大抵也也也很好，但是私家的庭院会让我们每户的城里人，他可以随时享受这种生活。这能够从隔窗赏景到真正地走走进自然，这就是我们想做的，就是院落能给大家带来的生活的改变，就这一块。 没错啊。嗯。 哎，刚才您说这个是我深有感触。你看我刚才说那个朋友啊，他那个恋单元怎么着，开玩笑啊。他有时候叫我去作客，就是搞BBQ啊，我不好意思说我实在去不了，太远了。是不是？给我油钱，我去一趟，他在欠我人情了，是不是啊？但是你在一个很成熟、很配套的这样一个城例里面，那就还是真正的增进感情了，是不是啊？所以我现在的想啊，那么既然有了院子，然后再来说这个双层空间，我觉得很多三代同住的家庭，他是很有感受的，我相信也有很多啊我们在这个网络前的朋友们，就是实际上你看他三代人，他年龄不同，他生活节奏啊、模式啊，他都不一样。所以这方面的话，应该就有要有很好的解决了。 是的。因为我之前也经历过，就是孩子小的时候老人过来照顾孩子嘛。因为这个必然的。但是老人的生活习惯和我们的生-生活习惯，包括孩子在再大一点，各人他都不一样。所以说刚才我-我也提到了，就是我院子其实解决不了这些问题。所以我们在做这个产品的时候，以院子为起点，我们做了一个叫双层出场的一个产品。 哦，双层的。 对。因为我在做这个双层的时候呢，首先考虑的就是我家庭成员之间的它一个生活关系。 那么以前我们总觉得就是一家人，他越亲近，好像是越-越-越亲密一样。但其实后来发现，我真正好的家庭生活的，他需要有一定各自的独处空间。 边际感，现在很流行说的啊。 对，但是这这有时候呢，又大家要聚集在一起，这是一个聚合、相对独立的一个生活方式。 以前呢，可能就是唉几代人互相迁就一下，但是我们现在做产品，就不太希望大家通过迁就来解决这些问题。而真正的通过我们产品设计，通过双层空间，能够把三代人不同的生活重新组织起来。 那你想，我的主要的楼层，仍然保持着完整的一个家庭起居的生活。那么老人有老人房，我自己的卧室，然后包括大家可以一块吃饭，有自己的客厅和餐厅。 同事呢，下一层的空间呢，我承接了所有的一些社交呀、兴趣爱好呀、娱乐呀。那你想，我们年轻人三五好友可能晚上吃个饭，闹腾的时间长一点，不影响老人的生活。 这样需要陪伴的时候呢，大家又可以聚在聚集在一起，可以在院子里，也可以在客厅里。需要安静的时候呢，也拥有了相对独立的空间。 这样真正好的家庭空间就不是让所有人始终呆在一起，而是大家可以亲密无间处，又能够各自独立。这能够成为一个家庭自然的一种选择。 一点没错啊。就是说其实我发现大家想像一家人聚在一起美好啊，膝下承欢啊，对不对？孩子在脚前，老人家在旁边开心啊，是这样。但是这个呢是需要大家各自保证各自的生活节奏的情况下，你聚在一块呢就是合家欢乐。但是呢有时候呢也有各自各自的安排。 有时得早有时得晚的嘛。 一点没错啊，对不对啊？很好。刚才呢我们说到了往上走，现在还有个下越空间，我刚才听您讲过啊。那么大家还有一个很实际担心的这个问题，你说下越空间我们会讲到地下，那么地下会不会暗？会不会有那个压抑的那个感觉？这个很担心。 嗯对，这个担心也很正常。因为其实下越空间在市场上也不是说我们家首创的一个产品，因为很多产品也会在一些下越。 往往常规做法呢，就是我可能做一个小的采光窗，我通过天窗来采光，也可以叫唉我有自然采光，有通风。但这个实际真正入住下的感受不是特别舒服。 那么同样来讲，就是我们去看院墅，包括施工、规划这些空间，也不是看我有多少大的面积，而是看这些空间是不是真正的好用，能让人舒适的停留，这点很重要。 那么 有很多空间时候户型图很好，但你住进去白天黑夜，通风又不好。这这样其实面积再大它不好用的一个东西。 因此我们就在这个产品研究的时候呢，其实着重考虑了三个方面： 第一，就是我尽可能扩大我整个的玻璃的采光面，让自然光采光、通风更好，然后空间更舒适； 第二呢，我希望通过庭院来打破整个地下的一个封闭格局，让地下空间与景观的庭院呢也能形成一个联系，而不单是一层的一个联系； 第三呢，就在部分纵深的区域呢，我可能有些因为健身房大，我采光也够不到，我仍然加了一部分的采光井。这样就是南面采光加采光井的结合，真正能够实现自然的通风和采光。 这样的改善呢，就是又具备采光的效果，然后整个他的朝向呀、庭院尺度和空间布局都很舒服。这样来讲就是我们的设计目标就就非常明确了，不单是把空间做大，而是让它够真正的能够承接我所有日常生活这种方式。 一个空间它只有让人经常愿意使用，这才是它的价值所在。 真的啊，就是颜于用啊，是不是。所以有时候呢我觉得空间啊并不是真正的空间，还是利用起来的空间更重要一些啊。 刚才咱们一直人在讲这个院墅，但真正讲的呢并不只是常规的院子。我们讲的是地段，是不让这个家庭的院子成为牺牲城市效率的这样一个负担。我们讲院子，是讲生活与自然的关系。我们讲双层啊，是让一家人在不同的活动当中的互不挤占。讲采光，则是让楼下真正的能利用起来。可以这么说对不对？ 是的，大佬爷。其实这是我一直想表达或者我们做产品的时候一直想要实现的一个情况。就是他院墅的真正价值呢，它不在于是我多了一种建筑的一个表达形式，它在于的是重新组织了人与城市、人与自然，以及我家庭成员之间的一个生活关系。 所以我们讲这个四项标准呢，作为了澜境院墅一个设计的重要出发点，也是我们设计那个标尺。 这样来讲，我们整个28院的一个完整的院墅体系，是真正能够围绕家庭展开的一种产品。 太好了。那么王总啊，咱也说点人家我们网友们啊，消费者关心的问题啊。就这个问题是这样啊，就说你看我们这个28院，他这个户型上有什么亮点？而且呢关于那个最大的是139平的一个下复，据我了解我很感兴趣，这个案子啊。那么咱们有什么一些规划和选择一些内容？ 好的，就是我接下来可能详细讲讲这个。139的院墅呢，因为他这个是面积是几乎是项目中最大的一个，啊，再加上我的下复，加上院子，它整个是比较舒服的。它首先是139是意味着我的主层的面积是139的一个面积段。那么下面呢，我还有一个第二层的这个面积也要超过了110平米，所以两个加起来就大概到了240到260之间。 这夹着错层就更多了。 对，因为下头层高比较高，你还有条件再做出夹层，那是另外的一个。你喜欢高空间你可以不加，那200多平米也够用了。如果我就想面积大的，那不要紧，中间还可以再加隔层，这都是可以实现的。 但是呢，我们不太希望就把下层的这些功能呢贴上一次性固定。因为每个人的他的生活习惯呀，他的喜好兴趣都不太一样。 那么今天我可能是爱好健身、影音，那等等孩子长大了呢，他可能需要练琴，需要画画。那么同样呢，父母退休以后可能还喜欢喝点茶，然后去看看书，然后这些都是随着需求一直在变化的。 一点没错啊。所以呢，我们在这些这个院墅的产品呢，价值已经讲清楚了啊，不管是我们要139，139是我最感兴趣的。但是大家如果有感兴趣的话，随便一查就能查到我们的相关那些材料。虽然价值讲清楚了啊，但是上下两层它究竟能够带来怎样的这个生活改变，那还是想有一种这个生活感或场景让我们王总给大家描述一下。 好勒好勒好勒。就是那当然围着我们具体的生活场景这块呢，我们把就是我们28院的那个生活方式，其实简单做了一个归纳，我们归纳为叫四大生活剧场。 做了这样一个生活剧场。 对对对。这个名字好听。 对。它是囊括了从家庭起居到我的兴趣社交，从自然采光呢到庭院生活。它不单单是整个空间的变大，而是我的生活场景会变得更加丰富，更加舒适。 从纸面上我们来看这个尺度呢，不如我走进去这个感受一下。那么接下来其实可以通过看看我们那个海信金沙滩的一个实景样板间，让我们真正的感受到我们那个院墅空间带来的一个生活的可能性。 因为我们金沙滩已经做了类似产品的。 看直播间的的朋友们，大家好。我们现在是在海信澜境产品发布会的一个第二现场，是我们青岛豪宅院墅馆产品呈现。现在我们所在的位置是在海信金沙滩的一个下复产品的一个实体样板间。由少总来给我们详细介绍一下。 嗯。那我们今天呢就借用海信金沙滩的这个下越样板间来给大家呈现一下海信澜境的这个下越的一个生活体验。那我们现在所在的就是我们门口的一个家政厅啊。这个家政厅呢可以实现非常多的一个收纳空间，像男平时下了班回家这个换个衣服、换个鞋子或者是放个包包。那这个地方呢就可以实现非常多的一个容纳空间。像男平时小朋友的一些小车以及我们平时不太常用的一些行李箱，还有我们露营装备，喜欢钓鱼的朋友们的一些鱼具都可以在这个家政厅呢实现很好的一个收纳。