创业 109。150 多万。买理想地，今天刚去看了那个叫什么的，澜境啊，澜境现在报价 190 万。190 万，我说，哎呀，我估计也就 160、70 万啊，但是现在，这个开发商没办法啊，就得弄得，比较那个什么啊，比较，拔。明天还有那个什么呢？明天有，这啥了的？明天有，金茂嘛。明天有金茂的那个，那个，那个，那个，发布会嘛。我觉得，270、80 万嘛。哎哟，你真将的。看学府，147 带装修，270、80 万成交啊。现在报价的话是 300 多万，你得谈嘛。如果你看好了，我觉得，它就是学校啊。学校一般，然后，位置吧，你说繁华，还是说你宁静，看你怎么去作抉择。我觉得那个位置还行吧，马马虎虎吧。我觉得马马虎虎吧。啊，你看你的需求吧。哎，我的粉丝。然后有问题，你们留言留留言啊。我好久没播了。然后这个图呢，临时 AI 生成的。我回过头再调一调。我都能报 100 次，100 个直播了。嗯。还是得喝点水。我是下午说话，来店里了。然后直播有点那个，那个。嗯，行，以后我就在家里直播了。欢迎梦游天啊。看，你看你直播一次不容易啊。240 能拿，谈不到啊。那个毛坯的，你行。装修的不行，装修的得 260、70 啊。你想想二楼的话，就 260 多哈。你算了，行了。哈喽呀。哎，你是谁啊？哈喽叶是谁啊？我是想今天阴天，下雨了，我也得直播一下。对吧？那你来捧捧场吗？你这个，点点赞，啥的。还能这个这个，鼓励鼓励我。我是想，不一定说房了。我我这个开车回来的时候想了一个问题。啊，就是，哎呀，未来好好真的是做直播，做自媒体的这样一个，一个，一个趋势啊。那你做视频的话一定是很深度的，然后最近呢有点懒，所以视频也没怎么发。哎，不如这个直播呢，大家随性一点。啊。直播呢就是随性一点，然后就可以随便讲一讲。对吧？随，随性一点，就可以随便讲一讲。然后，金茂项目，好像也大了一点。哎呀，金茂不愁卖啊，主要是价格合适，不愁卖。因为，他要比，就，就是，就是 0 和 1 的区别。啊，金茂的话，100，这，哎，今天还，哎，我得写一下。今天的话，109 的这个得房面积，得房面积，图我得做下来。啊。
这个不好说。这个东西跟你说的话都是吹牛了啊。因为，它取决于筛选。就是它一定是筛选市场的那些客户。大家认筹也好，还是看这个，这个 8 号楼、看 9 号楼、看 7 号楼，然后去看看。然后，我是觉得它肯定也是挤压，挤压销售，挤压来销售啊。100，得房面积我还没做图呢。回头明天吧，你，你可以给我留个言啥的。吹我一下。啊，我估摸着啊，我跟你说一下。今天，他们还问了。就是无论，无论这个市场怎么变，啊，就是目前新规来讲，还没有，啊，还没有什么？还没有，这个，超出这个，这个公摊系数。你知道吗？还没有超出公摊系数。就是今天，我跟同事讲了。就是你知道现在啊，买房的，100，就是，不是 100 了。容积率啊，容积率，我们那时候刚入市，刚入房的时候就想，啊，0.8 到 1.2 的做多层。啊，然后 1.2 的到 1.8 的啊，做这种小高。那时候叫小高啊，这个，这个 10 层，12，这个 8 到 12 层的。那时候叫小高。
然后 1.2 的到 1.8 的，1.8 的到 2.2 的，2.2 的到 2.4 的，2.4 的到 3.0 的，3.0 以上的，是按这样算的啊。然后，基本上 2.4 的我记得忘了啊。3.0 以上的就就算超高层了。那，我弹了。稍微等。弹框了。哎，真弹框了。然后呢，你要知道一个问题。就是，咱就说天空之境也好，我，我讲啊，天空的。然后，半山的。还有一个叫，叫什么来着？比如说，啊，山海大观的。还有一个，啊，叫，叫，叫，那个叫什么来着？天一华府的。啊，这些项目。它的合同公摊，啊，都是 20% 往上的。但是，他们宣传得房面积 90% 多，100% 了。那这么说吧，就是这种高层啊，我们讲就是，小高，17 层，17、8 层这种小高啊。基本上，它的公摊应该在 20% 到 22%。如果是 26 层的，铁定的啊，在 24% 往上。啊，也就是说，这个小高呢，基本上也就是在 22% 到 24%。啊，没有，没有，没有，啊，20% 到 24%。你就算嘛，它的公摊面积，不，它的得房面积啊，实际面积，是没有，没有。129 乘以 24% 多少？76。啊，98 个平方。那 98 个平方，你就算嘛，它的面宽，哎，这边 7 米多，然后再加上那个房间，啊，10 几米。10 几米乘以 2 米 1 除以 2。就是 4 个，10 几个平方。然后再加 10 多个平方，然后北边再加几个平方，就是再加上 4、5、6 个平方。啊，他们宣传的好像 94% 还是 98%。啊，就这么一个概念。就是，你的实际，这，除了公摊的基础面积，再加上它赠送的面积。就是，这样给你算的。所以，开发商一，这好听嘛，对不对？然后我们讲，啊，得房面积 100%啊，得房面积 90% 几。啊，还有的就是加上这个，叫什么来着？加上这个，这个，这个电梯厅。其实，你看啊，109 的。金，金茂的 109 的。一梯两户贯通梯，也可以说一个独立电梯对吧？然后，119 的独立电梯。129、139 都有。但是，他的这个电梯厅只有方块。啊，就是一个方块，就是一个豆腐块，但它使用率肯定不高。但是，它能解决什么？能解决你的，这个，隐私问题啊。对吧？我可以，这个，躲避这个吵闹的邻居。但是，你看啊。
青特家的、海信家的。就这两家。啊，然，然后，这个，金茂的。还有一个问题就是，电梯厅对着入户门。这个，大部分人还是比较介意的。啊，但是你能满足。你比如，那叫，禧都会也是这样的。啊，它也是冲电梯口。啊。所以，大家想要选，这个，这个一梯一户了。就是它，它都是，让你很难抉择的。你包括今天去看那个，海信澜境。它的电梯厅面积，就相当于，你多了个储藏室。你那储藏室原来好像就是 5 个平方、6 个平方、8 个平方。但他这个，这个，这个，这个电梯厅的面积能达到 10 几个平方。啊，所以呢，现在他认 180 个筹也好，280个筹也好，没有多大的参考意义啊。只能说他来访确实热度不低。现在，我看他们算，算 190 多万吧。我觉得啊，这个，开盘的话，也就 15、60 万，16、70 万。他是九几折啊。你最后，肯定九折左右。啊，就能，就能干。或者九折以内。啊。而且，现在啊，他们这个，都没有干什么？都没有这个，这个，这个拿到预售啊。都没有公开预售。
等他们公开预售的时候，你就查他们的公摊面积就行了。啊，所以，大家不要在乎这个得房面积啊。更多的，我们讲横向对比。对吧？
