空云海项目负责人：给有需要的经纪人发送特价房现场视频 （由于输入中未包含 `(我)` 的说话人ID，此处停止输出）

### 📑 智能总结 #### 录音信息 - **录音时间**：2026-06-17 18:02:45 ~ 2026-06-17 18:14:56 - **时长**：约 0小时 12分钟 - **参与人数**：约 1 人主讲，多名门店店东与经纪人线上参会 - **内容类型**：工作会议 #### 录音总结 本次会议为618端午新房冲刺启动会，对104单的总成交目标做拆解对齐，公布了聚焦楼盘、贝壳币激励政策，梳理了各类营销工具与重点楼盘信息，要求门店明确目标全力冲刺。 **618端午冲刺总目标拆解** * **总目标确认**：本次618端午冲刺的总成交目标为104单，拆解后判断目标可完成。 * **拆解依据**：目标拆解的核心依据是对应楼盘有储备客户，且有专属销售政策。 * **对齐要求**：拆解结果同步给所有门店与经纪人，明确卖房方向，确保所有参与者认知拉齐。 **本周端午节点聚焦楼盘安排** * **核心聚焦楼盘数量与名单**：本次端午节点确定共6个核心聚焦盘，分别为薛家岛、金地、开发区中海、灵山湾中联、灵山湾康大、胶南中绿蔚蓝湾。 * **推广策略**：要求所有参与者铆定6个盘，采用以点打圆的策略进行客户推荐。 **贝壳币激励政策说明** * **激励覆盖楼盘**：6月18日-6月22日端午假期，为康大、中海、中绿、中联四个楼盘申请了贝壳币激励。 * **具体激励标准**：玺樾府前50组带看每组奖励100贝壳币，半山每组奖励80贝壳币，天空之境每组奖励80贝壳币，中绿每组奖励100贝壳币，中联每组奖励100贝壳币，除中绿外均限前50组。 * **叠加规则**：激励为和新房部门联合出品，若与其他大区重复激励不叠加，按最高额度发放，不重复累计。 **top20楼盘数据整理说明** * **呈现调整内容**：本次除同步销量与转化比外，新增梳理了每个楼盘的面积段与总价区间，方便经纪人直观了解项目。 * **标识规则**：表格中标绿色的项目为主推高销量楼盘，标紫色的项目为高佣楼盘。 * **分发安排**：整理后的PPT会后会下发给所有参与者，供后续查阅使用。 **高佣项目合集整理** * **统计标准**：本次首次整理西海岸豪佣项目合集，统计标准为单客到店业绩大于等于8万，共梳理出11个符合要求的楼盘。 * **呈现内容**：合集包含每个楼盘的产品面积段、总价区间、到店预估业绩，按业绩从高到低倒序呈现。 * **分发安排**：合集内容除放在PPT中外，还会上传到一码通平台，方便经纪人随时查阅。 **专项营销工具整理更新** * **可看海楼盘汇总**：整理了可看海楼盘的汇总表，包含每个项目的产品面积段、均价、总价区间。 * **优质学区楼盘汇总**：更新梳理了优质学区楼盘汇总，核心围绕实验中学、太行山路小学、珠江路小学、三小、六中覆盖的楼盘整理，方便经纪人快速匹配客户需求。 * **地铁楼盘汇总**：更新了地铁楼盘汇总，新增标注每个楼盘到地铁口的直线距离，同时保留面积段、均价、总价区间信息，方便给客户介绍。 **造势宣发要求** * **平台动作安排**：端午期间会针对重点楼盘持续做线上线下造势。 * **门店配合要求**：要求经纪人跟紧平台造势节奏，及时向自己的客户宣发项目信息，传递楼盘热度。 **半山悦景清盘项目信息** * **清盘产品信息**：本次清盘的产品为项目2号楼、4号楼、8号楼，总价区间为230万-430万，主打学区小户型现房。 * **客群梳理内容**：表格中蓝色标注为门店成交聚集地，红色标注为客户来源聚集地，同时梳理了成交客群的置业目的、居住需求、核心关注因素，方便经纪人做客户匹配。 **康大玺樾府公底房优惠信息** * **产品信息**：本次推出的公底房共5套，最小面积145㎡，最大面积189㎡，主打山海洋房、传世院墅产品。 * **优惠力度**：公底房单套优惠额度在70万元以上，和原价格相比优惠力度较大，要求所有伙伴重点推荐。 **中联云山上叠项目信息** * **产品定位**：项目主打差异化客群，针对想买别墅但预算不足的客户，可实现用洋房价格购买带院子、带地下的下叠，还赠送子母车位。 * **业绩与库存**：该项目到店业绩为8万以上，目前剩余房源共13套，预计本月就能基本售罄，当天已额外卖出1套，会后会更新剩余房源信息并通知所有人。 * **配套支持**：整理了项目成交客群画像、区域分布、价格决策关键因素，供经纪人参考匹配客户。 **中绿蔚蓝湾项目推广要求** * **推广范围要求**：要求不光西边门店关注，东边、中区、流亭板块的门店也需要重点关注该项目。 * **核心卖点**：项目总价在六七十万，单客到店业绩为5万，项目到店佣金点位达到七八个点，佣金收益水平较高。 **中海天空之境活动与加推信息** * **闪购活动安排**：618当晚17点-22点，11号楼会开启闪购活动，额外享受98折优惠。 * **加推信息**：端午节期间项目5号楼会加推洋房产品，性价比高于现有在售房源，是客户优先选择的产品。 * **目标设定**：该项目是本周重点流量盘，打底成交目标为12套，目标不设上限，带看贝壳币激励已下发到位。 **冲刺安排与动员** * **后勤支持**：端午期间所有客发人员全员停休，随时响应门店与经纪人的需求，随时可联系对接。 * **门店要求**：要求所有店东为自己门店制定端午期间的带看与成交目标，全力冲刺104单总目标。 * **PPT分发安排**：本次会议PPT会后会下发给所有总监和CE经理，由他们向门店做透传。 ### 📅 章节概要 [00:00:00](https://getnotes.seek:0) **618端午冲刺总目标拆解与对齐** 本次会议是618端午新房冲刺启动会，核心目标是完成104单的总成交量。拆解后确认现有储备客户与楼盘政策可支撑目标完成，本次会议将拆解结果同步给所有门店与经纪人，拉齐认知，明确各门店的推广方向。目标拆解的核心逻辑是，优先选择有储备客户、有专属政策的楼盘，确保所有参与者推广时有的放矢。 [00:00:50](https://getnotes.seek:50) **核心聚焦盘与贝壳币激励政策公布** 本次端午节点确定6个核心聚焦盘，分别为薛家岛、金地、开发区中海、灵山湾中联、灵山湾康大、胶南中绿蔚蓝湾，要求所有人以点打圆开展推广。6月18日-6月22日假期期间，康大、中海、中绿、中联四个楼盘可享受贝壳币激励，玺樾府、中绿、中联前50组带看每组奖励100贝壳币，半山、天空之境每组奖励80贝壳币。该激励为和新房部门联合出品，若和其他大区激励重复不叠加，按最高标准发放，不重复累计。 [00:02:12](https://getnotes.seek:132) **top20楼盘与高佣项目数据整理** 整理了截止上周日销量排名前20的楼盘数据，本次新增梳理每个楼盘的面积段与总价区间，方便经纪人直观了解楼盘定位。表格中绿色标注为高销量主推盘，紫色标注为高佣楼盘，整理后的PPT会后会下发给所有参与者。首次整理西海岸高佣项目合集，按到店业绩≥8万的标准筛选出11个楼盘，按业绩从高到低排列，包含每个楼盘的面积段、总价、预估业绩，内容会同步放在PPT和一码通平台，方便经纪人随时查阅。 [00:04:06](https://getnotes.seek:246) **专项营销工具更新梳理** 本次更新整理了三类专项营销工具，供经纪人匹配客户使用。第一类是可看海楼盘汇总，包含每个项目的面积段、均价、总价区间；第二类是优质学区楼盘汇总，核心围绕实验中学、太行山路小学、珠江路小学、三小、六中覆盖的楼盘整理，方便快速匹配客户学区需求；第三类是地铁楼盘汇总，新增标注每个楼盘到地铁口的直线距离，保留面积段、价格等基础信息，方便给客户介绍。端午期间会针对重点楼盘持续造势，要求经纪人跟紧节奏及时向客户宣发，传递楼盘热度。 [00:05:55](https://getnotes.seek:355) **重点楼盘逐一解读：半山悦景、康大玺樾府** 半山悦景本次启动清盘，清盘产品为2、4、8号楼，总价区间230万-430万，主打学区小户型现房。梳理了该项目成交客群信息，蓝色标注门店成交聚集地，红色标注客户来源聚集地，同时整理了客群置业目的、需求与核心关注因素，方便经纪人匹配客户。康大玺樾府本次推出5套公底房，面积段145㎡-189㎡，主打山海洋房院墅产品，单套优惠额度超过70万，要求所有经纪人重点关注推广该项目，也配套整理了对应的客群描摹信息。 [00:07:47](https://getnotes.seek:467) **重点楼盘逐一解读：中联云山、中绿蔚蓝湾** 中联云山主打差异化客群，针对想买别墅但预算不足的客户，可实现用洋房价格购买带院子、带地下的下叠，还赠送子母车位，该项目到店业绩8万以上。项目目前剩余13套房源，当天已额外卖出1套，会后会更新剩余房源信息并通知，预计本月可售罄，同时整理了项目的成交客群画像、决策关键因素供参考。要求不光西边门店关注中绿蔚蓝湾，东边、中区、流亭板块的门店也需要重点推广；该项目总价六七十万，到店业绩5万，佣金点位达到七八个点，收益水平较高。 [00:09:09](https://getnotes.seek:549) **重点楼盘解读：中海天空之境与冲刺动员** 中海天空之境是本次端午冲刺的核心流量盘，618当晚17点-22点，11号楼开启闪购活动，可享受额外98折优惠，端午节期间5号楼加推洋房产品，性价比高于现有房源。该项目打底成交目标为12套，目标不设上限，对应的带看贝壳币激励已经下发，要求所有人重点推广。端午期间所有客发人员全员停休，随时响应门店需求，要求所有店东为门店制定端午带看与成交目标，全力冲刺104单总目标。 [00:10:35](https://getnotes.seek:635) **会议收尾与PPT分发安排** 本次会议梳理了目标、政策、工具与重点楼盘，感谢所有参与者晚间抽时间参会。会议PPT会后会下发给所有总监与CE经理，由他们向各个门店做内容透传。呼吁所有参与者全力冲刺新房成交，预祝端午期间所有人都能大卖完成目标，104单总目标一定可以完成。 ### ✨ 金句精选 - “6月战火燃，我们西海岸依然干得很好。” (情绪共鸣) - “加油干就完了。” (情绪共鸣) - “西海岸必胜，我觉得104单，你们等我的战报，我们一定能完成。” (情绪共鸣) ### 📋 待办事项 - 所有店东：为所在门店制定端午节期间的带看与成交目标 - 总监与CE经理：接收会议PPT后向门店透传会议内容 - 全体经纪人：跟紧重点楼盘造势节奏，向客户宣发项目信息

### 📑 智能总结 #### 录音信息 - **录音时间**：2026-06-17 14:57:38 ~ 2026-06-17 15:37:52 - **时长**：约 0小时 40分钟 - **参与人数**：约 3 人 - **内容类型**：房产带看咨询 #### 录音总结 本次沟通是青岛长江路街道一带的二手房带看咨询，购房需求为孩子准备结婚住房，预算控制在120万以内，要求面积100平以上、离地铁近，最终约定20号再联系，我提前发送符合要求的房源信息。 **客户购房需求梳理** * **核心需求**：为孩子准备结婚住房，要求套三户型，面积不低于100平，总价控制在120万以内。 * **附加要求**：优先离地铁口近，尽量接近正南正北朝向，客户可接受毛坯房，后期自行简单装修入住。 * **预算限制**：明确要求总价不超过120万，超出预算的房源不做考虑。 **金家岭片区房源价格介绍** * **84平套二毛坯房**：挂牌价99万，单价约1.18万/平，客户认为面积太小不符合需求。 * **83平毛坯套二**：报价100万，仍不符合客户100平以上的面积要求。 * **108平双卫套三**：挂牌单价约1.2万/平，总价比同片区套二贵十几万。 * **樾金沙里三期82平套二**：单价1万-1.1万/平，该小区房龄约2年，户型条件较好。 **重点带看房源信息说明** * **金秋小区1603室120平毛坯套三**：报价138万，单价约1.15万/平，该小区房龄约3年，出门就是天目山路地铁口，配套成熟。 * **宇宙乐府123平装修套三**：报价147万，该小区房龄约5-6年。 * **翡翠湾115平套三**：报价159万，门店北侧即可到达该小区。 * **金茂金家岭120平套三**：报价140万，实际成交价约120-130万，紧邻天目山路地铁口。 **片区房源价格变动说明** * **绿城崂山新房**：前期新房售价1.7-1.8万/平，目前新房已经售罄，二手市场报价多为1.2-1.3万/平。 * **次新房与老房价格差**：同片区次新房报价比十年以上老房每平方差大几千，总差价十几万。 * **降价原因**：多数降价二手房源为业主当初投资购买，目前因个人变化出售变现。 **购房建议输出** * **户型优先原则**：建议先看户型满意后再谈价格，户型不合适价格再低也不建议入手。 * **新旧房选择逻辑**：不建议120万预算购买十年以上老房，老房居住舒适度差，未来流通变现难度大，贬值空间更高。 * **次新房长期价值**：多花20万购买次新房，未来十年居住舒适度更高，十年后变现亏损比老房更少，实际更划算。 **小区适配度评价** * **五粮液后身小区**：该小区仅两栋楼，户型一般，新房去化不好，不建议购买二手房。 * **海信小区**：房龄约4年，小区规模不大，开发商品牌好，房屋品质保持较好，位置便利，性价比较高。 * **金秋小区**：户型在片区属于top10水平，流通性好，再出售更容易出手，整体性价比优于周边小众小区。 **带看过程突发问题处理** * **小区进闸问题**：十点后小区物业交接班，原看房合同号失效，重新提供新合同号完成进闸。 * **电梯卡问题**：物业提供的电梯卡仅能刷到5层，无法到达16层，最终向小区业主借卡刷到目标楼层。 **区域配套情况说明** * **地铁配套**：本次带看的金秋小区出门就是1号线天目山路地铁口，客户孩子在市南上班通勤方便。 * **商业配套**：周边1公里内有尚嘉中心、居然之家，餐饮购物都能满足需求。 * **地理位置**：房源都位于长江路街道，符合客户指定的区域要求。 **装修方案建议** * **毛坯简装方案**：毛坯房简单装修先入住，仅改好水电，加上硬装、家电总共10万以内就能完成。 * **过渡装修预算**：如果只做过渡性装修，仅购买基础家电硬装，4万以内就能搞定，后期重新装修也不会浪费。 **闲聊内容** * 客户来自黑龙江齐齐哈尔，近期带看遇到了多名齐齐哈尔客户，我接触的黑龙江客户比较多。 * 本次带看结束时间较早，客户不等下班的儿子，提前结束行程去吃饭。 ### 📅 章节概要 [00:00:00](https://getnotes.seek:0) **客户提出购房核心需求** 本次购房是为孩子准备结婚住房，指定在长江路街道找房。客户明确要求套三户型，面积不低于100平，总价控制在120万以内，不考虑面积过小的套二。客户提出优先选择离地铁近、接近正南正北朝向的房源，计划先买了过渡居住，后续结婚后再重新装修。双方添加微信，约定先带看部分符合条件的房源。 [00:01:15](https://getnotes.seek:75) **片区各小区房源价格介绍** 介绍居然之家后侧海信盘的价格，套二和套三存在价格差。樾金沙里三期82平套二单价在1万-1.1万/平，108平双卫套三单价约1.2万/平，套三比套二总价贵十几万。金茂金家岭120平套三报价140万，实际成交价在120-130万，出门就是1号线天目山路地铁口，适合在市南上班的客户，周边有尚嘉中心满足商业需求，单价约1.2万/平，实际成交价可降到1万/平左右。 [00:05:23](https://getnotes.seek:323) **前往带看小区途中沟通** 提出现在就可以带看房源，驾车前往目标小区。途中客户询问第二医院对面海信小区的价格，答复该片区当前房源单价基本都在1万出头。客户询问挂牌价和实际成交价的差价，答复每平方差大几千元。途径小区闸口，因十点后物业交接班，原合同号失效，更换新合同号完成进闸，引导车辆找到停车位。 [00:16:00](https://getnotes.seek:960) **带看房源途中突发问题处理** 到目标楼下后，发现物业提供的电梯卡只能刷到5层，无法到达16层。我下楼向小区业主借电梯卡，刷卡到达16层目标房源。途中介绍小区物业，该小区是金秋自持物业，此前绿城新房售价1.7-1.8万/平，目前新房已经售罄，二手房源多为业主投资后变现出售，报价在1.2-1.3万/平。客户询问去年和今年的价格对比，答复去年价格没有比今年更低。 [00:23:29](https://getnotes.seek:1409) **带看当前房源并沟通评价** 进门介绍户型，该户型在整个片区属于比较不错的户型。说明该房源朝向偏西南，不是正南正北，因小区整体是弧形布局，片区多数房源都不是完全正南正北。介绍报价：该房源120平装修版本报价162万，超出客户预算不做推荐。客户提出房源户型朝向偏斜不符合自己的居住习惯，我认可客户的感受。 [00:25:00](https://getnotes.seek:1500) **对比周边其他符合条件的房源** 介绍宇宙乐府123平带装修房源，报价147万，小区房龄约5-6年。客户询问五粮液后身小区是否值得购买，答复该小区仅两栋楼，户型一般，新房去化不佳，不建议购买该小区二手房。明确客户需求：套二也需要面积达到100平，总价控制在120万以内。 [00:28:26](https://getnotes.seek:1706) **输出购房预算与新旧房选择建议** 明确告知客户，120万是当前需求的分水岭，120万以下只能买到房龄十年以上的老小区，这类小区居住体验差，客户自己租房都不愿意选这类小区，不建议入手。推荐金秋小区120平毛坯房源，报价138万，谈价后有可能落到120万出头，该小区房龄只有两三年，户型在片区排前十名，流通性好，未来再出售更容易出手。 [00:31:56](https://getnotes.seek:1916) **带看结束返程沟通房源评价** 带看结束返程，介绍门店北侧翡翠湾小区115平套三，报价159万，谈价后可以落到140-150万区间。