啊。那除了我们的这个收纳功能之外呢，我们在镜头的北边也是给大家去预留了下水，可以放我们的这个洗衣机、烘干机。啊，不仅是收纳空间，也可以作为我们的晾晒区，都是全明有窗户的。 所以这个空间是我们宣传的一个家政厅，就是我们在青年豪宅进入了一个三厅时代。刚刚这个空间的话呢就是家政厅，是我们这个三厅时代的第一个厅，把所有的这个收纳以及一些家政的功能在室外完全具备之后，室内的空间更为纯粹。 对。好，然后跟着镜头进到我们这个室内。 跟标准层有所不同的是呢，我们进入室内之后，标准层这个位置是一个收纳，有一个800宽的一个位置。那我们下越的产品在800宽这个位置做了一个电梯往下走的一个空间。所以说咱进入下越的时候，直接从这个电梯厅的位置进入到这个下面产品。那先先请少总了解一下我们这个地下的空间。 好，然后跟着镜头来到了我们的这个客厅的一个这个空间啊。像我们海信澜境呢，不管是小高层109平还是我们的洋房119跟我们139平，全部做的大宽厅的户型。像我们最小109平呢也是做的6米2的一个大宽厅。啊，像大家现在几年年前住的房子或者是现在住的房子，大家有没有发现客厅只有沙发、茶几跟我们的电视背景墙。空间呢可以说是非常的小。比如说像咱平时朋友来个聚会，或者是我们小朋友需要做一个围栏做一个活动区，那可能需要把我们的茶几挪开，把我们的沙发挪开，它的空间还是比较小的。那我们现在的户型呢全部都进入了大宽厅的一个时代。像我们最宽139平呢能达到8米6，119呢就能达到7米。我们全部都是做的复供产的一个产品，也是我们西海岸首家啊复供产的一个户型。啊。那我们这个客厅呢大家可以想象一下，像周末的时候爸爸我们这个喝茶，然后妈妈呢在旁边看个书阅读一下，那小朋友呢需要在自己的这个空间去搭积木或者是去学习。那每一家人呢每个人都有自己这个一个的这个活动的空间，而且互相是不去打扰的。在同一个空间里面就能实现每个人的一个需求。啊。那像我们现在改善的户型啊有有的有很多的产品呢只是说把我们的客厅去刻意的放大，但是我们的厨房餐厅呢并没有实现真正的一个改善。那像我们海信澜境的厨房跟餐厅呢可以实现更好的一个功能分区，而且空间呢会更合理。啊，我们现在看到的这个厨房呢我们是做了一个U型的厨房，可以实现很好的一个动静这个很好的一个动线啊。比如说像这边洗菜、切菜以及我们炒菜、出菜等等，而且还有很多的这个容纳空间呢可以放我们不同的一些餐具，比如说像我们电饭煲呀、空气炸锅呀、咱平时喜欢的一个咖啡机等等，厨厨房呢可以实现更好的一个这个收纳空间。像我们这个以后住的人可能会越来越多，或者是我们住的时间长了东西也会越来越多，那我们的厨房呢不管是上面下面都可以实现更好的一个收纳。啊，或者是像我们这个平时中秋节、过年或者是朋友来聚个会，你这个厨房呢即使说两个人三个人在里面同时做饭呢也不会特别的拥挤，不需要说是一个人去为另一个人去让刀呀去这种拥挤这种情况。啊。那我们隔壁呢这个地方是我们的一个餐厅的位置。我们的厨房餐厅呢实现了更好的一个分区。做完饭之后直接端到我们对面的桌子上。像我们平时人多，比如说家里两代人三代人同时居住的话，这个餐桌呢也可以同时收纳，比如说像我们六到八个人完全没有问题。边上呢也可以打很多的这种餐边柜。啊，像我们平时的咖啡机呀或者是平时的一些展示的这种东西，做一个酒柜完全没有问题。 所以说我们的三厅时代，然后刚刚少总介绍到是我们家政厅，然后我们的剧幕宽厅，还有我们刚刚介绍到的一个家政光厅。三厅时代对于我们这个产品来讲的话，在西海岸也是一个首创的产品。这是我们的活动空间。那具体的这个室内居住空间，少总再给我们详细介绍。 对。像我们现在这个户型呢，我们全部都是做的三南向的一个户型，139做我们的三南向。那首先呢这个是我们第一个南向。如果说是比如说三代人居住的话，家里有老人小孩，每个人呢都可以实现拥有一项南向房间，它的采光呀会更好，而且它这个这个分区会更加的合理。 而且像我们的卧室呢大家能看得到，全部都是大陆地窗的一个设计。像这个这个澜境这个项目呢是我们海信在西海岸开发的第二家四代宅。那它其中有一个亮点呢就是我们的窗墙比占比非常高，窗户占比很高。南向呢全部都是这种大陆地窗的一个设计，它的采光呀通风会更好一些。那我们接下来呢往里看一下我们的其他的房间。 那这个南向房间呢我们是样板间改造成了书房的一个设计。当然这个空间呢可以根据我们家里人的一个人数量，根据我们的这个使用的这个习惯去进行设计啊。做成茶室也可以，做成我们的日常的这个书房也是可以的，或者是我们的衣帽间、小朋友的活动区完全都可以。啊，然后再往里走呢这个区域是我们的一个主卧套房。 那我们这个套房的话，我们是西海岸首家四面窗景的主卧套房。啊，大家首先呢
再次感受一下我们的衣帽间，整体的空间呢非常宽裕，收纳空间非常足。像我们平时女主人的衣服也会比较多，或者是以后有小朋友了，东西也会比较多，可以实现更好的一个收纳。
然后往里走呢，就像我刚刚说到的，我们是四面框景，除了南向的这个大落地窗之外呢，我们在床尾的这个东向或西向也是有这种大落地窗的一个设计，可以实现270度的一个采光，啊。就是说冬天，你不需要单独地去晾晒你的被子，你放在床上，你的光线也可以进行更好的一个烘干、更好的一个晾晒，对吧？
然后我们的这个区域呢也是给我们的女主人留出来了一个梳妆台的位置，我们也是单独预留了窗户的一个设计，啊，可以更好的一个自然光线，女主人化妆呢也是会更加的自然，啊。然后我们往外看一下。
所以我们这个主卧是一个卧室四面框景，也是在西海岸是一个首创的户型。
对，是的。像如果说住在咱东边户的话，平时早上拉开窗帘，你可能看到清晨的第一缕阳光；像我们下午的话，我们拉开窗帘呢也能看到我们更好的一个落日。啊，所以景象呢非常非常的好。嗯。
这是我们的这个一楼的一个生活区，那接下来呢跟着我们的镜头去看一下我们下月的一个功能空间，可以实现更好的一个兴趣爱好的一个分层。嗯。
镜头跟过来。
那我们现在呢是从楼上的一楼来到了我们的下月的一个空间。那业主从一楼下到下月呢有两种方式，一种呢我们自己可以在家中安装一个家用电梯下来；那另一种方式呢也可以从我们的地库，通过我们的单元大门直接进到我们的这个下月这一层，两种方式。啊。
其实现在好多的这种平层的产品呢，很难去容纳我们更多的概念兴趣爱好，因为你会发现住上三五年的时间，家里的东西越来越多，喜欢弹钢琴没有钢琴的地方，喜欢做一个手作区没有手作的地方，对吧？占用非常多的一个生活区。那我们这种院墅呢就能实现我们的生活层跟我们的兴趣爱好层呢实现一个分层，有更多的收纳你兴趣爱好的一个地方。
那我们前场的这个区域呢就是做了一个手作区，比如说女孩子喜欢弹钢琴，那这个区域呢也可以做我们的钢琴房；老人呢喜欢打牌，那我们这个地方呢也可以做一个棋牌室，这个空间呢可以说是非常的灵活多变，啊，可以实现了我们平层不能实现的一些功能爱好，啊，那我们的功-空间呢也可以说是非常的一个灵活多变。
那我们左手边这个区域呢是做了我们一个电竞房的一个区域。啊。
镜头可以看到啊，我们电竞房这个区域的话呢是非常非常大的一个空间。另外看一下南向这个区域，南向这个区域的话呢做了完整的一个落地窗。其实如果我们这个空间不做电竞房的功能来讲，也完全具备一个卧室的一个功能。空间来讲的话比较大，目前就除了这个电脑桌之外，然后北侧的这个柜子，然后包括侧向的这个柜子，整体来讲的话呢收纳也非常足，所以不管你是做电竞使用，还是说做卧室使用，以及其他的功能使用，啊，这个空间是完全完全充裕的。啊，镜头往回看一下啊，我们这边是一个会客区域。
那我们这个区域呢就是做了一个日常的一个会客区，比如说像现在来个朋友、来个亲戚，你在楼上，比如说到了晚上，老人需要休息，然后我们的小朋友呢需要写作业、需要学习，他需要一个安静的区域，但是我们的聚会呢又不想散场，那就可以来到我们的下面这一层的区域，对吧？可以灵活-可以做很多的这种咱-我们日常的这个楼上做不到的一些功能区，比如说打个牌，也不影响楼上的一个生活区，啊，或者说我们平时喝个茶，然后出去呢烧个烤等等，这个空间呢可以说是非常灵活多变。
那我们金沙滩的这个下覆的层高呢大概是3米左右，我们澜境的这个下覆呢可以实现5米7的一个双层挑高，啊，可以做一个非常高的一个别墅的一个感觉，也可以隔成两层，做更多的功能区，啊。