啊，你这个金茂吧，基本上就是你 3 年、5 年的，你，你弄不完。然后，天空之境嘛，之所以卖好，就 600 套房子。所以呢，细流的卖。啊，每个月，哎，正好还，还今年赶上一个，小阳春。今年赶上一个小阳春，你的家伙，就没法说了。你知道吧？啊。你你这，过了小阳春以后，哎呀，这个，金茂又来个神助攻。哎，他也还行。啊，大胆干、早点算。他就把价格抬上去。抬上去以后，你，你比如，说你 129 的和 139 的。230 万到 280 万卖毛坯的。还得等两年交房。那我不如 26、70 万买这个小高 134 的。你这个小高，你看。你，金茂是 139 和 129，就 130 平方左右。啊，你是小高。对吧？你天空之境，它也是小高。然后，你，人家还带装修。对吧？你别管它怎么样。最起码 2000 块钱装修。对吧？然后，明年这个时候交房了。甚至好一点的话，都能住进去。但是你买金茂的话，就是贵个 10 万。贵个 20 万，你要等两年。
你要知道大家买东西的时候，幸福延迟、情绪延迟这个东西很重要啊。啊。所以大家就觉得，哎呀，那我，还不如买天空的。最起码，这是现货呀。对吧？你跟买汽车买，买这个新能源。哇塞，一等，等，等那个，两年。等一年。等三个月提车。你说，没有幸福感了。这也，他合同上是明年啊。明年年中。啊，8 月份。但是现在就说是 4 月份啊，怎么怎么样的。你以，以它实际交付为准啊。所以，所以，你现在就为什么我说，这个金茂它不愁卖。主要是价格好。你看。你问我，别人也问我。就 10 个人问我。你都不买没关系。啊，别人也有主播也在推这个东西。对吧？你，你换句话，到最后就是说。为什么我说大胆干、早点算呢？你，金茂直接把天空之境给送走。啊，你 260 万，你 270 万，你赶紧的。你，你把这个，小高赶紧清完。你清完以后，你剩啥啊？你不仅剩洋房了吗？你不仅 300 多万了吗？哎，到时候咱俩在大伙儿干嘛。对吧？你 300 万买不起的。你不仅买我的，260、70 万，250、60 万的。小高了嘛。对吧？你满打满算你剩 40、50 套，小高成，你卖吧。对吧？你清盘得了。对吧？到最后就金茂九顶的天下了。对吧？你不要忘记，金茂九顶，它最大的问题在哪儿？它最大的问题不就是人家有学校啊。对吧？你，你，你。你现在买房，没学校。
对吧？你但凡不考虑孩子买，就是除了啊，婚房。孩子买房，是不是大部分人就是，哎呀，药石，再等等吧，房价还会跌。是不是大大，大家都这样？哎，对。大家给点点赞，点点赞啊，点点赞。给点点赞，我看上人了呢。我这还能上 10 个人呢。我，承蒙厚爱啊。哎呀，不是金茂加上装修，比天空便宜。250 万。也不要金茂呀。加上装修，比天空便宜。不是啊。他们就是那个，啊，什么全网最低价。那就是，我跟你讲。中介这行当啊，起不来。就是有他们一部分。
对你讲，现在，现在，哎呀，这这这个，现在啊，就演戏嘛。呃，现在这个你不在开发商的这个开盘前的决策会议上的这个，这个这个决策会议上的这个这个，会议人员，不是茶会人员，你根本无从知晓他的价格。换句话说，大家有一点是对的啊，就是，但也不全对，就是，这个，这个叫什么来的？就是认筹多了，会给开发商一些膨胀的信心，但也不尽然。哎呀，十块八块钱、几十块钱做一个，那不简单吗？对吧？他就是，这个东西就是利益驱动啊。大家都是你给我带客户，我陪你演戏， 哈哈，这个东西。我觉得你你这样的话，就就就就就没没太那个什么了啊，这，咱不这样了，拆它干哈？对我来讲可能就影响一些客户吧，但是也没有。当然还有一点，我也有情绪价值，我觉得，我真配服他们，他们真会演，我觉得中国人多在他们身上体现的淋漓尽致了。海信和金茂认筹的话，就是说，他能筛选出大家真实的意愿。啊，就是大家去认筹也好，去选这两个项目也好，一定要有备案。什么叫备案？就是一定要有备选。
啊，这个是大家去去去了解的。你你要是非金茂不买，或者是非海信不选，那你可不被拿捏了呗。那你就是其实现在我们也推荐天空之境啊，也卖，啊。呃，这个，不像他们宣传的那么多。但是呢，就是说这个这个这个，也是没法选。啊，有一些粉丝找我，就，那我们有个店面嘛，不在长江路，在中华地产。下午也是。哈哈哈。他们自己来店里。我说你谁？哈哈哈。他说你粉丝。啊，我说啊，我没见过你啊，我经常刷到你。然后我就想问问房子。我说最近都看哪了，他看哪哪哪哪。我说哦怎么懂地，你那跟我说说你的需求，然后跟他分析分析，我说你这么着这么着这么着。我说也没有啥选择，就两三个，你就看这两个三个楼盘就行了。啊，然后我说你你要是明年要用房子啊，用房子的话，可能也就，啊，十一月份、十二月份然后去选，就大差不差。大概就这样的。包括天空之境的也是。然后好几个，然后我过来，怎么样怎么样的。你预测一波，它不打脸吗？预测你得看我笑话呢，你是不是我粉丝你啊？
啊，然后我说，嗯，这个这个，要看吗，看行，可以。大雨哗哗的，对。这种感觉来了，我就是没事嘚呜嘚。我我都觉得，直播的时候，就今天开车回家的时候就说，这个，未来是视频和直播。直播增加黏性，然后可能触发灵感，啊，然后慢慢的，随心所欲的去讲。哎，我正好，哎，吃一趴，然后慢慢地给大家讲，有说有笑的啊。呃，天空之境是应该，没事。呃，天空之境应该是，不是天空之。那个，海信澜境应该没什么事啊。他只要是干到一百五六十万，秒清，啊。就是，我跟你说海信澜境即使没有，没有，什么有用的消息。啊。然后海信澜境，它只是，我跟你讲，金茂，我先说澜境，你再说这个，金茂啊，你给我点点赞。我现在十六个，你给我点到一百六啊。啊，然后给点点赞。我先说澜境。澜境啊，不管怎么弄，他都会摇，摇号。不管怎么弄，都会摇号。然后呢，这一百多套，卖个七八十套，就算赢。啊。然后第二呢，就是他会制造出热销，然后，再一个就是，呃，一百多套，这些价格应该是比较低的，啊，比现在的这个价格低得多的多。才能，够，把这一百套房子去个七八成，七八成。啊，它一楼、二楼应该卖不太多。啊，一楼、二楼带院子的应该卖不太快。这是我，我推测的啊。啊，一共十二套吧。对吧，这边四四八八加四，十二套。然后价格应该是非常惊喜的。如果你看好位置，匹配这个，这个区域啊，研究得比较透的，可以认个筹，肯定会惊喜价开的。然后金茂呢，是没办法，它每个周吧，都得有点活动，得吊着你胃口。啊，得这个。问渠那得清如许，为有源头活水来。啊。你得必须，把这个，信息不断。啊，知道吧？