客户要求找南北朝向、性价比高的房源，要求步行到地铁不超过十分钟。说明不建议买家周边小众小区，小众小区户型一般流通性差，不如金秋小区。约定20号再联系，我提前给客户发送符合要求的房源信息和位置。 [00:34:40](https://getnotes.seek:2080) **沟通装修方案与长期持有逻辑** 客户倾向选择性价比高的毛坯房源，我给出装修建议：毛坯房可以简单装修过渡，只改好水电，基础硬装加家电十万以内就能完成，过渡性装修四万以内就能搞定，后期重新装修也不会浪费。讲解次新房的长期价值：现在多花二十万买次新房，未来十年居住舒适度更高，十年后变现的时候，次新房贬值比老房少，实际反而更省钱，就像开十年奔驰和开十年五菱的区别。 [00:36:49](https://getnotes.seek:2209) **闲聊收尾结束带看** 客户表示还没有确定首付比例，让我按照120万上下的预算找房就行。客户提出本次看的120平房源公摊比其他小区115平还大，实际使用面积更小。闲聊中得知客户来自黑龙江齐齐哈尔，我提到近期带看遇到好几个齐齐哈尔客户，我身边很多黑龙江朋友。返程途中客户提到该楼盘之前卖到两万多一平，我确认该情况，当前最小165平带精装房源报价245-267万。约定后续有问题微信联系，我发送房源信息给客户参考，带看结束。 ### ✨ 金句精选 - “现在多花钱，但实际上你最后在变现的时候，你会发现你省钱了啊，而且舒适度有了。” (战略洞见) - “一个是开10年奔驰，一个开10年夏利那个那个五菱，他就这么个状态。” (思考启发) - “价格在其次，先看户型，如果户型看好了，去谈价格。” (执行策略) ### 📋 待办事项 - 我：给客户发送符合要求的房源位置与信息 - 我：20号再次联系客户约定后续带看 ### 💡 我的发言回顾 * **我的角色**：房产中介带看人 / 咨询顾问 * **发言风格**：务实直接，用通俗的比喻讲清房产价值逻辑，根据客户需求明确给出推荐与不推荐的理由 * **关键产出**：完整梳理了客户的购房需求，带看了符合需求的房源，给出了明确的购房与装修建议，约定了后续跟进时间 * **高光时刻**：用奔驰和五菱的类比，清晰讲清新房和老房十年居住+变现的差异，让客户快速理解次新房的性价比 * **📝 个人时间日志**： [00:00:00](https://getnotes.seek:0)-[00:08:30](https://getnotes.seek:510) [📄 工作] 对接购房客户，梳理客户购房需求，介绍片区房源价格，添加客户微信。 [00:08:30](https://getnotes.seek:510)-[00:32:00](https://getnotes.seek:1920) [📄 工作] 驾车带客户前往目标小区，处理进闸、电梯卡等突发问题，带看目标房源，对比介绍周边不同小区房源情况。 [00:32:00](https://getnotes.seek:1920)-[00:40:05](https://getnotes.seek:2405) [📄 工作] 返程途中给出购房建议、装修方案，约定后续跟进时间，结束带看。

### 📑 智能总结 #### 录音信息 - **录音时间**：2026-06-17 14:37:32 ~ 2026-06-17 14:55:55 - **时长**：约 0小时 18分钟 - **参与人数**：约 3 人 - **内容类型**：房产宣讲会 / 工作会议 #### 录音总结 本次会议为贝壳渠道针对端午、618节点的房产项目宣讲，依次介绍了保利火力源头领秀山、城发灵湾瑞城两个项目的位置、产品、价格、渠道激励等信息，邀请经纪人带客。 **火力源头领秀山项目基础信息** * **项目区位定位**：项目位于胶南西路北侧、领秀海北侧，属于灵山湾板块核心位置，主打稀缺洋房产品。 * **在售楼栋位置优势**：目前主力在售为北侧地块的27号楼，是小区核心位置，完全不会受西侧高层建设的采光遮挡影响。 * **剩余洋房存量情况**：整个项目仅余27号楼、34号楼、35号楼三栋洋房，属于灵山湾板块最后的洋房产品，买一套少一套。 **领秀山洋房产品核心优势** * **产品参数与竞品差异**：领秀山洋房为7-8层真洋房，周边竞品多为11-16层产品，居住舒适度更高。 * **物业服务优势**：项目配备央企自持上市的保利物业，交付三到四年后园区仍保持良好维护且持续升级。 * **配套设施情况**：售楼处二层建有1600平业主专属会所，其中包含近400平健身房，另有四点半学堂、儿童活动区等配套；周边步行三五分钟可达九顶山社区农贸市场，学区为胶南临峰小学和两和六中多校区。 **领秀山户型价格与端午特惠政策** * **主力户型参数**：洋房主力户型为125平三室两厅两卫元宝户型，边户与中间户仅主卧卫生间窗户存在差异。 * **特惠房源价格**：端午节推出工地特惠房源，总价一百万出头，部分房源不到一百万，成交单价约八千上下。 * **经纪人激励政策**：本月维持高佣金点位，有效成交且满足代签网签条件，可额外获得华为Mate 80手机一部作为成交礼。 **领秀山项目销售与客户情况** * **近期销售数据**：上个月成交19套，截至宣讲当月成交已破双位数，案场客户转化率为15%-20%。 * **核心客群特征**：客群以年轻首置婚房、改善居住需求为主，已有多位经纪人自购项目洋房。 * **车位优惠政策**：截至当月月底，成交可搭配优惠车位，剩余优惠名额有限。 **领秀山项目邀请与对接信息** * **实地参观邀请**：欢迎经纪人无论是否带客都可到项目实地参观，体验业主会所。 * **对接人员信息**：项目销冠为杜鹏，经纪人可添加杜鹏微信或电话咨询具体点位与佣金信息。 **城发灵湾瑞城项目基础信息** * **项目规划与区位**：项目总计896户，配套1000余个车位，产品包含5层叠拼别墅和9-13层洋房，位于灵山湾路以北、水城路以东，学区为兰亭小学和六中东校。 * **社区配套参数**：小区自带超3000平公园，包含中央公园会客厅、活力剧场，为国企城发集团开发的低密现房项目。 **灵湾瑞城洋房产品在售信息** * **109平户型**：主力在售15号楼、18号楼，27号楼部分房源性价比更高，为一梯两户设计，成交单价约一万二，低区房源约一万一千五。 * **116-131平户型**：116平成交均价约一万二千五到一万三千五，主力在售14号楼、17号楼；131平楼王位置成交均价约一万三到一万四，为一梯一户设计。 * **143平户型**：目前仅余22号楼的1层和顶层房源，成交均价约一万五，月底或下个月会有加推，具体信息由驻场通知。 **灵湾瑞城叠拼别墅规划信息** * **推售时间与客群储备**：叠拼别墅预计2026年七八月份推出，目前贝壳胶南渠道已有约20组客户在等待，属于灵山湾板块稀缺的市区中心别墅产品。 * **价格与参观安排**：目前价格尚未最终确定，预估总价下跌约三百到三百五十万，可提前带客户实地参观现房。 **灵湾瑞城近期销售情况** * **项目整体流速**：项目目前日均成交1-2套，上个月成交将近30套，截至宣讲当月已成交约20套，贝壳渠道带看和转化率表现都较好。 * **整体价格区间**：项目目前已没有一万一以内的房源，整体成交单价区间在一万二到一万四之间。 **宣讲会收尾安排** * **流程调整说明**：原计划宣讲的金沙滩项目无法正常讲解，临时调整为城发灵湾瑞城项目宣讲。 * **节点祝福收尾**：本次针对618和端午节两个节点的项目宣讲全部结束，预祝各位经纪人节点大卖。 ### 📅 章节概要 [00:00:00](https://getnotes.seek:0) **开场与火力源头领秀山项目区位产品介绍** 本次宣讲正式开始，介绍火力源头领秀山项目的基本位置，项目位于领秀海北侧、紧靠胶南西路，属于灵山湾板块核心位置，主打稀缺洋房产品。项目分为南北两个地块，北侧地块为在售地块，主力在售为27号楼洋房，项目仅余三栋洋房，为灵山湾板块最后的洋房产品。27号楼位于小区核心位置，不会受西侧高层建设的采光遮挡，实地房源采光视野表现优异。 [00:02:06](https://getnotes.seek:126) **领秀山产品优势与配套介绍** 领秀山洋房为7-8层真洋房，周边竞品多为11-16层，舒适度远高于竞品。项目配备央企自持上市的保利物业，交付三到四年后园区维护良好，仍在持续升级配套。项目周边配套成熟，三五分钟可达九顶山社区农贸市场，学区为胶南临峰小学和两和六中多校区。售楼处二层建有1600平业主专属会所，包含近400平健身房、四点半学堂、儿童活动区，全部对业主免费开放。 [00:04:30](https://getnotes.seek:270) **领秀山户型价格与端午特惠政策介绍** 目前主力在售洋房为125平三室两厅两卫元宝户型，边户和中间户仅主卧卫生间窗户存在差异，其余设计完全一致。临近端午节，项目推出多套工地特惠房源，总价一百万出头，部分房源不到一百万，成交单价约八千上下。