那我们这个跟着镜头来到我们北侧，你像现在的下覆呢，大家可能会觉得这么狭长的空间，会不会采光不好？或者是会不会通风不是特别好？那我们除了我们南向的这个大落地窗之外呢，我们北向也是给业主预留了这个采光井的一个位置。
镜头可以往上打一下，我们目前来讲的话呢，在这个项目北侧的这个空间上，因为南侧的空间已经非常充裕了，那北侧这个空间来讲的话呢，我们在高度和采光上做了一定的设计。大的采光井打下来之后，这个北侧空间完全是能采到自然光的。啊，目前这个功能上来讲的话呢，这个区域是给女主人留了一个瑜伽室的一个区域。其实刚刚少荣介绍到，我们的层高是5米7，这个空间完全可以做一个儿童的一个攀爬区，啊，所以说功能上和这个实用性上都是非常非常有一致的一些设计。
来，我们再往南走。
对。而且我们这个下月空间呢也是，大家可以做出来一个家庭厅，也可以做成我们的一个卫生间等等，都可以。如果说比如说像咱三代人去居住，或者是家里人比较多，想要实现隐蔽性比较好，想要实现分层的话，那我们下面这一层呢完全可以做成一层的生活区，楼上是一代人的生活区，啊，可以实现非常好的隐蔽。嗯。
镜头来到我们的院子。
对。那我们现在来到的是我们的一个院子的一个区域哈。这个院子呢大家可以这个看到，我们全部呢都是实体院墙，啊跟之前的这种别墅不一样的是它们是绿篱围合，啊可能这个隐蔽性不是特别好，那我们这个实体院墙呢可以实现非常好的一个隐蔽，啊无论做什么的话，这个邻居是看不到的，啊。这个区域的话我们也可以根据自己的兴趣爱好来设计，比如说家里有老人，他喜欢种个花、种个草，对吧？种个菜等等，那可以实现老人的一个这个兴趣爱好。那比如说小朋友，喜欢玩个水，有他这个活动空间，这个地方也是可以给小朋友去设计的，或者是家里养小宠物呢，对吧？平时如果说没有时间出去遛，那这个院子呢也可以作为我们的这个小宠物的一个疯狂玩的一个空间，是不是？所以无论是小朋友还是我们老人，这个院子呢可以说是非常使用频率非常的高，啊可以根据他的这个兴趣爱好完全来设计。那比如说像我们这种打工人来说，平时早上起来，想这个拉伸拉伸，这个打个八段锦，对吧？练个瑜伽，那这个院子呢也可以作为我们的一个休闲区域，就是楼下呢就有我们的一个这个小公园的一个功能，你无需说开车几分钟或者是出门还要去公园里，那我们楼下呢就可以实现这种公园的一个享受，对吧？即使说咱买的是小高层，买的是洋房，但是你能拥有一个别墅的一个感觉，啊。
室内承载了生活，然后院子承载了我们的理想。啊，镜头回到里边来讲的话呢，再回到我们的这个会客区域，啊再给大家说一下，目前我们这个会客区域呢是承载了四个功能，啊，这个北向的这个采光井，然后电竞房，然后会客区域以及中间这个主要活动区，是具备四个功能，因为我们是5米7的采-挑高，啊完全可以隔成两层，这样就可以具备八个功能，啊这是目前我们这个下覆的这个产品。那镜头的话呢再回到我们的直播间，啊由我们的鲁总再给我们介绍海信澜境其他的一些产品亮点。
好的。
感谢各位网友朋友们的等待，也欢迎大家回到我们的直播间。刚才的身临其境啊，就感受到了我们这个样板间这个仔细，是吧？我就感觉这细致入微的这个感觉啊，顺便也感受到了我们一些设计上的一些理念啊。所以我也看到了整个在28卷上面在设计上的一些创新。不过王总啊，我想问，就是说咱们这个澜境的这个设计啊，刚才我们看到的不知这些，还在不断地进行优化？
是的。
是这样吗？
是的是的。就是其实我们海信来讲啊，包括就是对我个人来讲，我们认为就是设计完成了，它其实不代表我产品就结束了，它不是一个终点，而是我们要不断的去完善我的产品的细节，去去打磨，因为这一套房子其实可能对于我们大部分业主来讲，他是可能会要生活十几年甚至几十年，对于这个空间来讲呢，我们可能今天发现了合理的方案，那我们就要研究，可能明天我觉得更合理了，那我现场也要进行改动，所以我们在讲，设计呢是不断的优化一个进步的这个产-产物或者过程。那我们这样做呢，也就是不希望让业主能够把遗憾留给未来的生活，这是我们所所一直在不断的持续的在优化产品。
那这样你们工作就会很累了，以前设计都是放在上游工作，现在整个设计是进入到全产业链（笑）。
是啊是啊。以前我们做完之后，然后好了通过样板间，通过客户反馈，只要还具备条件，甚至有些我可能现场还进行拆改，去不断的打磨去优化，就是为了交给业主一个尽可能不留遗憾的一个产品。
哎呀，这个不忘初心啊，一点没错。但我们觉得啊，像一个项目一个产品呢，他的这个下一期比上一期能够进行产品优化，就算很好很负责任了，但是咱们澜境为什么要选择在手开之前还继续的还主动的自我优化呢？你这是这是什么想法这是？
因为其实从一般情况来讲，就是我们整个房地产的开发流程也好，或者整个，因为我有设计、有包建、有建设，对吧？这个流程来讲，其实方案确定之后，它在调整不是很容易，因为受限于我的规划审批，受限于现场施工，尤其是呢我整个设计包含了我建筑、我的景观、我的结构、我的精装，包括我的材料提前要准备要采购，所有的环节呢，它其实都有自己的技术要求和本身的规范在这。那么改一处设计，它其实往往需要很多人去重新配合，但是呢我们要打磨产品，不能因为怕麻烦、怕调整带来这些工作量的增加，去停止去寻找更好的解决方案。那所以这次呢，就是我们并不是简单的去追求我配置的增加，然后我们是重新的去审视我这个产品每一项设计的一个实际价值，通过实际的行动呢去落在西海岸想落地一个未开盘、先优化的一个高品质社区。我们希望就是通过这每一次的优化都能回答一个问题吧，就是它究竟能给我们的业主带来什么样的一个改变，或者带来一个什么样的生活方式。
一点没错啊，啥叫说这个以前啊，咱们新政之后啊，大家知道在设计工作上也放开了手脚很多地方，其实出现了两个极端，一种呢就是有坡度的破罐子破摔的，也是听说过对不对啊？反而就不当回事了。但是因为放开了一些手脚，有一些精致的设计就更加的能够发扬光大，这是很了不起的一件事啊。所以刚才您说的像接下来的这个动作呢，很少在市面上看到啊，这样来进行操作的。海信这次啊决定连这个项目红线之外的市政道路，你们都要进行一个调整，这个都要研究市政道路，这是怎么想的这个东西？
因为过去做项目嘛，大家基本上以红线，以红线为界限，因为我买地是买的红线内的嘛，把红线内的东西做好，然后这作为是一个社会边界。但是其实对业主来讲，他并不是红线内才是他的家，他是要从社区道路我要经过家，他的整个这个界面也好，因为他要到城市的街角，要经过所有的门亭，这些其实我是每个业主每天真实的一个回家的一个发生的场景。那如果我觉得里头品质很高，效果很好，但是门外的道路呢，因为这是市政管做的嘛，包括市政的绿化，他们在大都不知道不会讲就太细致的做法，只要做好就行了嘛。就这种东西反差会很大，这带给我们整个的回家体验它不够完整。所以我们在在这个项目之后，其实很多项目也是这样在做的，澜境也是更主动的去来承接这一块，我们主动将设计呢优化的研究延伸到整个项目的外围，就是从城市道路到我们的用地的红线，包括我的市政绿化，之后让他衔接的更自然，更完整，让整个回家体验呢感觉更优异，然后来做这么一个工作。
我理解了，我幸亏这怎么市政管里边也干了啊。你说的太对了啊，你看对与消费者对业主来讲，他不知道哪条是红线，哪是市政，哪是内部的道路或者怎么样，你进去了之后你是看不见这些线的。对嘛，所以一切都是印压在这个上面的啊。那么你比方说咱先看这个街角花园，然后再两条道路交汇的这个市政区域，那么为什么就专门值得去做一个景观，这肯定是花钱的，单独做一个对不对啊？这个是是有什么样考量？
嗯，当然你像鲁老师说的，就是这个街角花园，它不是在我小区里头的。
对啊。
但是业主每天回家呢，他经过这个街角，他能够看得见。然后这个感受，如果说我我不去改造，我把它交给市政，那他们做的会和原区的这个精致度啊和这个细致度是有很大的一个区别。那么大家知道澜境呢是位于这个辛安山路和怀达山路的一个交汇的一个区域啊，那么我们希望通过这这个街角花园的一个景观设计来改善我整个的一个城市界面。它不是一个简单的我加几棵树或种点花，就是这么一个东西，而是我们重新研究了我这个街角空间、我的乔木、我的灌木以及我的地被之间的层次，让他能够从不同道路回家的时候呢，有不同的感受，然后让原本就是我很普通的一个城市转角，它可以通过我们这个景观的设计，通过植物与空间的一个组织，能够形成一个有辨识度的景观节点，这样对我们业主来讲呢，就在他的回家的眼中也能多了一处风景，那么对于城市来讲呢，公共空间也会有更好的这个环境的一个品质。