也，也就是说，我这周有活动，下周有活动。以前嘛，都弄个暖场。现在嘛，暖场也没用了，大家都看得很那个了。所以呢，他就得用发布会啊，然后增加认筹啊，样板区开放啊。你看这个是几号了？呃，十七号。这周他不明天开始认筹吗？认一个周，他就能够摸牌差不多了。然后下个周呢，可能就是认筹破百啊，认筹两百啊，这样的一个，一个信息触放、释放出去。然后到月底的时候，就是示范区。啊，够够够。示范区。但是我没上十。然后，点个粉丝灯牌。啊，一毛钱。然后这个，他就开始示范区释放，啊，然后两个周。啊，其实他他，不释放，不。他开放不了。但是他会提前，提前，这个，一个星期或者是两三个星期宣传那个释放。最后，再去锁筹。锁筹是非常关键的。啊，然后呢，现在我也拿不准啊。我就是说你们看笑话也好，就拿不准，就是他推出来的六号楼和五号楼应该怎么搭配去卖。你说他开盘卖两百套，我是不怎么信。啊，开盘两百套我是不大信。除非他的价格真的低的低的低的低的低的，低到尘埃里边。大家感觉到，哎，他能卖到一百，五六十套。对吧。你看，现在是多少？十七乘以四，啊，反正原来是一百七十多套，然后再加这四、六十多套，就两百三十多套。啊。两百三十多套，他好的话就去化一半。啊。你，你就是说啊，他这是二点七的容积率。啊，咱就吹啊，咱就给你吹。哈哈哈。两百七十套，然后呢，两百三十多套啊。二点七的容积率，你放眼东里。啊，没没喝。没喝。你放眼东里，你放眼那个，四南。他也没有去掉这个，这个这个去化率啊，也没有这个去化率。对吧？呃，况且他是二点七的容积率。啊，就是，而且现在是在当前这个市场下，已经凉了。这个天一转冷，就是大家还是不愿意出手的。所以我对他的整体的这个销售的数据啊，保持谨慎乐观。关键还是看他的这个价格。会降级不？他低的话他低到哪里啊？他七千六拿的地。他七千六拿的地。对吧？呃，然后，这个这个，不好说啊。他能低到哪里？他得挣钱啊。你不挣钱，过来做慈善吗？不能。所以，他这个这个这个，不好说。就看他真实的认筹结果吧。要不然说打脸吗？你猜价格不就打脸吗？反正我觉得一百七八十万你肯定能选房子。啊。海信会摇号。啊，不摇也摇。金茂会不会摇吧？我觉得，金茂老老实实的，按顺序选房，是最容易的。但是这这里面有一个非常大的一个学问，就是要装户。就是，现在大家没大，大家、大家、大家没有这个，没有明确的楼层，知道吧？
啊，就是不摇也摇。
我觉得摇号会有大文章。啊。就是可能啊，演的成分会比较高。就是，哦不不不。就是，这个摇号吧，营销的成分比较高。啊，是这样的啊。纠正一下。摇号的，因为，他哎呀，公证处，公、众、处，公、证、处，你已经完美的，这个，这个这个诠释了这个机构的意义，就是大众多需要的。哈哈哈。一种处理方式。哈哈哈。公开大众多需要的一种处理方式，公证处。哈哈哈。这个，还是看需求。大家，我跟你讲，就是你们说喝了也好，怎么样的。我就给你们聊。啊，这个这个，胡吹八侃的。就是看需求，他这个位置他不缺。他不缺客户。他不缺客户。关键是看这个营销的决策层，以及他们收到这些客户，怎么来洗。啊，能理明白了，开盘去化一半，我觉得是没有问题。理不明白，哎。那可就好了。那真是开盘开在高点上。啊。哈哈哈。啊，就该看看看，啊，该买买买。但是适不适合？一定要分析清楚。还是我那句话。大家一定要知道，你要有，这个，备案。备选。对吧，别被他拿捏了。啊，你是非金茂不买。
你看，大家可以推演一下，买金茂的话，你看我买九号楼。对吧，前面楼间距还可以。
对吧，逻辑上一定是这样的。
五号楼有多少人买？那现在，他有可能啊，把六号楼的这个这个这个，也不好说。你六号楼如果说把价格拉得很开，就是现在我不了解他们是一二九认得多还是一三九认得的多。
他把六号楼给捂住。把六号楼捂住，捂它半年。然后就开始推五，推五号楼。就是五号楼。把你弄到尘埃里边。就比如说啊，我就猜。这断别录屏啊，我就猜。一二九，两百三十万，除以一二九，啊。一万七千八是吧？一万七千八的价格。那么，他能不能再低点？如果两百一二十万，能买到一二九的小高，和你两百一二十万买到半山云境的一百三十四的高层。动静分离，对吧，二十六层。和这边的这个小高的话，五号楼啊。是不是他去化就比较快？就两百一二十万的话。那么，他六号楼和五号楼现在没有定这个差距啊。我估摸着应该也会有两三十万，或者差一千块钱这种可能。基本上就是十五万左右。啊，那么，那么这样的话，大家可能就选五号楼。五号楼无非就是东，东单元，它和前面的那个四号楼吧。哎，这边，一号楼吧。然后，一号楼，二号楼。然后，有十八米的这个这个，楼间距吗。对吧，相对来说会、会、会差一点，其他的也没有。啊。把五号楼去完。就，他现在重点嘛，其实我觉得还是这个，这个这个这个价格不好拿捏。
就看接下来这个这个市场的客户量啊。如果他开得高了，就大家去买半山云境的房子就行了。啊。其实那时候半山云境其实也拿架了。啊。所以从这个市场上你，就逻辑上啊，他肯定开不高。他肯定开不高。呃，那个，如果你各种需求比较匹配的话，就去看。看完以后就认个筹。然后价格我觉得是有惊喜的。啊，我个人觉得。他要开高了，半山云境的二期房肯定房东们也也会拿。
呀。啊。对吧？半山一境的，不是，他要开高了，半山一境的二手房也会，会降。啊，但是 他开高了，他卖不好。你还会回来，再买他的房子。你们能明白吗？啊？就开高了卖不好， 在这个时间段，你就冷静一下，等到两三个月以后回来再买。就没问题了。对吧？啊。开高了等两个三、两三个月以后再买，还会有房的。啊，开高了肯定卖不好，卖不好了肯定做价格调整。啊，开低了你就上车。这就是， 这个，我觉得啊，就金茂就这么个情况。你们觉得是不是？没点关注的点点关注啊，给点点赞。有什么问题， 点下边有个小风车或者是点头像留言嘛。我给你们聊一聊。啊，这个图呢就是临时，临时弄的。哎哟我。这上面写得还挺好的，黄金建议， 精妙解答。哎，是不是美颜了，老说我红扑扑的？是不是说我美颜了？啊？我这居然还有八个人。我塞。哎呀。抖音，乱跑频道开微信直播吧。可以黑屏。那个可以黑屏。听就听。哎？不是啊，乱跑频道是哎，他，他应该是有个听的啊，抖音是有个听的啊。明天啊，明天我拿那个手机，啊，两个一快弄，我这还有夹子呢。明天我再把，把背景收拾收拾。我觉得还行啊。我这， 临时起意啊。一会，主要是，我今天开车。而且， 我想讲书，我想学习，我不想给你们分享东西。我想在给你们分享东西的时候我自己，能够得到， 啊，这个知识的、认知的这种提升， 这是我想做的。啊，更多的我在给你们做直播的时候有点自言自语。前提就是我嗓子允许， 啊，然后我思绪能跟得上， 啊，时间上，能安排得开。哎，只要这三点， 我就愿意去那个， 啊， 我就愿意搞。哎呀，你，你，你是。他卖房子挣钱对吧？但是你挣钱不也是为了快乐吗？对吧？只是快乐的这种方式不一样。啊，就是你们又讲，就全网最低价，全网最低价。