针对经纪人本月维持高佣金点位，有效成交且满足代签网签条件后，可额外获得华为Mate 80手机一部作为专属成交礼，具体点位可咨询项目驻场。 [00:05:48](https://getnotes.seek:348) **领秀山销售数据与对接邀请** 项目为灵山湾板块的成熟老项目，上个月成交19套，截至宣讲当月成交已破双位数，案场客户转化率稳定在15%-20%，转化表现优异。客群以年轻首置婚房、改善居住需求为主，已有多位经纪人自购，性价比认可度高。截至当月月底，成交可搭配优惠车位，剩余优惠名额不多，27号楼剩余房源也较少。项目销冠为杜鹏，邀请经纪人添加杜鹏微信咨询，也欢迎经纪人无论是否带客都可到项目实地参观会所。 [00:09:00](https://getnotes.seek:540) **宣讲流程临时调整** 原计划安排的金沙滩项目无法进行宣讲，临时调整为城发灵湾瑞城项目接着宣讲，请各位稍作等待。 [00:10:06](https://getnotes.seek:606) **城发灵湾瑞城项目基础信息介绍** 城发灵湾瑞城项目总计896户，配套1000余个车位，产品包含5层叠拼别墅和9-13层洋房。项目位于灵山湾路以北、水城路以东，主打兰亭小学和六中东校的学区优势。项目为低密现房，小区自带超3000平中央公园，包含中央会客厅、活力剧场，由国企城发集团开发，交付后可直接实地看房。 [00:11:37](https://getnotes.seek:697) **灵湾瑞城洋房各户型在售情况与价格** 109平户型为一梯两户，主力在售15号楼、18号楼，27号楼为前期推出的楼栋，价格更低性价比更高，成交均价约一万二，低区房源约一万一千五。116平户型为一梯一户，成交均价约一万二千五到一万三千五，主力在售14号楼、17号楼。131平户型位于小区楼王位置，成交均价约一万三到一万四，同样为一梯一户设计。143平户型目前仅余22号楼的1层和顶层房源，成交均价约一万五，月底或下个月会有加推，具体信息后续由驻场通知。 [00:15:34](https://getnotes.seek:934) **灵湾瑞城叠拼别墅推售信息介绍** 叠拼别墅产品预计2026年七八月份推出，目前价格尚未最终上会确定，预估总价较前期下跌约三百到三百五十万，属于灵山湾板块稀缺的市区中心别墅产品。目前贝壳胶南渠道已有约20组客户在等待该产品，可提前带客户实地参观现房，没有其他限制。 [00:16:25](https://getnotes.seek:985) **灵湾瑞城销售情况与宣讲收尾** 项目目前销售流速较快，日均成交1-2套，上个月成交将近30套，截至宣讲当月已成交约20套，贝壳渠道的带看和转化率表现都较好。项目目前已经没有一万一以内的低价房源，整体成交单价区间在一万二到一万四之间。宣讲结束，邀请有问题的听众直接开麦提问，没有问题可单独联系项目对接人。 [00:17:26](https://getnotes.seek:1046) **宣讲会整体收尾与节点祝福** 本次针对618和端午节两个节点的项目宣讲全部结束，预祝各位经纪人在双节点取得好成绩，实现大卖。 ### ✨ 金句精选 - “买一套少一套的稀缺真洋房，性价比远高于竞品” (执行策略) - “已经交付两到三年仍然持续升级配套，目前只有保利在做” (战略洞见) - “之前洋房卖两百万左右，现在一百万上下就能拿到，性价比非常高” (执行策略) - “市区中心的别墅产品，目前灵山湾已经很少了” (战略洞见) ### 📋 待办事项 - 经纪人：可添加杜鹏微信咨询火力源头领秀山项目佣金点位 - 经纪人：可带客户实地参观城发灵湾瑞城叠拼别墅现房 - 城发灵湾瑞城驻场：143户型加推后通知经纪人具体信息

### 📑 智能总结 #### 录音信息 - **录音时间**：2026-06-17 14:04:48 ~ 2026-06-17 14:36:14 - **时长**：约 0小时 31分钟 - **参与人数**：约 3 人 - **内容类型**：房产渠道推介会 #### 录音总结 本次会议为房产渠道推介会，共有三个青岛西海岸不同楼盘的项目负责人分别介绍项目基础信息、在售房源、核心卖点与成交政策，面向渠道经纪人拓客，明确了各项目的客户画像与销售激励政策。 **灵山湾唐风宋韵改善社区项目基本信息** * **项目整体参数**：项目总建筑面积24万方，容积率约1.2，是西海岸首座唐风宋韵城市改善社区。项目规划两园一街、四院十巷，超万平园林景观总投资1亿元。 * **当前在售房源分布**：联排别墅主推16、17、20、23、29号楼，在售面积为188平，207平已全部售罄；叠拼别墅在售25、30号楼，上叠168平、中叠大平层207平、下叠172平；高层主推42号楼，面积为112平和132平，均价8600元/平。小高层主推39号楼的5层和17层，总高18层。 **项目产品细节与参数** * **联排别墅产品参数**：在售188平联排实得面积417平，单层面积73平，东西开间6.4米，南北进深11.4米，配备北院、南院加下沉式庭院共三院，负二配有两个独立车位，户与户车位间用石墙隔开，地下室挑高6米，室内预留电梯井，三层主卧带27平大露台。 * **叠拼与大平层产品参数**：叠拼总高6层，一二层为下叠带南院和地下室，三四层为中叠大平层，五六层为上叠，上叠和中叠带北院，户户独立电梯入户；25号楼仅剩余1套207平中叠大平层在售，总价295万，东西面宽20.4米，赠送约60平地下室和约70平院子。 * **高层产品参数**：高层42号楼总高27层，112平户型总价区间为92万-100万，赠送8平，套内实得90平；132平户型总价约116万，赠送9.8平，两个户型均为方正通透、动静分区的套三双卫设计，最低首付14万起。 **项目配套与历史问题应对方案** * **周边配套信息**：项目划分学区为建雷锋小学（原记录为平安林城小学）和六中分校，属于双学区，可实现目送式教育；开车5分钟到达融创茂，步行6分钟到达九龙市场，步行六七分钟到达九龙社区医院，临近地铁6号线和1号线，配套完善。 * **交付问题应对口径**：项目去年更换新总包后已经复工，目前工地每天有200多名工人施工，确定保障今年9月底交付；项目资金全部进入监管账户，是西海岸新区保交楼项目，交付标准没有降标，万平园林已经实景呈现，所见即所得。 **项目客户画像与拓客要求** * **客户群体特征**：高层客户以22-32岁年轻群体为主，多为刚需婚房或小家庭改善，主力预算80万-130万，父母出资为主，看重社区品质、园林景观与交付保障；别墅客户多为改善群体，自由资金出资，看重社区品质规划。 * **拓客要求与卖点**：目前项目剩余房源不多，联排别墅属于稀缺产品，后续不会再新增同类供地，该项目的联排产品价值高于周边其他项目，要求经纪人多带客户到访。 **西海岸另一热销改善项目核心信息** * **项目区位与配套**：项目位于西海岸几何中心，往南500米有大光东市场，斜对面200米在建商业综合体新风貌，已封顶预计今年年底或明年招商运营；往东600米是地铁13号线两河路站，步行10分钟可到达滨海公园，周边500米范围内配套齐全。 * **产品设计与建材标准**：项目园林绿化由山水比德设计，总投入超1000万，小区东门人行入口大门宽66米高9米，外立面采用水包砂，可保证15年以上不变色，优于常规涂料和真石漆。 * **户型设计与在售价格**：项目全部为一梯一户设计，每户独享独立电梯厅，阳台宽1.8米，飘窗可打掉，主卧卫生间门不冲床，全明户型设计；当前在售多个户型，12号楼成交均价约9300元/平，其他楼座成交均价约10200元。 * **618促销活动安排**：端午小长假618期间推出10套特价房源，每套立减6180元，项目配备300平业主健身房、棋室、台球厅，地下室做了星空顶、防氧地坪漆，配有自助洗车房。 **中铁某清盘叠拼项目销售政策与房源情况** * **渠道佣金与优惠政策**：渠道经纪人带客成交，到店佣金最低8.4万打底，下叠产品总价区间为220万-270万，成交送15万装修礼包，还赠送子母车位。 * **当前在售剩余房源**：目前项目仅剩余下叠产品在售，原有12套可售房源，贝壳经纪人黄倩本周刚成交1套11-1-101，该房源已不可再推荐，目前剩余11套可售房源，ppt中黄色标注为已售房源。 **清盘项目客户画像与拓客要求** * **客户群体特征**：客户以胶南本地为主，开发区客户也占一定比例，个体户、私营业主较多，多数有捡漏抄底心理，有院子情节的客户成交概率高，项目最小院子面积为83平，大院子可达二三百平。 * **成交配合要求**：项目从去年9月到现在已经三次调价，6月份基本完成清盘，后续可售房源会更少；近期成交周期普遍在1-3天，要求经纪人带客到访后和案场置业顾问密切沟通，共同促进成交。 **会议技术准备环节** * **共享屏幕调试过程**：第三位项目推介人调试共享屏幕时遇到点不动选项的问题，经过调整后成功打开PPT，开始项目推介。 ### 📅 章节概要 [00:00:00](https://getnotes.seek:0) **灵山湾唐风宋韵改善社区项目整体介绍** 项目总建筑面积24万方，容积率约1.2，是西海岸首座唐风宋韵城市改善社区。