哎呀，这个说得太让我行动了啊，这个行动呢是什么呢？第一啊，就是这是一种态度啊，我觉得，并不是说我就干了一个什么什么活儿啊，就是一个我宁愿把一些钱花在所谓看不见的地方，但实际上这个钱呢却是每个人都能看得见的。
能感受得到。
对，那甚至可以说明成为了我们这个回家的地标，我们可以这么说，一拐弯看到我们的景观到家了，啊对不对？平时我走在马路上看到道路标识啊，没有这个到家的感觉，这一看到这个景观马上脑海当中到家的感觉就出来了啊，这个是真的棒。所以我看了咱们这个街角花园，连门外60米的道路呢，这个装修啊或者是状态呢也要进行调整。
是的是的，因为刚才说把街角花园重新整完之后，那到我大门还有一段距离嘛，然后其实从基本通行功能来讲，那我市政的人行道也好或者是行道，它能够满足基本功能需求，但是呢我们做高品质的这些住宅的门亭设计，极满足功能肯定是远远不够的。那我们考虑就是道路包括市政道路和我的建筑和我的景观之间，它的材质要天然的过渡，它要有好的衔接。那么澜境已经做了大概有一个88米的一个宽的一个仪式感的大门，
对 对 然后它本身已经有自己的一个独特的色彩的材质，和它一个建筑语言在这。那如果我们走到门前，它的地面铺装还是市政道路，那和我整体大门的形象就是差别太大，而且给人的感受也会非常差。所以呢我们来讲就是把这一块从入口附近一直到我们整个60米左右的一个铺装，重新翻新，当然是我们来出钱了哈，让这个和我们的小区的大门，整个基调更来相辅相成。就这这不是一个简单的就是我把市政的砖，换成更贵的材质，换成石材或者换成PC，不是一个简单的更换的问题。而是它是一个整体性的设计，包括我的市政道路，包括我的园区的道路，包括我的绿化和我整个门头的立面建筑设计。让这样来讲的话它是一个完整的设计之后呢，能够让业主从城市走向社区的最后一道路也有完整的归家的质感。 一点没错，就还没进家门就跟家的颗粒度对齐了对不对？非常好。所以我们这个澜境的大门之前啊已经重点介绍过给大家，88米的这个尺度就非常的醒目，这么一座气派的大门。那么今天已经很气派了还有进行多方面的调整？ 嗯对。就是原先的大门设计呢，88米可能尺度到了，这个空间大体的大眼一看不错。但是呢我们这个地形有个特点，因为它这个有有一个11米的天然高差。 哦。 这高差呢给给我们可以园区内的园林等带来了丰富这个树下的关系，然后但是到了门庭这个位置呢，这个高差其实就很难处理了。因为路是斜的嘛，那我总不能回家要经过一个斜的路回家，就是给人感觉说的不好听好像歪门邪道之类的就很不舒服。那我要解决这个高差，所以我要不断去调整、去优化，然后去来做这一块。 因为它这块来讲除了刚才说的这感受感受上不好之外，实际上还有一种是功能也会受影响，因为坡度过大它会影响整个入园区的感受，然后它的视视觉上也显得不够舒展。那我们就不断的去推敲入口到底多大的坡度合适？我怎么的关系来回家的动线呀、车行、人行包括建筑之间的关系，让它来不只是看着气派，而且你真正走去用也更舒服，然后更从容。 哎真的很好啊。所以说我能看出来咱们海信确实是深耕青岛的地产啊。为什么呢？就会调整自然落差。 对对对。青岛的话 镇本身是个山地，落差很大啊。 对。青岛这自然落差一直以来很多房产人可能比较揪心的事，但是在海信这块的话绝对是驾轻就熟啊，游刃有余，可以这么理解啊。那么前面这些调整呢都是那个大尺度的这样一个设计。那我很好奇啊，那么园区内部那些不容易被注意到细节你们考虑得好像也很周到，这个这个是不是有点老民伤财了？我感觉花不少钱是不是在里头啊？ 因为其实对高质量社区来讲，它的整体设计是决定了第一印象，就像我刚才说大门一样，它的尺度、材质和第一印象很好，但是我怎么解决坡度？怎么解决归家？这是细节上的事，是切实感受到每个人的使用体验的问题。同样那我园区里头也是细节决定了我整个长期使用的感受。那你像有些地方我们的业主然后第一次参观时可能不会特别注意，但当你住进去之后你就会每天的看见、接触和使用。所以我们这次不仅重新设计了是大门和外围的一个界面，还加整个优化呢延伸到第五立面、我的社区标识以及整个食材的使用方式上。嗯就这些的调整有的是设计了我整体的一个视觉效果，有的关系到了实际的一个使用舒适度，还有些呢我甚至考虑了一个结构安全性，因为我们要住进来刚才说不只是十几年几十年，可能我伴随着土地70年的土地、50年的这样的寿命，那结构安全性也很重要的。所以我们不认为品质就是我贵的材料越多越好，而是每一种材料、每一处设计都应该用在它真正合适的地方。 嗯哼，真的是这样啊。第五立面这个词啊很多朋友可能不太熟悉啊，就感觉有点挺科幻的，这感觉想看三体了，刘慈欣出来了。我也是第一次听说，那么咱们这个立面那不都是站在地面上欣赏的？怎么还第五立面？怎么解释这个事啊？ 第五立面可以简单的理解为就是我从高处往下看，因为大门比较矮嘛，那我从家里看大门的屋顶， 哦。 它其实我们把它也当成了一个第五立面来设计。 就就出来个上帝视角。 对对对。因为因为你住在家里有时候就会往外看嘛，看到这些屋顶我们要处理了。处理之后呢你可能站在园区看不见，在家能看见的时候它与景观的一个界面然后怎么来去衔接去处理也是往往是被忽略，但是我们现在在重新的再做去推敲的一个地方。 嗯。 是是这样。你想我我们重新研究了就是水景的一个俯视效果，那我不仅是在园区里人人平视看，那我在家里看水景它效果好不好？那么还有就是原来采了一些大花绿和中国黑的一个双色食材拼接，两种食材，这样来讲的话就是我在园区看的时候呢它会减少了一个视觉的分隔，能够形成更完整的一个景观界面。同时那么园区里还有会有些廊架，廊架可能很多人注重廊架使用功能，但是屋顶简单的可能就一个木面板或者铝面板就盖过去了，你从家里看的时候就会很难受。那么我们在做这个廊架的时候不只是考虑了雨天的实际使用，也能够让楼上能看见廊架更加完整，因为我顶面是做了一块玻璃顶的一个设计。这样来讲园林就不只是动线上好看，而且要经得起每天业主我从家里看它也是一个景，这就是我们设计第五立面然后初衷和和和那个做法。 太棒了啊。其实我想刚才我明白了，这个第五立面呢并不是现在的一个概念，当然概念是现在的，但是自古就有了啊。你看我们去看那些什么苏州啊很多地方那些优秀的园林，我们以为是作为游客视角就是从平面上去看这个，其实你看里面它有那个亭台楼阁，主要是比较高的塔，但是有趣的是这些塔一般人是不能上去的，只有这个主家，园林主人才能上去，俯瞰整个园林那个感觉相当好。现在就相当于我们每一个业主可以通过一个不一样的第五立面视角来感受整个咱们小区的环境。 园林环境。 也就是说你的家不是那套房子，而是整个小区。 是的，是这个意思。 理解得非常对。 哎太棒了啊。那么我也看到了，那么这是一处细节，另外我还发现一个细节调整啊，就整个这个社区的它这个图腾啊它都是统一的。那为什么这些不易察觉的这些小地方也要进行这样的变化呢？ 对，因为我们以前做的时候呢往往可能就是在大门上放一个logo一个标识就行了嘛，但其实随着生活的不断在在在发展，然后大家对形象这个东西呢它不是简单几个漂亮标志一放就完事。现在你看我们整个标识设计呢它是有个完整的体系性的设计。在我们在来讲就是它有自己的设计语言。那么园林有它的装装修装饰的元素，那么单元入口呢又有不同的符号，它彼此之间以前的时候是很少缺少联系的，就园林是园林，标识是标识，单元是单元，就几个它是割裂的。但是我们现在希望呢把它统一起来作为一个视 视觉的一个识别系统。 哎哟。 那这样来讲就是我从社区一入口到我的景观园林，到我的公共空间，让整个小区的同一个符号能够始终贯穿在一起。然后通过比例、我的不同的材质以及我的表达方式上它能够相互呼应。这不是简单我是加一个logo或者说我叫一个海信澜境这么简单的一个东西，而是让整个青年豪宅呢有一套属于自己的独有的视觉语言。这样我们业主在每天走过不同空间的时候它都能看到熟悉的视觉元素，这样一来久而久之呢它不仅是项目的一个辨识度，也会成为我们业主对自己生活社区的一种共同的记忆。 哎太好了啊，就我能想像出来这个状态。你看我们提出了我们海信澜境的这个青年豪宅。 对。 其实年轻人呢他们的一些目标啊想法是接近的。 