或者是他能不能 给你选对房子。这才是最重要的。就是有时候我们就，嘛， 啊，避重就轻对吧？然后所以海信和金茂啊，现在是比较热的。
还有没有新的楼盘？一个是， 这个， 承三路一号。这个，海鸣晨璀。金沙滩27。对吧？君悦长江。还有四中 旁边的这个泽润、成发地块。哎，这是泽润不拿了，成发都底了。但是都比较高。我觉得这个东西都要降容积率啊。我，我人为未来，商转住。商商业转成住宅。然后那个， 商业转成住宅对吧？然后那个，那个叫啥来着？呃，降低容积率。啊，然后新规普及。啊，这个是 大势所趋。所以现在这个过程当中，就是大家要不要等？
延迟你就等一下啊。但还有一种呢就是你有这种经济条件，你就选就行了。海信，那个就是忽悠小年轻的。啊，不。海信嘛，就是 青年豪宅这个拿捏得还是比较， 比较那个什么的。我，我觉得， 就是说， 不能说佩服人家啊。人家毕竟人家是这个营销口的。就是他在青年豪宅这个提炼上，卖点的提炼上， 还是非常 靠谱的，到位的。对吧？而且他的群体也拿捏得比较好。乒乓球、羽毛球， 然后篮球，对吧？然后， 这个， 对吧？这个，这个，这个， 电梯厅、得房率。对吧？整体的会所，拿捏得那种青年人还是比较可以的。对吧？好房不过三对吧？不过300户。我就是， 啊。哈哈哈。所以青年豪宅，就何谓豪宅？就是得房面积高。对吧？你，你这个东西， 他们没买过房子，那对呀。对呀。对不对呀？何谓豪宅？得房率高。就是这样的。所以，你，你会感受到啊。来，拍拍你的粉丝。没，没点关注的点点关注啊。这粉丝灯牌能不能亮个粉丝灯牌啥的？每天还要消费啊，你们点个那个黄标， 能亮亮我的灯牌啊？
然后就是说， 这个、这个、这个青年豪宅这个提炼度还是非常强的啊。而且最重要的是，他就200套。找谁买都，不是。找谁买， 就是， 怎么卖，他都容易卖了。你一个月卖20套、卖30套， 啊，卖十多套， 一年半、两年也卖完了。啊。现在，对。还有一个重点是啥？啊，两个点啊。一个我觉得他对这个海西湾，海西湾这一片， 呃，假的。啊。这个、这个、这个假的、假的、假的。怎么可能？啊，然后海西湾这个， 海西湾这个， 首先， 啊，你，你这样啊。我跟你讲啊。呃，有个中介跟你说啊。
一眼假。对吧？这肯定是假的嘛。八楼怎么可能？对吧？他，他现在我跟你讲，报这个价格的啊。就是耍点脸。就是因为售楼处有人脸。售楼处如果有人脸，就是你跟他去看。发现他是骗子。你再去跟别人买， 算人家新人的业绩， 就是， 第二个人的业绩，那肯定不会出现这种情况。现在是啥呢？他就骗你。售楼处就有人脸。你别管我说的是真假， 哎，我带了你。有人脸识别。你就是我的客户。啊，然后你回头骂我是孙子。骂我是这那那这。这动物那动物。哎，没关系。你，不是看好这楼盘了吗？不是价格合适不了吗？你看看了没，看了，看没好。你回头老老实实的自己去买。你买完以后， 那不，钱又进我兜了。哈哈哈。所以这个东西它就，哎呀。这个、这个、这个、这个有利有弊。我觉得。对吧？啊。这个、这个、这个、这个， 不。我是觉得吧， 呃， 你就跟 当然啊。我们没法说啊。你就跟三只羊似的。你包括， 我们同行都刷到南京小雪一样。不不不。南京的一个网红。也是一样的。她用了这种套路。
当你的认知 然后，匹配不了你的财富。呃，250万没有了。啊，250万没有了。DL重型。DL重，我不知道还有没有几楼。啊。然后， 你，你就看嘛。因为他已经，就是说，哎呀，我可以全网最低价呀，找我最便宜呀， 然后这个价格别的中介 找不到啊，你只能找我啊。然后， 他已经，就是，吸纳了一部分 这个客户找他买房。然后， 这个， 获得了很高的收入和业绩。他就认为这，这个方式是对的。当，当那个， 呃， 就是，认知会， 会被压缩。然后，信心会不断的膨胀。从而可能会做出几件事情。你比如他们说的，啊，我， 七天卖十七套房子。或者卖多、多、多少套房子的。就是，如果不是新房开盘啊。是很难达到这种集中的这种爆发的。你，一个客户你，看房子，现在得看两三个楼盘。你两个人或者是三个人，你怎么能忙活过来？你忙活不过来。你十几个客户最起码， 对吧？一个客户都不可能看两三个楼盘就买对吧？你，你，你还得 怎么，可能得一百多次带看。你，你 七天你咋能， 忙活这个？所以就是说， 会被，会被同行所反噬。因为 就是换句话说，我还好一点。我不去计较那个东西。一洋洋。那本身你跟我去看。你跟别人去看房。哎，被我翘走了。那你有些恨我吗？那一个，你无所谓。那我又翘了第二个。我又翘了第三个。那好吗？然后我又翘了十几个人的。那这十几个人就开始想办法整你了，对吧？所以互联网就是个大染缸。你这没办法。你很难独善 其身啊。啊，要认同。他不认同拿捏不住啊。不认。还是那句话，海信，250万不一定有好的上车的机会啊。但是我觉得260万是有机会的啊。啊，但是 你可以点关注。然后回头， 因为，因为， 我说实话， 你们想听我说实话吗？我拿捏不住售楼处的房源。啊，你们看我 够专业、够靠谱的吧？我也不知道， 哪套房子真卖。还真没卖。因为他们也，不一定跟我全招啊。但大部分知道啊。
这个真不好说。啊，你别跟这个 反正不是百分之百的事。或者说不是百分之九十以上的事，我真拿捏不准，我也不愿意去说。哈哈。没有人这样跟你们说。哎呀。售楼处的价格或者是售楼处的房源，我也不太 清楚。没有人这样讲吧。啊。所以，所以有时候我知道了我就跟你们讲啊。啊。但是大部分我是知道的。所以有时候，我不知道你说的250、260万未来会不会有这样的房源流出来。就是， 现在这个情况， 我觉得作为这个 项目的决策人。你别看他们现在跟这个 领导拍，那个领导拍。真正的那个项目的决策人 把控利润的 那个人。他都没请到。啊， 知道吧？你们看这个视频里面的， 所有的，目前我所知道的， 真正能把控利润的那个人。或者是真正能够 呃，所谓的破底价的， 或者是给出额外折扣。真的是额外折扣的。就是， 这个价格你签了认购书， 还能再给你 重新修改认购的 那个人， 基本上还真没在视频里面出、出现过。知道吗？啊。所以，所以大部分都是， 哈哈哈。啊。都是， 剧情需要。