项目规划两园一街、四院十巷，超万平园林景观总投资1亿元。小区大门宽34米高9米，门口一对两吨重铜狮总造价60万，原型来自圆明园；正对大门的千里江山图对景照壁造价接近40万，采用玻璃夹贴工艺比例复刻。项目为完全人车分流设计，整体地势比周边道路高6米，站在二楼即可俯瞰整个万平园林。 [00:03:34](https://getnotes.seek:214) **灵山湾项目各品类产品参数介绍** - 联排别墅：目前主推16、17、20、23、29号楼，仅余188平产品在售，207平已全部售罄；188平联排实得面积417平，单层面积73平，配备北院、南院加下沉式庭院共三院，负二配有两个独立石墙分隔车位，地下室挑高6米，三层主卧带27平大露台，室内预留电梯井。 - 叠拼产品：在售25、30号楼，总高6层，一二层为下叠带南院和地下室，三四层为207平中叠大平层，五六层为168平上叠，上叠和中叠带北院，户户独立电梯入户；目前仅剩余1套25号楼207平中叠大平层，总价295万，东西面宽20.4米，赠送约60平地下室和约70平院子。 - 高层产品：主推42号楼，总高27层，户型为112平和132平，均价8600元/平，最低首付14万起；112平总价92万-100万，赠送8平，套内实得90平；132平总价约116万，赠送9.8平，均为方正通透、动静分区的套三双卫设计。 [00:09:00](https://getnotes.seek:540) **灵山湾项目配套与交付问题说明** 项目划分学区为建雷锋小学和六中分校双学区，周边学校距离近可实现目送式教育；开车5分钟到达融创茂，步行6分钟到达九龙市场，步行六七分钟到达九龙社区医院，临近地铁6号线和1号线，生活出行配套完善。针对项目前期停工的负面问题，明确说明项目去年更换新总包已经复工，目前工地每天有200多名工人施工，确定保障2026年9月底交付；项目资金全部进入监管账户，属于西海岸新区保交楼项目，交付标准没有降标，万平园林已经实景呈现，所见即所得，可放心带客。 [00:12:21](https://getnotes.seek:741) **灵山湾项目客户画像与拓客要求** 高层客户以22-32岁年轻群体为主，多为刚需婚房或小家庭改善，主力预算80万-130万，普遍为父母出资，核心诉求为低总价、看重社区品质、园林景观与交付保障。别墅客户多为改善群体，以自由资金出资，更看重社区整体品质规划。客户决策周期大多为1-7天，基本为全家共同决策，意见统一度较高。目前项目剩余房源不多，城市联排属于稀缺产品，后续不会再新增同类供地，该项目联排产品价值高于周边其他项目，要求经纪人多带客户到访。 [00:15:19](https://getnotes.seek:919) **西海岸西区销冠改善项目核心卖点介绍** 该项目是目前西海岸西区销量第一的楼盘，核心卖点第一是区位配套好，项目位于西海岸几何中心，往南500米有大光东市场，斜对面200米在建商业综合体新风貌，已经封顶预计今年年底或明年招商运营；往东600米是地铁13号线两河路站，步行10分钟可到达滨海公园，500米范围内覆盖衣食住行全品类配套，开发区年轻人来此购房较多，开发区150万买不到的好产品，在该项目可以买到一梯一户的高品质小高层。 [00:16:47](https://getnotes.seek:1007) **西区销冠项目产品设计与促销政策** 项目第二卖点是园林绿化投入高，由山水比德设计，总投入超1000万，小区东门人行入口大门宽66米高9米，外立面采用水包砂，可保证15年以上不变色，品质优于常规涂料和真石漆。第三卖点是户型设计好，全部为一梯一户设计，每户独享独立电梯厅，可私人利用；阳台宽1.8米，飘窗可打掉，主卧卫生间门不冲床，全明户型细节设计完善。目前12号楼成交均价约9300元/平，其他楼座成交均价约10200元，剩余房源不多；端午小长假618期间推出10套特价房源，每套立减6180元，项目还配备300平业主活动中心，包含健身房、棋室、台球厅，地下室做了星空顶、防氧地坪漆，配有自助洗车房。 [00:21:24](https://getnotes.seek:1284) **项目推介会前共享屏幕调试** 前两个项目推介完成后，主持人呼叫第三个项目的推介人上场，推介人调试共享屏幕时遇到功能按钮点不动的问题，经过多次调整后成功打开PPT，确认参会人员可以看到屏幕和听到声音后，开始进行项目推介。 [00:23:48](https://getnotes.seek:1428) **中铁清盘叠拼项目销售政策与房源情况** 当前该项目渠道佣金政策为到店最低8.4万打底，本周贝壳经纪人黄倩已经成交2套，包含样板间和11号楼东山边户，业绩突出。项目目前仅剩余下叠产品在售，总价区间220万-270万，最大院子面积可达二三百平；成交赠送15万装修礼包，还赠送子母车位，除10号楼西山和11号楼西山外，其余产品都配备地下室。原本共有12套可售房源，PPT中黄色标注为已售房源，本周刚成交11-1-101，该房源已不再对外推荐，目前剩余11套可售房源，所有房源的院子大小、地下室参数都标注在PPT中，方便经纪人掌握信息。 [00:27:17](https://getnotes.seek:1637) **中铁清盘项目客户画像与拓客要求** 项目客户以胶南本地客户为主，开发区客户也占一定比例，客户群体中个体户、私营业主占比较高，客户普遍有抄底捡漏的心理。项目从去年9月到现在已经经历三次调价，6月份计划完成整体清盘，过了6月之后基本无房可售，是客户抄底的最后机会。针对想要院子的客户，所有下叠都带院子，最小院子面积为83平，最大可达二三百平，契合客户的院子需求。该项目近期成交周期普遍在1-3天，要求经纪人带客到访后和案场置业顾问密切沟通，配合促进成交，项目给到经纪人的佣金回报足够有吸引力，鼓励经纪人多带客户到访。 [00:31:12](https://getnotes.seek:1872) **中铁清盘项目额外优势补充** 项目最大的额外优势是整个楼盘一气呵成建成，施工过程中从来没有停过工，不存在交付风险。 ### ✨ 金句精选 - “别墅还会再有，但是金山这样的项目卖完就没有了。” (战略洞见) - “现在所剩的房源不多了，大家有客户的可以多多带起来。” (执行策略) - “过了6月份，七八月份你要来，可能也就没有什么房子了，因为我们这个月基本上就是要清盘。” (执行策略) ### 📋 待办事项 - 所有参会经纪人：添加三位项目推介人的微信，获取特价房源表与项目资料 - 所有参会经纪人：截图保存中铁清盘项目可售房源表，停止推荐已售出的11-1-101房源 - 所有参会经纪人：梳理手中符合条件的客户，分别带客户到访三个项目促成成交 - 带客到访中铁清盘项目的经纪人：和案场置业顾问保持密切沟通，配合促进成交

### 📑 智能总结 #### 录音信息 - **录音时间**：2026-06-17 13:34:54 ~ 2026-06-17 14:04:43 - **时长**：约 0小时 29分钟 - **参与人数**：约 5 人 - **内容类型**：房产推介会 #### 录音总结 本次为青岛黄岛区域多个新盘渠道推介会，各项目介绍了区位、配套、在售房源价格、渠道奖励政策，邀请经纪人推荐客户。 **衡山学府交通配套介绍** * **自驾交通现状**：胶南段上河大道通车后，下道通行非常便利，长江路可直达青岛市区。 * **公共交通现状**：项目距离M1、M6号线地铁约600米，步行方便。 * **远期交通规划**：开发区目前暂无直达机场的地铁，六号线已修到中铁片区，因国家资金问题暂未落地，未来通车后公共交通覆盖整个青岛区域会更便利。 **衡山学府配套与产品品质** * **教育医疗景观配套**：小区配建幼儿园，对口开发区排名较好的实验初中，项目紧邻华科主公园，适合老人带孩子休闲活动。 * **产品品质认证**：项目为实景现房，交付时实现零投诉完美交房，属于青岛绿建二星项目。 * **绿建二星品质体现**：小区外墙保温材料品质更高，可以实现夏季隔热、冬季保暖，同时具备降温降噪的效果。 **衡山学府价格与渠道激励政策** * **定价优势**：周边同品质小区如鱼公馆、长江瑞城均价在一万七八到一万八九，衡山学府价格优势明显。 * **特价抵账房政策**：项目推出抵账房，总价158万起可购买130平现房，即买即住即办证。 * **分户型成交奖励规则**：成交98平房源，电工奖励1000元，经纪人奖励2000元；成交130平房源，电工奖励1000元，经纪人奖励4000元；成交155平房源，电工奖励1000元，经纪人奖励6000元。 **尚嘉中心区位与客群定位** * **项目区位**：项目位于黄岛薛家岛街道安子片区，距离地铁1号线安子站仅150米，处于青岛市区和开发区的中间位置。 * **客群定位**：主要面向25-35岁准备购买婚房的年轻群体，覆盖市南市北、开发区本地、附近港口、外贸、医院、事业编、银行等多个群体。 * **客群吸引力**：项目到市南地铁六站仅需20分钟，价格远低于市区，面积更大，成交周期普遍在一周到两周，当月即可成交。 **尚嘉中心在售房源与价格** * **主推A2、A3号楼137平产品**：目前A2号楼137平东户仅剩15楼及以上房源，A2、A3号楼合计剩余约20套，最低价不到160万，大部分总价在160万区间，618节点价格可谈。 * **其他户型房源情况**：89平总价约110万左右，一百零几万的高性价比房源仅剩3套，集中在A2号楼；98平主要主推高区房源，存量不多；120平总价从不到140万到150万区间，具体看楼层；141平总价170来万，143平仅剩高区房源，存量较少。 * **产品配套优势**：项目配备2000平方米私属会所，包含健身房、健身房、咖啡厅，楼下商业配套逐步成熟，C区地下公园、金山公园已基本完工，地下超市正在装修，项目自带空中花园，私密性好，业主口碑不错。 **海信墨香居学区配套调整** * **项目区位与学区**：项目位于我和昆仑山路交汇处，属于实验中学片区，对口实验中学和峨眉山小学，小学步行12分钟可达。 * **实验中学校区调整**：今年实验中学调整为三个校区，初一在老校区、初二在拓普科教园校区、初三回到新校区，项目距离拓普科教园仅需步行12分钟，原本的距离抗性转为区位优势。 * **其他配套**：距离开发区第四中学门口的地铁站约834米，步行10分钟可达。 **海信墨香居产品品质与在售房源** * **产品品质**：外立面全部采用水包砂，地下车库为水磨石，配备570平免费业主会所，包含棋牌室、健身房、小孩自习室、茶室、会议室、儿童乐区、乒乓球等功能区，物业已免费运营维护一年多，口碑良好。 * **普通住宅房源情况**：项目处于清盘阶段，5号楼105平、119平已全部售罄，二号楼一楼洋房也已售罄；目前主力在售89平套三单卫，总价135万到155万，带基础硬装；143平洋房仅剩余一楼、二楼和顶楼，可选房源不多，价格可谈。 * **特殊在售房源**：三号楼东边户四楼119平原样板间，带豪华装修，装修成本约30万，改造为套二，总价229万，价格可谈，适合着急入住的客户。 **海信墨香居商铺推售信息** * **商铺基本情况**：一共推出10套商铺，已售出1套，剩余9套，总价区间100万到190万。 * **商铺产品优势**：层高5.6米，可隔成两层，全部为南向商铺，投资回报率约3.5%到5%。 * **付款要求**：商铺仅能贷款10万到20万，基本要求偏全款购买。 **中海天空之境节点活动与加推计划** * **618闪购清栋活动**：明天晚上举办11号楼清栋闪购活动，11号楼入市不到一个月，目前仅剩余6套正常房源，认购客户可参与现场抽奖，剩余房源总价约270万到280万左右。 * **端午节加推计划**：端午节（周五、周六、周日三天）加推洋房5号楼，部分推售十二号楼；5号楼是所有洋房中性价比最高的一栋，总价300出头，高楼层总价三百二三十万，低区房源性价比突出。 * **当前在售洋房情况**：目前在售洋房7号楼、8号楼，中间户基本售罄，边户还有剩余，7号楼西端户总价350万到390万，8号楼西端户总价三百二三十万到三百四十万。 **中海天空之境项目销售情况** * **小高在售房源**：13号楼仅剩一单元01户，剩余房源多为13楼以上，现有6楼、10楼及以上的房源可选。 * **价格差异说明**：即将加推的十二号楼，单套总价比11号楼贵8万到10万以上，建议想要性价比的客户参加本次618闪购。 * **项目关注度**：项目在黄岛改善客户中认可度很高，上个周末贝壳带访20余组，自然到访客户也达到20余组，近期成交的两套房源均为自然到访客户。 ### 📅 章节概要 [00:00:00](https://getnotes.seek:0) **衡山学府项目交通配套介绍** 项目自驾可通过江干路、青岛商务线到达机场，胶南段上河大道通车后下道通行便利，长江路可直达市区。项目距离M1、M6号线地铁仅600米，步行方便。未来六号线将延伸至机场，目前因国家资金问题暂未落地，建成后公共交通将覆盖整个青岛区域。 [00:01:05](https://getnotes.seek:65) **衡山学府生活配套与产品品质介绍** 项目教育配套覆盖幼儿园到初中，对口开发区较好的实验初中，满足购房客户对教育资源的核心需求。项目紧邻华科主公园，适合老人带孩子休闲活动。项目为实景现房，交付时实现零投诉完美交房，属于青岛绿建二星项目，外墙保温品质更高，可实现夏季隔热冬季保暖，同时具备降温降噪效果。 [00:02:50](https://getnotes.seek:170) **衡山学府价格政策与渠道激励说明** 周边同品质小区鱼公馆、长江瑞城均价约一万七八到一万八九，项目价格优势明显。项目推出特价抵账房，总价158万起可购买130平现房，即买即住即办证。成交设置分档位奖励：成交98平，电工得1000元，经纪人得2000元；成交130平，电工得1000元，经纪人得4000元；成交155平，电工得1000元，经纪人得6000元，要求经纪人不要公开发布抵账房信息，有意向可添加案场肖经理微信咨询。 [00:06:36](https://getnotes.seek:396) **主持人衔接环节** 主持人收集到评论区提问158万房源的楼层信息，同时引导参会者开麦提问，随后切换到下一个项目尚嘉中心的推介环节。 [00:08:05](https://getnotes.seek:485) **尚嘉中心项目区位与客群介绍** 尚嘉中心位于黄岛薛家岛街道安子片区，距离地铁1号线安子站仅150米，处于青岛市区和开发区的中间位置。项目定位年轻社区，核心客群为25-35岁准备购买婚房的人群，覆盖市南市北上班人群、开发区本地居民、附近海油等企业员工。项目到市南地铁仅需6站20分钟，价格远低于市区，面积更大，对市区外溢客户吸引力很强。 [00:08:53](https://getnotes.seek:533) **尚嘉中心在售房源与价格政策** 本月618节点主推A2、A3号楼137平东户，A2号楼仅剩15楼及以上房源，两个楼栋合计剩余约20套，最低价不到160万，大部分房源总价在160万区间，618节点价格可谈。此外还有其他户型在售：89平总价约110万，高性价比的一百零几万房源仅剩3套；98平主推高区房源，存量不多；120平总价在不到140万到150万区间；141平总价170来万；143平仅剩高区少量房源。项目为实景现房，即买即办证，没有交付风险。 [00:12:17](https://getnotes.seek:737) **尚嘉中心产品配套优势说明** 项目配备2000平方米私属会所，包含健身房、咖啡厅等配套，受年轻客户欢迎。楼下商业逐步成熟，C区地下公园、金山公园已基本完工，地下超市正在装修。项目自带空中花园，私密性好，业主口碑良好。目前主推122平、137平户型，均为抱三双卫，两个南向卧室，主推的东户采光视线良好。 [00:16:25](https://getnotes.seek:985) **主持人切换到海信墨香居项目推介** 主持人邀请海信墨香居的负责人上线分享，项目相关负责人准备共享屏幕，开始项目推介。 [00:16:43](https://getnotes.seek:1003) **海信墨香居区位与学区配套介绍** 海信墨香居位于我和昆仑山路交汇处，是实验中学片区目前销量、转化率最高的项目，对口实验中学和峨眉山小学，小学步行12分钟可达。今年实验中学调整为三个校区，初一在老校区、初二在拓普科教园、初三回新校区，项目距离拓普科教园步行仅12分钟，原本的距离抗性转变为区位优势。项目距离地铁站约834米，步行10分钟可达。 [00:18:00](https://getnotes.seek:1080) **海信墨香居产品品质与在售普通住宅介绍** 项目品质在实验中学片区处于领先水平，外立面为水包砂，地下车库为水磨石，配备570平免费业主会所，包含棋牌室、健身房、儿童活动区等多个功能区，已经免费运营维护一年多，业主口碑良好。项目处于清盘阶段，5号楼105平、119平，二号楼一楼洋房均已售罄；目前主力在售89平套三单卫，带基础硬装，总价135万到155万；143平洋房仅剩一楼、二楼和顶楼，可选房源不多，价格可谈。另有一套119平原样板间带豪华装修，改造为套二，总价229万，适合着急入住的客户，价格可谈。 [00:22:32](https://getnotes.seek:1352) **海信墨香居商铺推售信息** 项目一共推出10套社区商铺，目前已售出1套，剩余9套，总价区间为100万到190万。商铺层高5.6米，可隔成两层，全部为南向，投资回报率约3.5%到5%。商铺贷款额度有限，仅能贷款10万到20万，要求客户基本全款购买。此前推出的5套特价房已经卖出3套，目前剩余2套特价房，价格低于案场正常报价仍有谈价空间。 [00:24:19](https://getnotes.seek:1459) **主持人切换到中海天空之境项目推介** 主持人邀请中海天空之境的负责人上线分享，项目负责人开始介绍项目最新节点。 [00:24:34](https://getnotes.seek:1474) **中海天空之境618闪购清栋活动介绍** 明天晚上将举办618闪购活动，核心目的是清售11号楼，11号楼入市不到一个月，目前仅剩6套正常房源，认购客户可参与现场抽奖。剩余房源均为高区，总价约270万到280万左右。项目13号楼仅剩一单元01户，剩余房源基本都在13楼以上，有6楼、10楼及以上的房源可选。 [00:25:17](https://getnotes.seek:1517) **中海天空之境端午节加推计划介绍** 端午节三天将加推洋房5号楼，部分推售十二号楼。5号楼是所有洋房中性价比最高的一栋，总价300万出头，高楼层总价三百二三十万，低区房源性价比突出。即将加推的十二号楼总价比11号楼贵8万到10万以上，推荐想要性价比的客户参与本次618闪购。目前在售洋房7号楼、8号楼，中间户基本售罄，边户还有剩余，7号楼西端户总价350万到390万，8号楼西端户总价三百二三十万到三百四十万。 [00:27:49](https://getnotes.seek:1669) **中海天空之境市场认可度说明** 项目在黄岛改善客户群体中名气和认可度都很高，很多客户会自然到访咨询。上个周末贝壳带访20余组，自然到访客户也达到20余组，近期成交的两套房源均为自然到访客户。项目凭借低密产品、良好品质、双学区加持，客户对保值能力认可度很高，邀请经纪人趁着节点重点推荐项目。 [00:29:07](https://getnotes.seek:1747) **主持人切换到下一个项目** 主持人准备切换到和达珺山项目，和达珺山的销售开始上线自我介绍，准备进行项目推介，录音在此结束。 ### ✨ 金句精选 - “不要自我设限，看好之后咱聊价格嘛。” (执行策略) - “但凡有客户想这种卖旧买新呀，然后想考虑这种低密的产品，都可以带过来看一看。” (执行策略) ### 📋 待办事项 - 经纪人：梳理手中客户资源，推荐匹配衡山学府、尚嘉中心、海信墨香居、中海天空之境的对应房源 - 中海天空之境团队：最晚明天上午放出加推洋房5号楼的价格

### 📑 智能总结 #### 录音信息 - **录音时间**：2026-06-17 09:42:33 ~ 2026-06-17 09:44:24 - **时长**：约 0小时 1分钟 51秒 - **参与人数**：约 1 人 - **内容类型**：工作会议 #### 录音总结 本次讲话围绕618端午假期期间房产项目销售冲刺展开，介绍多个项目的优惠政策，明确额外优惠补贴投放方向，号召全员开单冲业绩。 **618端午销售冲刺号召** * **冲刺目标**：本次销售冲刺覆盖4天时间，核心目标是冲刺新房销量，希望全员多开一单。 * **业绩影响**：618是上半年结束的关键节点，历来是全年销量最高的时段，全行业多个项目都推出了销售政策，最终佣金产出会受该时段业绩影响。 **多个房产项目的优惠政策说明** * **天空之剑降包项目**：该项目计划在周四完成合同签订，推出了低价洋房优惠。 * **其他项目价格调整**：看中心项目已经调整了销售价格，横江滩项目也完成了价格调整。 **端午假期优惠补贴投放安排** * **补贴金额**：本次补贴最低投放额度为1万元，总投放额度接近2万元人民币，将在端午假期补放。 * **核心动作**：当前阶段的两个核心动作，一是完成对应申报填写，二是全力以赴冲刺新房销售业绩。 ### 📅 章节概要 [00:00:00](https://getnotes.seek:0) **618端午销售冲刺动员** 发起全员销售冲刺号召，明确本次618端午假期销售周期为4天，核心投放资源倾斜到销售端。指出618是上半年结束的关键节点，历来是全年销量最高的时段，希望全员抓住机会多开一单，提升最终佣金产出。 [00:00:40](https://getnotes.seek:40) **各在售项目优惠政策梳理** 本次618大促期间，多个在售项目都推出了专属优惠政策。天空之剑降包项目计划在周四完成合同签订，将推出低价洋房产品。看中心项目和横江滩项目都已经完成了销售价格调整，推出了更有吸引力的售价。 [00:01:10](https://getnotes.seek:70) **端午额外优惠补贴说明** 本次端午假期额外补放优惠补贴，最少会投放1万元，整体投放额度接近2万元人民币。当前团队的核心任务有两项，一是完成对应信息填报，二是集中精力冲刺新房销售业绩。 ### ✨ 金句精选 - “因为整个在六月份上半年，我们结束这个节点，最终的这个佣金的产出可能有在618这段时间，一直是我们销量最高的，各个项目上都在出一些政策。” (执行策略) - “所以说我们第一个就是填这个，第二个就是全力以赴的去冲新房。” (执行策略) ### 📋 待办事项 无

### 📑 智能总结 #### 录音信息 - **录音时间**：2026-06-17 08:59:32 ~ 2026-06-17 09:33:34 - **时长**：约 0小时 34分钟 - **参与人数**：约 50人 - **内容类型**：房产营销培训 #### 录音总结 本次会议为贝壳合作房产项目康大玺樾府的经纪人宣导会，项目方负责人介绍了项目区位、配套、房源、价格、合作政策等核心信息，发布了618购房节专属特价房及经纪人激励活动，解答了经纪人提出的相关问题。 **会议开场与签到安排** * **签到规则**：本次线上会议容纳50人，要求未签到人员扫描屏幕或聊天区的二维码完成签到，预留了1分多钟的签到时间。 * **会议议程**：签到结束后按计划开启会议，首先邀请康大玺樾府的负责人宣讲项目信息，后续将宣导618新房购房节活动。 **康大集团品牌背景介绍** * **品牌资质**：康大是青岛西海岸本土深耕28年的龙头地产企业，拥有中国房地产开发企业500强等荣誉称号，累计开发近30个高品质项目。 * **资金与交付优势**：康大主业为食品产业，现金流充足资金雄厚，玺樾府项目全部为现房销售，不存在交付风险，客户购买更放心。 **康大玺樾府项目区位与配套介绍** * **项目定位**：项目位于青岛西海岸唐岛湾商圈和灵山湾融创茂商圈中间，滨海大道以南，容积率仅1.2，是纯低密洋房高端改善小区。 * **生活配套**：项目东侧开车4分钟到吾悦广场，西侧开车5分钟到德信利群，开车7-8分钟可达融创茂，全部在10分钟生活圈内；北侧700米是地铁13号线灵山卫站，可换乘1号线、6号线到达青岛主城。 * **生态配套**：项目北东南三面环山，东侧300米是规划中的小南山山体公园，已批复包含丛林探险研学基地、看海观星营地、空中缆车等规划；西侧步行300米可达月亮湾沙滩公园，西北侧是地铁运动公园，生态资源丰富。 * **教育配套**：项目不主打学区，中学已摘牌胶南六中分校，距离赫德学校、西海岸中学珠江路校区、实验中学各校区车程均在10-11分钟，满足改善客群教育需求。 **项目周边房产价值对比分析** * **青岛东岸城区**：青岛崂山前海一线高端改善住宅均价约6万-7.5万/平，配套成熟但发展空间受限，价格较高，上升空间有限。 * **西海岸唐岛湾片区**：唐岛湾片区一手房整体均价约2.2万/平，依托城市西移的政策方向，拥有背山面海的一线山海资源，未来发展潜力较大。 **康大玺樾府在售房源与价格信息** * **半山别墅产品**：项目东侧半山别墅目前仅剩余10套房源，包含1套样板间和9套毛坯房；其中297平产品剩余最后两套，价格分别为2160万和1620万，247平产品成交价在880万-1500万，前排房源已全部售罄。 * **洋房产品**：小区共有13栋9层纯电梯洋房（去掉4、14号楼），精装修户型涵盖147-208平，正常成交均价为2.2万-2.7万/平，一楼带院、顶楼复式产品价格约3万/平；毛坯仅3栋楼，目前13号楼仅剩余1套平层，毛坯均价1.7万-1.9万/平，5、8号楼毛坯均价2万-2.3万/平。 * **样板间信息**：项目目前剩余7套可出售的样板间，涵盖不同户型和装修风格，日常维护状态良好，经纪人可带客户实地参观。 **项目产品设计与品质亮点** * **交付与社区品质**：项目在2023年5-9月已全部现房交付，即买即住即办证；外立面采用干挂葡萄牙米黄石材+铝板，楼间距为42-54米，冬天一楼可实现全天采光；小区采用苏式园林造景手法，车库入口做了山水画加星空顶设计，额外增设了包含健身房、瑜伽室的业主活动中心。 * **户型与得房率优势**：洋房套内得房率达到91%-95%，所有户型单层层高为3.2米，领先同类型产品；171平、189平套三/套四户型做到三卧朝南，南向开间达到17米，比市面常见的四叶草户型舒适度更高；别墅产品为大面宽短进深，所有卧室全朝阳，产品竞争力强。 * **装修标准**：精装修装标为4000元/平，厨卫采用西门子、松下、能率等国际一线品牌，卫浴采用汉斯格雅、维宝品牌，品质标准较高。 **项目客群与拓客建议** * **主力客群分布**：项目主力客群为300万-2000万预算的高净值改善人群，职业以本地个体老板、企业高管、企事业单位领导为主，主要来自西海岸名嘉汇、吾悦广场周边等三个核心区域，注重低密产品和山海环境。 * **经纪人带看要求**：项目自开启合作以来，每天保持1-3套成交，要求经纪人带看前提前5-10分钟到达售楼处，和置业顾问提前沟通客户情况、做好价格预期铺设，提升首访成交率。 **618专属优惠与经纪人激励政策** * **特价房源政策**：本次活动一共推出10套特价房源，目前仅剩余2套，分别是147平二楼一口价264万（原价369万）、171平四楼，其余特价房已全部售罄；189平毛坯房源总价350万-380万，价格可谈，性价比突出。 * **自媒体激励政策**：粉丝量过千的经纪人大V，可通过自媒体拍摄项目宣传视频，要求不直接体现项目名称，可隐去信息或以二手房降价的形式宣传，07月1日可统一领取奖励，前100名可获得对应奖励。 * **成交抽奖政策**：2025年6月10日之后成交的经纪人，可在7月1日参与抽奖，奖品包含苹果手机、苹果手表、云台，所有成交经纪人都可参与。 **项目合作规则答疑** * **客户保护期规则**：项目客户带看保护期为90天，90天内客户未复访的，保护期自动失效，90天后可按照新客户重新录入；若客户90天内有复访，保护期从复访之日起重新计算90天。 * **老业主带访规则**：康大老业主推荐的客户，只要老业主本人未提前到访过售楼处，经纪人都可以正常报备带访。 * **车位价格规则**：别墅产品自带1个车位，洋房车位15万/个，购买2个可享受各优惠5000元，总价29万；项目车位充足，客户可买可租。 * **周边项目影响**：项目北侧的政府引进高新企业以萨科技的新建总部，项目为7-10层科研楼，不会影响项目采光，还可提升项目客群圈层质量。 **项目竞品对比优势** * **价格优势明显**：周边同区域竞品毛坯成交均价约2.2万-2.7万/平，玺樾府精装洋房去掉4000元/平装标，实际单价约1.4万/平，价格优势突出。 * **产品性价比高**：玺樾府为现房低密洋房，得房率高产品品质好，对比周边毛坯产品，可实现直接拎包入住，性价比更高。 ### 📅 章节概要 [00:00:00](https://getnotes.seek:0) **会议开场与签到组织** 本次会议为贝壳经纪人项目宣导会，参会上限为50人，主持人要求未签到的经纪人扫描屏幕二维码签到，并预留1分钟签到时间。随后主持人将签到二维码发到聊天区，到约定时间后宣布会议开始，后续先邀请康大玺樾府的项目负责人宣讲项目信息，之后宣导618新房购房节活动。 [00:02:45](https://getnotes.seek:165) **康大集团品牌背景宣讲** 项目宣讲人为康大玺樾府的徐先伟，说明本次分享包含在售房源、优惠政策、客群分布、成交描摹四个部分，要求经纪人记录问题，宣讲结束后统一答疑。康大是青岛西海岸本土深耕28年的龙头企业，获得过中国房地产开发企业500强等荣誉，累计开发近30个高品质项目。康大主业为食品产业，现金流充足，玺樾府全部为现房销售，无交付风险。 [00:05:33](https://getnotes.seek:333) **项目区位与配套介绍** 康大玺樾府位于唐岛湾商圈和灵山湾融创茂商圈中间，滨海大道以南，容积率仅1.2，是纯低密高端改善洋房社区。项目商业配套完善，东西两大核心商圈都在10分钟车程内；北侧700米为地铁13号线灵山卫站，可换乘直达青岛主城。项目生态资源优越，北东南三面环山，东侧为已批复规划的小南山山体公园，将建设研学基地、观星营地和空中缆车；西侧步行300米可达月亮湾沙滩公园，适合休闲度假。教育方面项目不主打学区，中学已摘牌胶南六中分校，周边多所公立、私立学校车程都在10分钟左右，满足改善需求。 [00:08:42](https://getnotes.seek:522) **区域房产价值对比分析** 徐先伟对比了青岛东岸和西海岸的房产价值，青岛崂山前海一线的高端改善住宅均价在6万-7.5万/平，配套成熟但发展空间受限，价格高上升空间小。西海岸唐岛湾片区一手房均价约2.2万/平，依托城市西移的政策方向，拥有一线山海资源，未来发展潜力更大。玺樾府周边已有成熟的康大开发的二手社区，小南山公园属于薛家岛景区5-10年规划，资源价值明确。 [00:12:00](https://getnotes.seek:720) **项目在售房源与价格介绍** 项目东侧半山别墅仅剩余10套房源，297平剩余2套，价格分别是2160万和1620万；247平成交价为880万-1500万，前排房源已经全部售罄。洋房共有13栋9层纯电梯洋房，精装修户型147-208平，正常成交均价2.2万-2.7万/平，一楼带院、顶楼复式产品价格约3万/平。毛坯房源仅3栋楼，13号楼仅剩余1套平层，均价1.7万-1.9万/平，5、8号楼毛坯均价2万-2.3万/平。项目目前剩余7套可出售的样板间，涵盖不同户型风格，可随时带客户参观。 [00:15:10](https://getnotes.seek:910) **项目产品品质与设计亮点介绍** 项目在2023年5-9月已全部现房交付，即买即住即办证，小区采用苏式园林造景，外立面采用干挂石材加铝板，楼间距为42-54米，冬天一楼可实现全天采光。项目额外增设了包含健身房、台球室、瑜伽室的业主活动中心，车库入口做了山水画星空顶设计，归家仪式感强。项目洋房套内得房率为91%-95%，所有户型层高均为3.2米，领先当前多数同类型产品；171、189平户型做到三卧朝南，南向开间达到17米，舒适度优于市面常见的四叶草户型；别墅产品为大面宽短进深，所有卧室全朝阳，产品竞争力极强。精装修装标为4000元/平，全部采用国际一线品牌建材，品质标准高。 [00:18:20](https://getnotes.seek:1100) **低密洋房产品价值解读** 徐先伟解读了低密洋房对比高层的核心优势，九层高的洋房电梯使用率更高，18户共用一部电梯，比两梯四户高层节约四倍的候梯时间。高层十年以上房龄容易出现十层以上外墙脱落的问题，存在安全隐患，低密洋房安全隐患更小，园区活动空间更充足，在园区内可以看到山海景观，居住舒适度更高。玺樾府定位为面向300万-2000万预算的高净值客群，这类客群更看重居住安全，有客户明确提出“安全就是最大的豪华”。 [00:22:55](https://getnotes.seek:1375) **项目客群分布与拓客建议** 项目主力客群为看重主城区生活品质和山海环境的高端改善客群，职业以本地个体老板、企业高管、企事业单位领导为主，核心分布在西海岸三个核心区域，贝壳中区门店成交占比最高。项目开启合作以来每天保持1-3套成交，从未断档，要求经纪人带看前提前5-10分钟到达售楼处，和置业顾问提前沟通客户情况，做好房源和价格预期铺垫，提升首访成交率。 [00:25:26](https://getnotes.seek:1526) **项目价格优势与特价房源信息** 对比周边同价位竞品，周边竞品毛坯成交均价已经达到2.2万-2.7万/平，玺樾府精装洋房去掉4000元/平的装标，实际毛坯单价约1.4万/平，性价比突出。本次618活动一共推出10套特价房源，目前仅剩余2套：147平二楼一口价264万，原价为369万；171平仅剩余一套四楼，其余特价房已经全部售罄。189平还有部分精装和毛坯房源，毛坯总价350万-380万，价格可谈，性价比突出。 [00:27:07](https://getnotes.seek:1627) **经纪人激励与合作规则说明** 针对粉丝量过千的经纪人大V，可在抖音、视频号、小红书发布项目宣传视频，要求不直接体现项目全名，可隐去信息或以二手房降价的形式宣传，所有符合要求的创作者可在7月1日领取奖励。2025年6月10日到7月1日之间成交的经纪人，可参与抽奖活动，奖品包含苹果手机、苹果手表、云台，所有成交经纪人都可参与。客户保护期为90天，若客户90天内没有复访，保护期自动失效，90天后可作为新客户重新录入；90天内有复访的，保护期从复访日重新计算；康大老业主推荐客户，只要业主本人未提前到访，经纪人可正常报备带看。最后要求经纪人扫码加入项目沟通群，方便后续获取最新项目资料。 [00:30:44](https://getnotes.seek:1844) **听众提问答疑环节** 有经纪人提问车位价格，徐先伟回复：别墅自带一个车位，洋房车位15万一个，购买两个可各优惠5000，总价29万，项目车位充足，客户可买可租。针对周边新建的以萨科技总部项目，徐先伟说明该企业是青岛市政府引进的高新科技企业总部，招聘门槛很高，以985研究生和海归为主，不会影响项目采光，还能提升项目整体客群圈层。最后主持人感谢项目方分享，宣布宣导会结束。 ### ✨ 金句精选 - “安全就是最大的豪华” (战略洞见) - 对这类客户来说，首先咱们有客户，如果说想考虑好房子，一定要往学府带，不要给自己设限，也不要给你的客户去设限。(执行策略) ### 📋 待办事项 - 未签到经纪人：完成会议签到 - 参与宣传的经纪人大V：7月1日到项目领取宣传奖励 - 成交经纪人：7月1日参与成交抽奖 - 经纪人：扫码加入康大玺樾府项目沟通群 （本次输入未检测到含`(我)`的说话人ID，到此结束输出）