对。 所以呢如果这个图腾看起来是不起眼的设计，但实际上呢增加了整个社区邻里之间的凝聚力。 对对对。 我有个建议给海信啊，你看我们有几十万的业主吧在海信。 对，是的。 到时候可以搞一个海信地产的就是业主运动会。 可以啊。 你比方说我们海信澜境的这个这个运动会的话到时候 你就代表团我们就用自己的 对我们的对我们海信澜境的logo就出来了是不是？ 对对对。 而且我相信咱们海信澜境的这个成绩应该是挺好的，因为主要是青年组。 咱们可以。 也有老年组，但是不在这。 但是正好我们近期一直在准备业主杯的足球赛。 诶对啊足球赛，我的天哪我很期待，你们可以卖票我觉得。 哎呀。 对大家一块来来来互相增进友谊的一个交流。 交流。 我看青岛能够搞起这么大运动会的地产应该不多啊。 是不是啊？好，那么刚才我还要说一个，就是说我看到很多细节优化呢就是那个食材的那个质感。 嗯嗯。 其实你看青岛人的话呢它喜欢食材的，因为我们青岛本身石头多嘛很多漂亮的石头。但是有些地方是很注重食材感，但是有些地方呢也是在尽量减少食材的使用。这个是为什么这种考虑呢？ 嗯。因为材料这个东西呢尤其是食材啊，用得好它不是说是越多越好。因为食材有时候它会偏硬偏冷，但住宅你自己住在家里嘛然后还想要温心一些。 要有那个房子跟博物馆似的也不合适啊。 对也不合适。所以天然食材呢它确实很适合高质量的园林，但在我们用的时候要考虑实际的位置和实际的条件。你想比如说我园林做凳你要做食材的其实是不舒服的，可能是耐用但是人坐上去砸硬。 知道话叫砸凉砸凉的。 对砸凉砸凉的。 而且夏天还烫是不是？ 也是。 所以就是我们在研究就是该用食材的地方用食材，那像做凳的地方那我就用防腐木、木质的它会比较温润，坐在上面无论冬天夏天相对会比较舒服一些。同时呢我食材配置还要考虑它的荷载，因为可能现在很多建筑是干挂食材嘛，但是食材的本身它的耐用年限会比较久，我的混凝土结构也会很久，但它的结构连接方式是铁的，金属的，就是它要考虑荷载和一个我的结构安全性。所以我该留的留，该改成舒服的舒服，那该考虑安全的地方我们也不妥协。这就是说在所有材料运用上要充分考虑每一处的实际的用处。 太好了啊，这就所以说这个这都有门道了啊，专业事它就专业的事哈。你看就这些事听起来它可大可小可有可无，但实际上它都是非常具体非常具体的，是不是啊？ 对对。 因为我们确实做了那么多年的地产也不断的去研究生活方式，我怎么用着更好。 但是过程中可能我们改了很多稿啊，但其实业主第一看不见，然后也不太会关心我们到底改了多少版图纸，进行了多少思考。他们关心的其实就是未来住进去以后我房子好不好用，我园林好不好看，就整个公共空间它用着舒不舒服。 对。 但是这些事呢就是说是我们在设计产品的过程中那么多年积累一直在做的。这这些做法呢不是说我们为了销售的时候给大家就说哎我有这几个亮点，而是真正的就想给大家带来所有的些居住的体验，就希望能够把这些以前遇到的问题能够在交付前能够通过优化、通过设计解决到，让人大家真正住进去之后可以真正的提升我的入住的一个体验。 一点没错，所以我这还是觉得这老品牌的地产啊它这就是它经验多、业主多，它得到的反馈它也就越来越多啊。所以果然是未开盘先优化是海信对产品的坚持态度。不过能在交付以前它还能不断地这个完善设计，那交付以后呢？然后如果在住上5年10年假如说这个建筑质量出现问题等等那怎么办呢？你别邪恶我那个啥啊，肯定在考虑这方面的事情。 这正常。因为一直在说一套房子它不是住个十几年，有些住了个几十年在住。那么我们也在讲一套住宅的品质呢它并不是交付那天就完成全部考验的。其实我们在内部经常有一句话就说我不希望整个项目是在交付那天是最好的，以后越住越差。因为很多小区大家不具体说了会有个时间上的东西。但是海信呢它是发一直在做这块的。你想我这个建筑要经历的雨季、过难季，很多部位它要使用起来才会显现。那我们当然就是要通过设计，因为刚才说了通过那么多的项目的积累，那么从设计啊、材料啊包括施工工艺上呢第一步首先要减少我的质量问题，尽可能做到零缺陷。与此同时呢我们也要把交付之后的整个保修的责任呢要讲清楚。那么这是我们海信澜境要研究去重点部位质量保障的一个出发点。 一点没错，我觉得青岛的做房产的公司挺不容易的。你看它这个冬天该冷冷，风也硬，夏天还潮，温差有时候也挺大的，是不是啊？就是各种有的困难都有，所以在青岛买房子我个人觉得哈，还是得特别了解青岛这种气候环境的房产，尤其是海信地产。 可以这么说。 待会吃饭你买单哈。 开玩笑。所以我觉得是这样哈，大家买房子的时候呢光看什么采光啊看园林，其实住进去之后最害怕什么呢？你看窗边渗水啊，供暖不热啊，就主要这些事，这方面肯定应该有考虑吧？ 对对是的。因为这些问题呢它共同点就是平时你不容易看见。你看窗边渗水你不下雨你是看不见的。你供暖不暖你夏天去决觉不出供暖不暖的。然后但是发生之后呢它直接影响了我们的日常生活体验，你很糟心。下下一场雨你发现漏水了你再去修，人也也来不及，你还需要换这这就很难受。那么对于一套就是我们来讲准备很久的改善住宅，它不能只注重就是秀房子式的感受，这是我们一直在强调的。还要考虑我们长期使用过程中的工程的一个表现。如果几年之后呢我们发现一处渗漏，它业主最需要弄明白的是我原因、我的责任和尽快修复。
他不是在施工、物业和维修环节之间互相推诿啊，互相扯皮。 踢皮球 对，对，对。然后，因为咱所有业主大部分应该是不专业的，他不懂什么叫防水，不懂什么是机电啊，工程这些事。但这些问题呢，恰恰是我们需要来去清晰去做的。因此，质保的重点，不在于保多久，也，它还包括我保什么？我有谁来负责？我怎么去处理？这些其实我们海信一直一套体系是明确的，长期来给大家去做承诺的一些事情。我们的质保啊、维修啊，一直是海信体系内自己在做的事。 对。所以我们说态度呢是我们的希望的状态，但是责任呢，它是最后的退路。这个很重要啊，所以买房的时候呢，谁都希望买一套一辈子不出问题啊，永远不会遇到问题。但是呢，如果遇到的话呢，那它就不是麻烦一点点啊。到时候找不到人，说不清责任，很麻烦。所以，年限写得清，责任讲得明，遇到问题才不至于来回折腾。你还押上韵了，是不是啊？ 对，押得很好。其实我们刚才说了，其实愿意花时间去研究这个家庭10年以后的这个空间需求，那么其实就应该研究我们房子在长期这种使用过程中，我真正的什么东西是需要保障的。其实这里我可能也在给直播间的朋友们，包括给老大也说一下，可能我们国家和地方上有相应的规定，就是我大概就是说规定我的保修义务啊，是企业履行的，还是什么包括额外装修赠送的呀这些事。那么我们海信澜境呢，希望在相关的规定和正式合同基础之上，然后进一步梳理我重点工程部位的一个保障事项与它的适用条款。然后这样呢，就在业主在购房时就能有非常清晰的一个预期，我到底应该是怎么修，到底我保修多长时间。这些我们在所有的合同和购房期间，都会给我们的业主讲得非常清楚。 那我可扣你个字眼啊。刚才我听着你不停地在说这个责任，一直在强调这个词。所以说到这儿呢，大家可能就会问，那么住宅涉及的工程部位那么多，究竟哪些问题是业主最关心的？海信又是怎样确定重点保障方向的呢？这个，对吧？你得给我们介绍介绍。 哈哈哈，说那么多，那不是说，说空话的事。其实因为我们在研究这部分内容的时候呢，其实首先是没有急于去讨论我质保数字到底是1年、2年、3年、5年，就没有去讨论数字这个事。而是反过来之后呢，我们从，因为有那么多交付项目嘛，我们以每年有4000人的回访，有NPS来去问你哪住得不好，或通过售后维修的一些数据来反馈。来去看到，就哪些是受到，就是生活受到影响的这个工程问题。那我们也梳理出来了就是四大方面，20个重点的关注内容。 哦，这么多内容啊？ 对，这还只是一个重点的，其实它的内容会很多。就是我们这四大类、20点的是可能重中之重，和我们生活息息相关的。你像第一大类，就是和我们的渗漏防水相关的问题。那这类问题其实往往最让我们业主来来来来担心的。 对。 它不光影响使用，而且二次装修的时候呢，它也影响自己家庭的一个装修啊，然后维护这些事。然后，包括它的屋顶、外窗、地下室，这些我们都有相应的一些详细的设计节点，详细的工程质量，然后去怎么验收，一道道的工序质量的保证，这是第一大类的。那么第二大类的呢，是建筑的表面和公共的装修工程。