啊，剧情需要。金茂不认筹吧？这个事我就给你掰扯掰扯。金茂 和海信， 他俩谁先开， 对谁有利。是不是啊？金茂 和海信谁先开， 谁有利。能明白吗？就是说，哎呀，那个开高了、开低了，怎么办？今天我跟我同事说了。我说， 市场客户就那么多， 啊。打个比方。就是 一杆子能打出多少枣来？你愿意是第一杆子 打。还是愿意排到第二、第三杆子打？啊？你还要看看，哎，先让他打吧。第一杆子能打多少枣来？哎，等他打的多了，我再去打。还是说， 我管你是谁是谁。我先来一杆子。啊。那你你 你最后我能捞多少，先捞吧。海信肯定强跑啊。海信肯定强跑啊。你 金茂是啥呀？金茂体验区做不出来。他产品不占优啊。没有样板间。没有体验区。你去了他现在临时售楼处。除了对得沙盘讲。沙盘还是个残缺的。天残地缺。啊。你去售楼处，沙盘都是残缺的。对吧？就那两栋楼。在那杵着。一个五号楼、一个六号楼。不是，一个六号楼、一个九号楼。南窥全貌啊。管中窥豹，是不是？我只能那个就跟半山一境售楼处一样。所以你就会发现啊。金茂他想强跑。他强跑不了。他没有价值支撑。首先， 我根本就没有去项目工地看。你海信，你最起码，你还能去万达三路啊，然后新港三路啊，你，你转一转对吧？位置好不好的，我自己能感知一下。不行嘛，我能去样板间看看。哦。六米二的这个，这个，这个。确实厉害啊。哦。电梯厅这么大。
啊可以。但是 对吧你看 这个 玖棠，金茂你能看出来啥呀？
现在这个市场，谁敢啊？对吧？你户型的尺度，就是它它原来做了个清水样板间，我觉得这个东西确实是有点胡闹啊，有点胡闹。他做清水样板间的那个那个举动，或者在这个临时售楼处做精装样板间的这个举动，就证明他不想开发二期。他不想开发二期，你觉得一期还有人敢买吗？就是，我我不知道啊，我不知道他的决策，我没有参加过他的会议，我也没有从同行或者从他们领导那里边，避嫌啊。因为他们给您讲了吧，我再去说，这就有点出卖的人，这这人品不正，或者是有点出卖的嫌疑。唉，现在我跟他们不打交，我可以随便讲。对吧，利用我的行业的经验，利用我的 分析和猜测，那说白了就行不行，我就，是吧，卖一批，能能收我就收了，收不了，白白了您，二期我也不干了。对吧？那那时候做那个精美样板间，它能行吗？它不行啊。对吧？你说做个样板间，啊，三五十万的这一个样板间三五十万的这装修，然后再加啊，就一个样板间一百万，做两个样板间二百多万。对于开发商来讲，九牛一毛啊。对吧？
你少少多少啊，你随便卖两套房子，那两个样板间就出来了。所以我也不知道当时是谁拍的板，做清水样板间，做临时样板间。啊？这这这这个我觉得就是有点 哎呀，这个这个浪费啊，但是人家有钱。这个这这个没办法。所以他现在呢必须要有体验区，让你看，哦，原来他的这个这个这个这个会所是这样子的啊，要比天空之境好啊。你看，他要比海信的好啊，对吧？什么成都系、什么唐系的、什么小唐的、什么这那那这的，你看，这种让你心里起敬。哎呀。冲动，人筹，拉高预期， 销售成功。他是要这样子的一个环节。要不然你现在你说白了，你卖一万五六一万六七的价格，大家也觉得贵。大家不冲动啊。对吧，你你就直白点讲。你让大家感觉到它的魅力，能够身临其境，有这种很强的体验感， 包围的， 金茂才能卖得好。就是金茂这个房子啊， 不会难卖。还是那句话，开高了，两个月以后你再买。开低了，人筹，买，就行。开高了， 这个半含景，二手房也不会便宜。
然后， 这个开发商就会 痛定思痛， 各种渠道， 然后轰轰，然后扭转口碑，画风，然后突突卖，然后价格做调整，或者是做一部分的让利，营销包装，这个项目就重回大家的视线，重回良好的口碑，重回火热的 营销 速度。目前来讲天空之境的洋房，应该算是比较保值的。这取决于有没有周边的 竞品地块。无非就是天空之境旁边的那个建海一境肯定不保值了啊，建海一境肯定不保值了。158的也好，128的也好，这就够呛了。125啊158的我觉着都很够呛。你看158的260多万268万成交的。你算算多少钱了。177, 195啊，那还保值来，那还保值来，毕竟卖得少。那还保值来啊。他那个位置还比较好， 比较好的原因是什么呢？他跟天空之境一样，他的洋房是在东侧。他的洋房在东侧，东边呢是九顶山公园， 所以不会有太大的这种影响。而且你未来，他尽管啊，有这啊那啊的一点小瑕疵， 但是你很难再有17, 195的这种产品出来了。对吧？未来的你看，你包括啊， 衡山路一号， 啊，这个叫什么来着？君悦长江。原来都大面积。衡山路一号原来是140, 160, 180, 220的。当时我我跟他们营销总碰到的时候，正好在那儿吃饭。然后， 他说是这么样子的。靠着海信那会儿还是1.37的容积率，中间呢还有一个酒店。现在改成1.4的容积率了。然后据说是120, 140, 160, 180的。啊，是这样子的一个产品。所以他把这个起步的面积往下拉了，证明现在的购买力， 啊就是肯定是两极分化的。但是他为了能够圈更多的改善， 他就会把起步的门槛 降低一点， 拉更多的人。包括 未来还有一个地块就是军会东边的那个军和地块。据说是跟 这个开发商聊，跟那个开发商聊。前两天他们还找打听市场的，我说你找我打听市场干啥？他说我看你写的那个唐岛湾写得挺挺挺那个的，我说好，那你说吧。既然你这么说了，人都喜欢听赞美的话嘛，我说你说吧，嘎嘎嘎给他讲讲了一个小时。我就说嘛，这个这个 市场就多研究嘛，就是你要知道逻辑上通了，那么结果就通了。那天空之境他这个产品短期内1.8的容积率在周边没有这样的地块， 啊那么他这个就行了，就起势了。所以从某种程度上来讲， 天空，那个金茂也好，澜境也好， 一定是第一枪一定要打响。所以， 就是我们不讲像天空之境学习啊，他们一定会借鉴天空之境 啊这个营销成功的这个路线。哪一个好的，两个好的楼座，两个差的楼座， 开盘呢 低价，好位置， 然后哄抢， 哎，然后大家认可个好牌，众口铄金， 对吧？然后价格逐步上涨，然后楼座、单元依次 这个这个加推。
啊，能不能打个12*****89 10，你们报个到啊，能不能给我加 加个互动，老板们？啊，点点赞点点关注啊，觉得讲得还可以的，点点关注，或者想加朋友的可以点下面的这个小黄车。你们真是的啊，还在外边，你们就不能进来， 给点点赞啥的的。啊？或者点下面的这个小黄车啊。我就说啊，这个 黄岛或者西海岸，它只是局部市场，你要看青岛的市场，要看全国的市场。现在就是两极分化，谁也谁也谁也谁也搞不定。就是你各种自政策也刺激不起来。只不过程度，作为媒体人也好，还做作为这个销售人员也好，一出政策那我肯定是积极的解读啊，正抓第一波流量啊。对吧？这个热点我肯定是要蹭啊。但是， 你把他发的视频， 啊你把他讲的话， 等一个月以后再看， 你就知道这个主播怎么样了。对吧？所以 你们选博主也好，选销售也好，就是看他一个月以前发的视频，不要看他当下发的视频。或者是锁定他以后，你等一个月以后找他看房。
或许你可能就能找到一些比较靠谱的，比较专业的，比较能够经得起这个市场 所这个这个这个这个这个所所所 啊叫什么来着呢？啊锤炼出来的这个这个这个销售啊。你们没有问题，你们没打问题啊，顺便我讲一讲。啊 给给大家说一说，要不然我也不知道说什么。本本身我这个 这个楼市公开课这个公众号， 我想加一些读书的内容， 但是有点太懒了。然后也有一些，现在不是也有AI时代了嘛，然后怎么怎么样的，他们也会增流什么之类的。哎呀，确实没没没派去搞啊。但是接下来还是会搞吧，今天希望 承蒙各位的光临和台爱，以及点赞的支持，还有加关注的。啊，然后如果我觉得我直播的好啊，你们可以加个关注，然后明天后天或者接下来一段时间不直播了，哎，你们可以唤醒我一下啊，督促我一下，让我满足一满足一下被需要的感觉。对吧，我觉得直播还可以，每天要有新的内容输出啊，然后输出完以后， 哎然后把内容再蒸流一下，然后然后然后再输出一下，是可以的的啊。莫记经纪人，好久不见啊。来来，进来点点赞，点点关注啊，我我居然能够上10，我应该 不能说小一年吧，反正半年都都没去搞了。然后大家也可以来翡翠长江、 中华地产，大家见面喝个茶，我我我喝茶也是一样的，我那里一般茶一般啊，然后杯子我原来是想用那种透明的杯子，玻璃杯， 我觉得玻璃杯很干净啊，大家干不干净一看见能看出来。但是我会发现它可能觉得玻璃杯太简陋了，来了以后都觉得不那个，下次我直接销了毒。大家看， 我也在天天海洗啊，然后讲一讲，如果你们近期有买房卖房打算， 都可以找我聊一聊。拍着胸脯讲，不虚此行，肯定会有点收获的啊，谈不上收益。
有，但很难，一定是 很深入很深入的了解自己的需求，你这样才能够选对房子的。啊。现在市场上，你如果是刚需一两百万两三百万元，那就看金茂，看澜境。那这两个盘嘛，未来应该，除了金茂啊， 不确啊，不确不确。因为金茂呢， 它的体量太大了。3000套房子的， 啊这再加上那个回迁。所以它的价格会像半海一景一样的七七落落，肯定会像半海一景一样七七落落。因为我们没有办法来断定明年是不是有小阳春。我们没法断定明年是不是有小阳春，或者明年的高潮是在哪一个阶段。你想想这几年的这种， 我知道的爆点，就在黄岛啊，这几年知道的爆点。疫情刚放开的时候，有一个爆点， 第二年的春天一个爆点，然后接下来很冷静。然后来年的 三四月份好像也有一个， 然后后来我很清楚的记得这个保利领秀地， 那是一个爆点。啊然后接下来又冷静了长达小一年的时间。今年 年初的时候是有个爆点。然后到明年的时候， 我就不敢讲了。就是我们讲都是马后炮，我们才能发现后知后觉，事后诸葛亮。
大多数人都是这样的。你拍的我能预测啥的，我都苦神了。不可能。所以，但是，你这些年或者是我接下来这种感觉， 每年总有那么一两个月， 哎，他的这个这个这个热度很强。你包括今年的热度， 今年的热度其实已经很长很长了。从过完年以后直接持续到6月份。我的妈呀。就是5月， 5月往年的5月都比较淡， 然后今年能持续到5月，6月份稍微弱了一点，7月份、8月份对吧？9月份也挺淡的。但是现在， 10月份吧， 也比较一般我觉得，就是接下来11月份， 如果 如果，我觉得， 我个人了解啊， 这俩哥们可能真的得11月份降。这俩哥们真的得11月份降了。现在你看， 海信想强跑， 然后呢，金茂想追来， 海信拿了预售，马上就开， 啊他现在就5号楼啊，建得慢， 啊出正负零。啊对，还有一个问题一直压着的也没人问。这两个项目， 这两个项目啊，都得竣工以后放款。可能，但是现在
你看青岛百八以后，新增它一直没落地。它不像北京啊，上海啊，你百一的，百三的，这个这个定金。你如果严格上拆讲，呃，金茂的客户里面，没有，它它它，其实我现在也没法说这个，它的小高好卖啊，还是洋房好，小高，那个洋房好卖。就是，你你这个如果两年以后才放款，两年以后才放款，哎呀，这个客户，其实会，突然间很放松了。
你准备好50万的手付，60万的手付不用交，哈哈。你等着一年以后你再交，你在想，冲动一下，我一年能挣个20万，能挣30万，哎呀，明年后年，我挣个4, 50万，我再提前还上它，我是不是得买个大的？
本来180万的，我现在是不是220万搞它一个小高啊，哈哈，129的。我觉得，我觉得会有这种，这种客户，但是我不知道比例多大。因为毕竟，实话讲，我们接触的金茂的客户也不多，但是我也给他们分析啊，但大家普遍的就是说129的要比139的好，啊， 129的比139的好，然后，119、109吧，其实也是跟那个预算来。你看，咱们就算一下啊， 119跟129差10个平方，如果是1万7的话就差个20万，如果差20万的话，肯定大家会选小高了，因为毕竟没多少钱。所以，它俩的价差应该是在30万到40万这样一个概念，才能做到这种挤压了。对吧，做到挤压了。你看，你看天空也好，一，280万和320万差50万，我，50万一想，哎呀，差1, 000块钱月供，那我不如买洋房了，143的，套四的对吧？134的，是这样那样的。所以， 它它如果，这个价差极限接近的时候，它更好的产品会容易销售。啊。
我觉得，现在，现在，现在作为金茂也好，作为这个澜境也好，海信也好，它俩最大的问题就是怎么拉开价差。
这是考验他们的这个这个营销能力的。尽可能多地卖界房子，这个是考验他们的营销能力。啊。大家还有啥问题？啊没点关注的，点点关注啊，不是粉丝的，咱们加个粉丝灯牌，戴个粉丝灯牌或者点个加号啊，然后点小风车也行，点头像给我留言，我给你发个好友，你给我发个好友，大家冒一冒泡。啊那个喝喝 这个清茶淡水的。聊一聊，我也不准直播多久，一小时了吧。我一开播一个人没有。啊调来去调来调去，哎，有三四个人，哎，还有老朋友过来捧场，那我这哎咔咔咔开播了。平时我也不怎么播了，但是播完以后我发现，哎，还可以，还可以，啊，虽然嗓子有点冒烟了。我本山岛是，哎呀，忘了性啥了，我知道你在太发。然后，在西安有一套房的。但是我不知道你有没有买海业之城。哈哈。但是不知道有没有，因为，因为我很少跟客户的，粉丝也是一样的，基本上都是来找我的，我不爱打电话。甚至发信息吧，然后我就，不是群发，就是挑挑选选，然后大概你是什么情况，我就问两句，然后回呢就就就联系，不回呢我也不回了。