那其实大家现在看，就是很多，也不能说很多吧，反正部分吧，楼的外立面涂料脱落的呀，然后石材掉。 海信澜境也有嘛。 是吧。然后包括公共的，我的那个电梯厅、瓷砖掉了、门不好用了，这些可能也很多。但一旦出现松动这些东西，而且还有一个安全隐患问题。所以这第二大类总结完之后呢，我们对所有的建筑外立面，包括我的保温的粘结性能，我的拉拔试验，我的涂料的然后品牌，它的质保，然后都是有严格的要求。所以你像海信二三十年的房子，它的涂料、建筑外立面，包括我的公区还是保持得很好的。这也是我们不断去总结、去改进工艺的一个做法。那么第三大类呢，就是我们的供暖，给大家就是在说的。和所有机电安装的一些使用的系统。那供暖其实不用多说，大家冬天切身感受到的事。那除此之外呢，还有我们的一些电气、电线，包括我们的给排水、我的设备安装。这些都是直接和我们的生活联系的。所以我们所有的隐蔽工程，那你像电线，首先我们是全部和大品牌来合作。然后通过器材，因为我们项目量比较大嘛，所以这些很多都是超过国标的。我们的排水系统，所以我们的给水管这些，都是都是然后超过国标，而且是在里头大品牌去合作。 对。要不然你保修50年，保修100年，到时候全是问题。 对。然后，那第四大类呢，就是我整个园区的一些道路啊，我的那个景观的给排水，这些工程。也有很多客户，想防水往往只关注自己家里头的东西，但是园区出现这种问题，你想 也挺重要。 路开裂了、沉降了，或者我的铺装脱落了，其实你在做体验时也很难使用。这些地方呢，我们也替业主考虑到了。那所有在施工的也是一样的，就是我们总结所有经验，从设计标准到施工工艺、材料选择，所有的这些都是有严格的把关。然后来保证它的施工质量。这些所有的东西呢，就是无论是你得看得见的，还是看不见的，这些工程我海信已经替业主做了，把好了关。这其实是我们来做、要必须要做到的，也对所有业主来承诺的一个质量的责任。 你看啊，你刚才说了这么多啊，专业名词太多，我几乎都怎么听不懂，但是，我听完了就感觉很放心啊。 哈哈哈。 所以由此可见呢，就是这么多内容呢，都是从60万业主的这个服务经验当中，慢慢梳理出来的。就是刚才我们讲的这四大维度，20项常见的工程问题。那么我想在直播间的朋友呢，现在最关心的问题就是针对这些容易影响长期生活的质量问题，海信到底究竟应该拿出一个什么样的保障来，让我们放心放心。 可以，可以，老大。也就是在今天直播间嘛，我给所有直播间的小伙伴们，包括也包括未来的 直播间都叫家人。 哈哈哈，所有家人们。也包括未来我们所有海信澜境的客户和我们业主，也正式公布，我们海信澜境的重点工程质量的保障方案。 哦。 这样我们会围绕业主长期居住中呢，最关心的这些关键部位，然后提供分类明确，部分期限可以长达10年的一个质量保障。 为什么强调这些关键工程呢？其实因为住宅的很多质量问题，它并不会在交房当天，你通过验房，因为现在有很多专业验房机构嘛。你通过这一天的验房你是验不出来的。它需要经历雨季、需要经历冬季、需要长期使用，才不，不断的去暴露出来。所以我们有些地方是10年的质保，那么你经过10年的这样使用，那些问题肯定就都能出来。修完之后，那当然是没有什么就是后续的一些隐患这些事。这样就能够让业主在未来遇到符合保障条件的问题时呢，能够有明确的一个处理依据。 哦，是这样的。所以，所以说我可以看见了，这一次这个延保啊，就是我们正常正常的质保继续延长了这么一个结果啊。所以它不光是这个家里面的防水啊、墙面啊，还覆盖了很多的这个公共工程。 是的。它户外的、户室内的，都归你们管了。 对，都归我们管。因为业主可能很多是关心是户内的事，但你公共部位、园区不好，它也是问题。它，它改变了整个项目的一个品质和居住感受。 观感也不好。 对，对。 对，对。那你想，屋面出现渗漏，它的漏点可能你家不一定在你家。或者说它的公区出现渗漏，可能是在你家地方有了漏点。那这些我们也要去整个去排查，因为，它涉及了整个防水构造嘛。那你像内外墙出现了那个开裂，这些东西，尤其是外墙，那我还有涉及到一些高空作业，这些都是我们去做的。同时，像我们所有的电气啊、管线啊，包括我的设备安装，一旦出现故障，这些检修、包括连带着装修，都会影响。所以这些工程它不是坏了就会换一个零件那么简单，往往它的排查难、我的维修复杂，然后对生活影响大。所以呢，我们希望针对这些复杂的工程，明确了10年的一个保障范围和责任期限。 这样来讲，就是我我们常说嘛，你买的是这一套房子，但是你住的是一座社区。这样长期的品质，就不能只管家里内的，整个园区的品质，我们都来负责。 哎呀，我的，真棒啊。但是，我也可提醒了啊。那么，因为我经常做直播，也研究直播法律，也就是说，直播，官方直播间如果你提出了这个承诺，这是有法律效力的，是不是啊？所以，真心的是 我们是写在合同里头的。 那是，那才完完全全受法律保护的。所以，就是一个10年延保。 哦，我的天。不知道同行能那个啥。 哈哈哈，这个也是基，基于我们那个质量的一个自信嘛。 一点没错啊，就我甚至说得再高大上一点，也是带领着整个行业的一个发展。 对。可以这么说。 可以吧？因为大家越来越住，它不光是面子上要好，里子也要好，住着才不糟心。 我觉得真好啊，现在进入到我们叫房地产业的这个另外一个阶段啊，有叫2.0版，有叫3.0版啊。其实现在我们明显感受到，就是几乎所有的房产企业，就是以消费者马首是瞻。可不可以这么讲？以前是我盖房子，你爱买不买，人都来买。 对，对。现在不是啊，一切是以消费标准来，这个真心是一个绝对的利好啊。所以，刚才除了刚才讲的这些重点部位，但是我们像供暖啊、管线啊、园区道路这些工程，那么为什么这些要有、要值得很多关注呢？ 嗯，因为，它其实不知道大家有没有发现它有个共同点，就平时你是太不容易注意的。这些位置你平时关注不到，我可能更关注的我的大门呀，我的景观啊。 一进门一出入的，都不管这些。 对。但是这些位置一旦出现呢，就真的影响我们的生活。所以我们重点会来考虑这些问题。那你像我的所有供暖系统。然后它交房时候可能也能运行。但不代表一直好用。或者说运行了、温度够不够也不知道。这都需要经过我们的采暖季，甚至两个采暖季不断地检验，才能验证得到。那你像我的门窗呀、外墙呀，包括我的公共区域的电梯厅啊这些装修工程，也是需要长时间的，你像我冬夏的交替，我经过大风、风雨的一些暴雨的一个洗礼。 经过洗礼。 对，这些才能不断的检验得到的。那园区的地下排水。那突然哪一年遇到个什么10年、50年不遇的大雨。我们能不能迅速的排掉？不要出现积灌啊，甚至不要出现倒灌。这些都是我们要去考虑的。所以就是你像针对上头这三项呢，我们把整个质保的年限，再延长了5年。然后用更长的保障年限，去守护这些我们看不见的一些细节。其实也替我们的业主来把好这些大家不关注的这个质量关。那么从工程角度、管理的角度来讲呢，越是隐蔽的、维修复杂的、影响范围大的部位呢，越需要把质量的责任提前说清楚。那有些规范其实它没有约定质保的。那这些项目我们也化为，对规范没有质保的，那我们主动的要求质保2年。我们来我们来做质保。那这样来讲对所有业主，他的延保真正的意义就是未来出现我们这些符合保障条件的问题，他不用独自的去、再去这里找那里找，或者去扯皮。那我们就可以做到就是事事有回应，件件有落实。这就是我们所有工程部门同事们，应尽的一个责任。 哎呀，太棒了啊，这个，由此可见这个保修期限写进条款，大家当然更放心啊。那我觉得还有一个问题啊，就是时间可以写得很长，你写5年、10年以后，那怎么能让业主找到人解决问题呢？空头承诺肯定是不行，对不对？ 对，对，对。 那么怎么找到？能找到吧？海信。
施工工艺做法来讲，材质的选择，就一点一点的去梳理，把这些问题尽可能出现。希望大家买到一个不需要维保的房子。 对，这就这就叫做通过下游倒逼上游，哎对，这是我们一直在做的一个事情。 太棒了啊。哎，不过王总，一个企业的承诺到底有没有这个分量，有最发言权的还是那些已经住进海信社区的业主，那么接下来呢，咱们就把这我们的麦克风，我们的这个话筒的交给真正的居住者。 那么前三大的这个领先啊，刚才我们讲的领先了这个概念啊，所以我说真正的居住者，其实我也是海信的居住者，你知道吧，我刚才想插话说了，我都不知道该怎么说了，但是前面刚才讲的领先的这个承诺也好，领先的作品也好 但是真正的，一切保障的产品现在是我们的这个第四部分了。第四部分就是要一把评价权交给我们的业主是这样吗？ 是的，是的。就是一套新房在发布的时候呢 我企业它可以做一些效果图呀，做一些展示呀，包括一些建设标准，那入住之后呢，其实它的品质要靠真实的生活、居住体验和我们那些老业主的反馈，然后来检验的。那么交付品质是有我企业建造， 那么长期的口碑，其实是由业主和时间来共同回答的。 一点都没错啊。那海信在青岛呢，那是人尽皆知了啊，那么在青岛，海信地产在青岛多少年，有很多人不一定知道 31年。 31年。所以这31年您觉得最值得珍惜的是什么？作为一个老海信地产人啊。 嗯，这个问题其实老铁问得很好，因为我们一直在想，尤其作为我负责设计项目嘛， 就是作品和成绩，那是我们很重要的关切的一点，但是我认可就是，最为珍惜的也是我们所有海信地产人作为看重的一点，就是多年以后呢，我们的业主依然认可，认可我们的产品，认可我们的 品牌，这份认可，我认为是更有分量的，也是我们更珍惜的。那么新业主可能关心的是，我当初销售承诺的绿面，园林，这些会所呀，这些东西有没有兑现。 那么老业主恰恰关心的是，我五年，我十年之后，那园林是否还有人在维护，那我能不能维护维护到和交付时的一样的标准。那么公共设施能否正常地良好运转，电梯是不是 按规定十七，甚至更短的时间去进行维保，不要出现故障。物业呢，是否能够持续地有回应的需求。那么我们的一句话来说就是，新业主可能看的是，交付时能否兑现，那么老业主其实看的，品质是否能够经得起时间的检验。 啊。 对。销售成绩我们记录的是一次购买的选择，但是长期的口碑呢，恰恰是记录了我们一次次兑现之后，积累起来的信任。 一点都没错，我们青岛有相当一波人，我们就叫大哥们嘛啊，就住了海信，他，他就海信换地方他也换，反正就是跟着海信走，这真是忠实铁粉，一点都没错啊。所以说这个广告啊说得再漂亮，不如业主啊住得舒畅。那我们先听听海信凤凰金岸老业主的心里话，看看一套房子住上多年，什么才是真正留得住的品质。 好的。 时间会褪去新鲜感，也能检验真品质。大家好，我是海信凤凰金岸的老业主， 这次海信找到我，想听听我们一家人住在海信的感受，我还挺意外的。毕竟小区已经交付十年了，一般大家拍宣传片，都是拍刚交付的新房子，漂亮的绿茵园林， 没想到我们这些老业主，还有机会站在镜头前，讲讲自己的生活。十年来，我觉得最触动我的，不是刚交付时有多漂亮， 而是这么多年过去，社区依然保持得很好。平时去朋友家，有些小区房龄差不多，楼道墙皮已经脱落了，电梯维护跟不上，园林也慢慢没人打理，朋友们没少抱怨。 相比之下，我对凤凰金岸还是挺满意的。单元门、电梯每天进进出出，依然维护得不错，园林有人定期修剪，公共区域也收拾得干净整洁。 这些事单看都不大，但是让我们觉得踏实得，恰恰是这些再平常不过的小事。在这住的时间久了呢，才知道，很多事它都不是面子上的功夫，你到底住得舒不舒服，这个事只有自己知道。 呃，像我的话呢，现在就是每天都待在花店里嘛，其实平时工作也挺忙的，像我爸妈的话也有自己的生活节奏， 比如说他们每天都要做的事，下楼去散散步呀，走一走、晒晒太阳，或者是跟邻居聊聊天之类的。 呃，像我爸妈的话呢，他们现在年纪也大了，上了年纪了，再加上他们在这住的时间也久了，有时候我觉得，他们看楼下的树比看我都勤。 有时候想想呢，我觉得挺庆幸的，因为他们在这住有这么好的环境，那么好的物业，还有跟他们很熟悉的邻居，我出门工作的话我也很放心。 以前买房，大家比的是房子的配置，房子的环境好不好，其实呢，最重要的是这份好，它到底能陪我们多久。 今天，海信在西海岸推出了新的楼盘，却还愿意回来听听我们这些老业主的声音。十年前，我们选择了海信，十年后，海信依然没有忘记我们。 我觉得，一个值得信赖的品牌，就是把对业主的这份责任一直担 看到了吧，这老业主啊他就是看这个时间之下的这个品质。那这个新业主关注的点呢，他就不太一样了。那么接下来呢，让我们再来听听海信君悦新业主真实的感受。 这个时代最难赢得的，不是关注，而是信任。 那作为海信的签约工呢，其实买海信的房子这件事我心里还是非常有信心的。以前在海信工作的时候，我们就经常去学习海信的质量七条军规。 海信对于质量的追求还是非常高的， 它体现在生产的产品的方方面面，我对这件事情的印象一直非常深刻。到后来选择海信的房子的时候，我就在想，他们能不能把高标准严要求这件事情落实在造房子、做社区这件事情上， 所以轮到自己买房的时候，我也很想看看海信做家电的这份认真，是怎么延续到盖房子、做社区上面的。 其实最大的感受就是特别的靠谱。 那海信呢，其实是把我们用户的这些期待都能一一地兑现出来。就是刚刚看房的时候，销售会说，小区的各项配套设施呀，比如说园林呀，会所啊等等的，那个时候说得很好。其实我在心里也有一个大大的问号，就是，当我们这些业主真的入住进去之后， 这些承诺能不能够一一地兑现呢？那现在来看的话，海信确实没有辜负我的期待。无论是从交付，还是到后面的社区维护呀，服务呀等等，我觉得各个细节方面海信做得还是非常不错的。 我觉得最大的优势就是海信它能够在靠谱稳定的前提下提供一个非常 高品质的服务。那之前看房子呢，我们可能就是只关注房子的质量， 然后小区的配置，但是现在我马上要有孩子了嘛，所以说可能更看重这个社区的服务质量这一块。因为毕竟关乎到孩子后面的个人生活发展。 现在来看我觉得选择海信其实是非常值得庆幸的，因为它为我们的家人啊、为孩子以后的这个生活发展，以及生活质量都提供了强有力的保障。我希望孩子从小拥有的不只是一个漂亮的房间，而是一个值得探索、能够快乐成长的社区。 这可能就是我们想给孩子更好的生活起点，这也是海信给我们的底气。 最期待的就是想看看海信澜境能不能够拿出让我们用户更加眼前一亮的东西来，因为做好做扎实这件事情对于海信来讲实在是太简单了。那它往往做的东西都是超出我们用户的预期的， 这也是用户最期待的，也是只有海信能够做到的。 呃，好的，非常感谢呢，我们两位业主带来的真诚的一个分享，那我们说老业主呢，是替我们检验了持续维护的一个工作，那我们新业主呢，替我们检验了承诺对兑现的一个能力。这两份反馈呢，我 认为肯定都很重要的一个反馈。同时呢，也反过来帮助我们持续地去改进新项目的设计，工程的质量以及我们的服务。澜境呢，今天对归家的动线，空间的秩序和质量责任的研究， 正是建立在海信地产这么多年产品实践，以及对我们家庭业主家庭生活的持续观察之上，所以我们带来的这么一个产品。 一点都没错，刚才两位业主呢讲的是住进去之后的感受。那么从市场的角度看海信这些交付多年的老项目，今天又有怎样的价格表现呢？ 嗯，我觉得评价一个项目的长期价值呢，它不只是不只是只看当年卖得有多好，更应该看交付多年以后，市场还愿不愿意给它一个怎样的价值。就是说我们二手房的价格。 对。 是不是有人愿意再去买，或者是我愿意二手房价格会更高，那我们其实可以看到就是， 市场有两个公开的数据可以去对照的一个案例，那第一个是海信君澜。 嗯。 在麦岛那边，这个应该大家也都知道的一个项目。2021年呢，就整个项目公开的新房报价是大概在7万8一平， 嗯。 这是21年的时候，其实那时候市场已经不是很好了。 但到了26年呢，因为市场大家知道这几年一直在持续下行， 嗯。 11月份，58同城的二手，二手房的一个参考均价，大概在10万3。 嗯。 也就是说，在市场不断下行的情况下，海信君澜仍然是上涨了约 逆势上涨。 对，所以这是一个长久的一个事。那它有时代的因素，但是至少让我们看到了，一套交付多年的产品呢，因为通过我们的维护，通过我们的运营，然后依然在市场有一个怎样的一个价格定位。那我们再来看看西海岸的案例，那么海信的比较早的开发， 你看凤凰金岸这边的花半里一期， 嗯。 25年的10月份，它的平台的参考价是大概在1万4，不到， 嗯。 这1万3000多，那到了今年10月份，大概一年左右的时间，那我们就到了1万5。就这个时间点，它依然二手房的价格能在 增长，这其实是证明了就是我们对已交付社区，二手房它的一价格的韧性，这比单纯罗列我今天卖多少，它其实是更值得研究的一个事情。 对，一点都没错啊。所以呢，用我们青岛当地方言讲哈， 就是住海信、买海信，不掉价。 可以这么说啊。 那当然了，价格背后呢，既有地段、产品也有市场等很多种因素的原因，不能够简单地就归功于某一个品牌，更不能据此说，就保证，就能保证未来的价值啊，可以这么说对吧？ 