所以从我手里面买，没，就是没，就是咨询过我，然后没从我这买房的人挺多的。但是做销售还是不好，我这样不好啊。还是还是应该黏黏客户的啊。这个， 哎呀，好房子太多了。
因为价格高嘛。博观天下那房子卖得不挺好的，它不就四期卖不动嘛。四期那个户型一般，116的吧，忘了。好久没忘了。人家人家，我我给你讲这个案例啊。去年，前年，大前年，应该是三年前的一个客户，然后找我，他是从另外一个平台找到我的。然后他刷了很多，他觉得我怎么怎么样的。然后我觉得他得亏找我买房。我这客户啊，他是西边的一个外地的，然后他孩子在那个港口那边上班。然后他看了哪儿呢？看了绿地、绿城文澜景园，看了天一，看了博观星海，看了中铁，啊就看了这几个项目，好像还看别的了，我忘了。啊那时候灵山湾城还没动。嗯灵湾瑞城还没有动。然后博观呢有四期五期这几个这几个项目。然后最后呢， 他觉得，因为他去那个董家口嘛，然后中铁博览城，他觉得那个迤海，哎呀，便宜啊，毛坯怎么样了，但是那个绿化确实不好。然后测了测到地铁的距离，也挺远的。然后，又看了绿城，绿城文澜景园精装修，然后销售经理怎么样呢， 呃然后又看了看博观星海的四期五期。
最后，我说你选博观星海吧，然后选五期离得地铁口更近。他说五期的话126的这个房子呢，当时是160多万。啊。然后，四期的160的房子呢也是160多万。但是那个是洋房，然后五期这个126呢，是这个小高。他问我买哪？我说买五期，五期呢是1.8的容积率。四？哎，我忘了，你给我讲讲容积率来，我忘了。一个1.8一个2.0。啊这边是2.0，那个1.8的。我说买五期，五期的起步面积是126。然后呢是143的和177的。那整体的，对吧，品质各方面交付的也还不错。然后到地铁口更近。啊我觉得你选这个。但是你要选洋房，一个是远，再一个那个户型我觉得没有126的好。最后他买了126的。呃，从现在来看，126的我又翻了翻那个成交价格，哎，还是在150, 60万，还是在150, 60万的一个二手房成交价格。这是五期的博观星海。但是你再看看中铁迤海，你再看看绿城文澜景园，最起码2, 000块钱打底，起码30多万嘛。所以，就这个东西，我跟你讲，它是跟小区的，就是从小到大，它没杂降了，就那几个人在那放着嘛。啊所以就是说，你就会发现，你一定是选大方向，对吧？你你他如果要是买了四期的话，那估计就不是这个价格了，如果买了文澜景园，如果买了中铁，就不是那样了。我觉得这个案例，我记得他是来了两回，第一回就粗略的看了一遍，后边呢就是，后边呢就是，有一天我拉着他，然后那个，我们在，我我这个客户我我印象非常深，然后就是他给孩子买一个农村种地的，应该有一些收益啊，就是他他应该是个地主，类似的。然后在那个灵山湾华润悦府那，我们俩一块吹海风，哈哈，然后他说刘经理啊，然后我们应该怎么选啊？我怎么怎么样的。当然我是一个销售，我想让他买房，但是我要跟他说说清楚，我说怎么样怎么样怎么样的。啊就是你会给他一个真真诚的建议。最后买了一个博观星海五期的，后来有一个销售啊说你买烂尾了，因为这个这个有竞争啊。我们当时还好好心了给他们俩，我说这客户最后没法选你们那儿了，选了那个博观星海了，他们立马就说啊这个是烂尾房的怎么怎么样的，我说不可能。啊然后，当时晚上还有点很不愉快，然后觉得我给推荐烂尾房的怎么怎么样的。你看现在，他那个房子，咱不能说没亏钱啊，最起码亏得少，而且各方面我觉得居住的还比较合适。这就是大家能够去真正的去选房子的一个问题啊。你说我不知道买这个买那个， 就是你自己你看的几个你就不知道了。洋房有哪些冲路？怎么流通？哎价格就是王道嘛。价格就是王道嘛。就是你看啊，它每一个群体每一个面积段，它都有盲点，都有盲区。对吧？你四号楼五号楼它冲路，对吧？我便宜5万。不买是吧？便宜10万，你是不是就有点将就的心理了？那我现在便宜15万，便宜20万呢？你是不是说是“哎呀，那个东西都是老一辈去在意的，我们没事。”想想看在143的房间里边， 这个幸福的生活，大家就觉得哎无所谓了。克死后其20到37不，哎呀也不至于，也不至于，毕竟还是那句话，中国就人多，黄岛就人多。你你就是像他们说的这种，我就说啊，也不是说你买了二三百万的房子，这个这个群体他认知就有多高， 照样也被忽悠得一楞一愣的。就是隔行如隔山，你不懂房产你就是不懂房产，你不了解市场你就是不了解市场，你没有在这个市场上研究过，你不知道哪个房子流通得快。就是一个老销售，他就知道半年到一年的房子多少钱能卖，然后两年到一年的房子多少钱能卖，然后那个房子挂出来多少钱能卖，你比如说， 那个天空之镜前边的海德公园，之前挂了一个192平方的房子吧，挂300多万，最后190多平的，海德公园， 260万卖掉的。挂什么300多万，290多万，最后260多万，190多平260多万。然后江山一境158的，260多万。对吧？这个300万说白了，就是，哎呀，你想想我我都想花1万多了，我不买个苹果吗？就就是这样的。你现在小米、华为咔咔咔，然后OPPO都干到1万了，大家就买苹果了呀。但是，小米、华为那八九千块钱的也咔咔能卖啊。你没脾气吧？就是啊，那天来店里有个小伙子，你说干自媒体挺赚钱的，但是过来五五大大的一点没礼貌，这个不能说铿锵有力吧，反正就是很冲，啊然后言谈举止各方面嘛都比较欠锻炼。但是他有开好车啊，然后这个这个经营也顺利也不顺利啊。这个没法说。你你你不能断定他的300万它是怎么来的。降20, 30，我觉得不至于，它降20, 30它就跟它就跟那个什么，跟小高一样了，跟小高一样了。啊你只能说维持现状嘛，或者有个一定量的空间是可以的。而且还有一个，就是你看你能不能，咱们不是说谈到底价啊，就是你看你能不能匹配好自己的需求。住在那个房子里面顺风又顺水，啊年年不说百万千万，过亿啊，万一说少了都不好意思。啊对吧？你就就是这样的一个情况。啊就是我记得我带一个南方的国企的老总去看西野福的时候，啊他说一开始也小聊小聊，后来熟了以后，然后那个就就就去西野福看的时候，看了看那个247的和298的。然后说“刘总，啊你别听他们说这个风不好，那个水不好的，告你什么样房子的，就是当你看到了那个...”
房的时候，第一眼的时候感觉在这里生活很舒服，哎，这就是好房子，哈哈哈。
一年清盘规划，一年清不了盘啊。你年……你就这么讲嘛， 金茂的清盘速度应该超过天空之境。啊。我认为啊，金茂的清盘速度应该超过天空之境。它600多套，它600多套，对吧？它598，它655是吧？应该超过它。嗯，只不过它180万到260万这样的一个面积段在开发区会速度比较高。啊。然后， 你你就这么讲嘛。其实啊， 高层产品如果价格到位，应该是…… 应该是没有问题的。只要定价价位，你想， 180来万，180来万，云海国际126都卖了。啊？180、90万，云海国际的126都卖了。凭啥不买九顶山啊？啊？你凭啥，就是126的，零赠送，靠马路，除了现房和地铁， 你要跟九……九顶山比的话，连地铁你也没有，就一站……就一现房。你凭啥不买九顶山？金茂九顶山。109的。或者是129的。你想想，你180、90万， 所以这个群体还是非常大的。你只要是他手在180万到200万，你能选他的七八九这三栋楼， 应该没有什么问题。
只不过你现在是选十层以下的，还是选高区的房源。打算装修， 也不知道有些人怎么算，金茂拿个破烂给他们省个装修，就觉得便宜了。哎，还是那句话，我觉得170也能上车。打脸？啊，要不要打脸？啊？啊，但是只是我个人觉得啊，就是我要带我粉丝去看房的时候，或者说超过170了，我说你别买了。但是它肯定有这样的房源啊，五楼以下，二三四五。喝水了吗？喝水了。哎，嗓子疼，今天嗓子疼。你你们这八个是不是我粉丝？我看你们不是粉丝，我把你们踢出去。你看，Sunny看到我名，哦，好开心！然后，新正，你们都不是粉丝，你们听我吧啦吧啦吧啦吧啦吧啦的， 怎么没天天粉丝，大哥们？啊？点关注吧，明天继续来捧场。我今天没找……没准备稿啊，明天整个稿。啊。明天直播一小时，把一天的那个…… 那个……把把一天的这个琐碎事给大家汇总一下。啊。够不够粉，啥意思？[吐痰/咳嗽声] 找个尖子。啥意思？没没太明白。哦，我总有……我有好的东西要给大家去讲了。你看我最近啊，我跟你说啊， 他们不是天天搞那个什么全网最低价啊，找我最便宜啊，然后只有我能享受怎么怎么样的啊，这个建营销总啥的。有的时候我想，哎是不是我也可不可以拍个营销总啥的，但是我又面纤，又不是那种瑟牛的人。见人家万一这个说不对那说不对吧，还挺尴尬。职场人，还不能那个什么。没有啊。然后……然后职场人，然后那个怕一句话，这个说不上让别人不高兴，到到时候要价格人家不给我。啊，所以我就想晚上给大家做个做个这啥来，做个直播吧。做个…… 做个这个买房攻略， 这这个买房政策，或者市场的这个阶梯的这个东西。就是买房其实很简单，你们把我变成你们的这个楼盘知识库， 相信你们基本上不会选错房的。无论是选大房子还是选小房子的， 相信应该可以。啊，所以天变冷了，晚上我在想想就怎么来去给大家把 这个…… 产品说好。嗯。我后面再挂两个小黑板，嘎嘎讲。也可以。哎呀，今天我觉得初次小刀，然后讲得还可以。你们觉得呢？我的搭档呢？啊，不过，哎呀，直播这方面吧， 不狂多让的话，我可以跟他一块儿播一播，然后把他给给往上推一推。啊，你们觉得我直播还行吗？啊？你你们给我讲一讲我的表现或者我的表达或者是我的内容或者是我的观点或者是我的怎么怎么样的，能不能给点建议？或者打个分啊？认可我的找我推荐房了啊，然后有朋友周边买房卖房的， 然后这个可以关注一下，推荐一下啊。我叫，本来……原来叫清清说房，但是是一个女孩女……女人的名，然后叫……叫刘公子。啊，我觉得还行，有点文绉绉的，但是他他有一个形象符号。螺丝钉公开课，就是一看就不想卖房子的，然后可能有公益性的东西。这个就是发新的一些东西啊，就是内在的这种，你说气质也好，这种这种这种这种固顽固也好，他他就这样。啊，这个这个顽固性的这种东西，就是我们在讲这个东西，就是你你看我直播是什么样的，可能你见到我本人也就这样，可能比这个 直播的话稍微会那个什么， 稍微会会会低一点。嗯。我是觉得 这个 还行吧。我觉得不不不这样啊，每个人都有每个人的生存价值啊，就是这个大千世界啊，各有各的道啊，就是我们不介入别人的因果，不介入别人的因果，只是说做好自己想做的事情。啊，还行。今天晚上啊，目前来讲，这个还不是特别累。我这个事还能够坚持啊！好了，我要下播了啊，点点关注，然后明天我把这个画面再整一整，把画面整一整，我再弄个稿啥的，你也不能这样对你们不负责任啊。来我直播间， 不一样的体验。来我直播间，多多少少带点带点带点东西。微信也开播啊。啊，行行行。关播吧。啊，明天行，那我还得弄个散热器，要不然它也挺热的。好吧。拜拜。点关注。