是的，是的。就是但是对于我们的买房人来说呢，就这是已经交付多年的社区，它是能够真实地看见的，而且这是客观存在的，他可以自己去比较，重新去做出一个选择。那么我一套房子多年后它能够获得怎样的市场评价，它其实意味着就是本身对我产品长期价值的一个检验和认可。这是来自一个市场的一个认可，而不是我们自说自话呀，或者是我去吹嘘能得到的一个数据。 嗯。 所以说我们始终认为啊，品牌的口碑不能只靠开发商自己讲啊，交付那天检验的是我们有没有兑现承诺，那么交付多年，检验的产品呢，是能不能经得起走进新的市场的这个选择。 是的。你想，从业主真实的居住感受呢，到我们现在大家可以看到的公开市场的二手房的一个价格表现， 我们是希望能够通过一代代的产品，不断地去 积累这样的信任，那我们海信澜境项目今天提出的四大领先， 四大领先。 也是同一个道理。它不是只让客户今天觉得我值得买，更希望多年以后回头再看，就是我的选择依然是对的，依然认可当年的这个选择。 一点都没错，好产品经得起推敲，品质经得起时间，口碑最终还要接受市场的检验。 对。所以今晚我们一直在讲四大领先这个事，它其实是一套产品完整的时间线。 对。 那么领先之作，回应今天的家境需求。领先之治，是要求已定方案我要继续完善、不断优化。那领先之诺，我明确交付后的质量责任。那领先之口碑，那我们就把答案交给真实的生活，老业主和我的市场去检验，这样一代产品的领先 可以来自一次创新，品牌的长期领先，都需要我们一代代的作品去持续地去兑现。 太好了啊。所以呢，今天我也算没白来，没白主持，也了解了很多。那么房子为什么值得选，前面那已经讲得非常的透彻，非常感谢王总，非常感谢，谢谢，谢谢，谢谢，谢谢，谢谢。 好，您您休息会儿，您休息会儿，我们还要请一位大咖上来的哈。 好，谢谢。 好，我们把，哎，好，太棒了啊。所以现在呢，我们还是要给大家再介绍一下我们的新朋友，有请我们海信地产杜新存经理为大家正式地揭晓我们的首开，哎呀，一些保障。杜杜总，坐，坐，坐，坐，坐。哎呀， 太好了啊。真是说了半天呢，当然我们了解到海信的产品质量以及整个房子的设计的理念，但是同时你也知道咱们网友们，很多消费者和我们的准业主们最关心的肯定是 属性的，其实买房子呢，大家除了看产品之外，其实价格也是非常非常重要的。 嗯。 那既希望能选到一套好心仪的房子，也希望呢，这个自己花的每一分钱都是值得的。所以我们今天，重点呢，还是要给大家说两件事情，第一个是我们的首开价格到底有什么样的诚意，第二个呢，就是首批认筹的客户还能享受到什么样的额外权益。 哎，就这两件事啊。 那这两件事讲清楚，然后大家呢，再结合自己的需求，判断什么时候买，怎么买，对不？ 一点都没错啊。咱们怎么讲呢，我们要说清楚，但是怎么买呢，就是人家消费者和我们准业主 的这个权利了啊。那么杜经理，咱先说说这个价格，很多客户看好一个项目都会问一句
这个首开有什么优惠，有什么值得买的一些个亮点和保障，那么你看你给我解释解释。 是的，首先明确一点啊，其实我们首开的价格并不是对于市场的一个试探，而是希望和首批次的业主共同能够享受到一个开盘的一个福利。我觉得吧，首开价格不管是公司这边怎么定，其实还是要看客户真实能花什么钱，得到什么东西。那客户呢愿意提前关注我们，研判了这么长时间的这个产品，也是对项目的一份信任。那我们公司呢，也希望通过明确这个价格政策回应这份信任。所以我们这次呢推出一个首开的一个折扣保障，因为我们考虑到现在是一个期房期。另外呢在距离展示区还有一定的时间，所以说我们在首批次格外考虑了这个首开的额外优惠，这是第一点。这个给到之后呢，再根据具体的房源，实际总价以及家庭这个需求，客户来决定怎么选。 一点没错啊，首先也跟大家说，因为网络上的一些个要求吧，或者政策咱也不能白花花的直接就说怎么个劲，也不能大屏幕直接就说出来。但是不管怎么说这个价格划不划算最终还是要落到这个账本身上。 对，我们肯定不能靠一句话说未来涨价来劝客户来买房子，实际来讲的话呢，就是要这个当前的政策来说清楚，让大家根据自己的需求和预算做出理性的这个选择。 太棒了，这个价格诚意我能感受到。虽然有一些原因我们没有办法说得太清楚，对不对？那么我们说了一项保障。那么第二项保障是什么？我听说这次还有，就我很关注，就是车位方面的这个优惠啊。 是的，是的。就是我们首批次符合政策的这些业主的话呢，就是在购房折扣的基础之上，可以享受到车位额外1万块钱的一个优惠券。其实为什么要增加这项权益呢？因为改善客户来买房子，真正的生活成本不能只看房款。其实入住之后，考虑到实际的需求，开车回家、接送孩子、周末出行，回家停车方不方便都是长期生活的一部分。所以说呢，我们在价格政策之外再增加了，增加了一项车位的权益，让客户的置业计划多一份这个实在的支持。 那太棒了。也就是说房子的价格政策之外，还有额外的车位优惠。那很划算了这就。 是的，是的，我们考虑的也比较全面。第一层保障就是首开这个价格的额外保障。第二个的话呢就是额外1万块钱这个车位优惠券，补充了一个车位的权益。首开的诚意呢，其实也不是一句口号。我们不能说只写在宣传政策里面，也是要考虑客户实打实的一个购房成本。 一点没错。所以考虑到这个政策和成本，应该来讲的话，大家考虑得比较多，但是这并不是唯一需要考虑的。还有更多一些内容让大家了解。那么两大首开保障的刚才已经公布了。但有的朋友可能还在犹豫。啊房子不错，政策也有诚意，是不是可以再等一等。你也知道现在有很多人在观望。 他其实是这样的，就是房子可以比较也可以等。但是呢，当我们看中一个户型，一个楼层的时候，其实也要考虑这个房子是不是也被其他客户看中了。所以说呢，这个从接下来三个方面然后来讲清楚，为什么要在首开的时候来重点关注我们这些政策。 一点没错啊。所以说，虽然大家能理解现在房产市场，我们一些个感觉上好像它是一个不是像以前那种状态了，但是依然还是那句好姑娘还是不愁嫁。是不是这个道理啊？所以对于改善来讲的话，他是有不同的想法。所以第一个必须抢的理由呢就是买房的早一步选择就多一步。那么选房呢，从来不是看表面一个面积。挑个楼层这么简单。户型、景观、位置、总价，它都要进行一个综合性考虑，对吧？ 是的，尤其是改善客户来买房子，这个买房条件是综合性的。你像面积合适，楼层又喜欢，景观也满意，价格还满意。这些因素综合在内之外，才能算是一个心仪的好房子。所以买房要趁早准备。选房子呢更要有提前这个规划和目标。越早了解产品，越明确自己的需求，就越能在首开的时候针对性的选到自己喜欢的房。那接下来呢我们海信澜境三大户型同步首发，就是为了让不同需求的客户都有机会选择自己想要的房子。 太棒了，是的。先把需求想清楚，再把房源看明白。选房的时候呢才更有主动权。杜经理，咱们第一次开盘为什么选择了三大户型同步开盘？ 其实是这样，我们考虑到改善客户的需求其实不是一个标准的答案。首先来讲的话呢，有些客户可能看重总价和这个空间的效率，希望一步到位。第二呢就是有些家庭需要更完善的这个功能空间，兼顾一家人的这个生活。第三呢就是有些家庭可能考虑到空间更为宽裕，为未来的家庭成长留够这个余量。三大户型同步首发呢就是让不同需求的家庭都能在首开阶段找到自己喜欢的房子。而且呢，买房子也不只是一个面积，还要在楼层景观上综合考虑。越早了解，越早做准备就有机会在房源当中选到一套真正心仪的那一个。再加上我们首开有额外的这个政策加码，面对房子选好了也要把握好时机。 一点没错啊。由此可见咱也是诚意满满，咱也不捂着藏着掖着。有好东西全拿出来，您自己挑。对不对啊？所以呢我感觉是这样。那选房的还有一个大家关系的问题，那如果首批没选到合适的房子，是不是就只能重新排队了？ 他是这样的。对于这个项目入市至今呢，热度非常非常的高。其实我们也是为了回馈真正想买我们项目的客户，对我们的关注和支持，也考虑到这方面的因素。其实每一个客户在首批次选房的时候都想选到，那真正选不到自己预期的或者说真是进行的时候稍微晚点了，没有了怎么办？我们这个可能让客户再比较比较或者再等等。对于首批次没选上这部分的客户，我们呢推出了第二批选房的时候给到这一部分客户一个优先选择权，希望客户能够认真的选择。也是希望首批次没选定就失去后边这个机会，对客户来讲也是一个损失。所以这方面我们也做了考虑。 所以不用没有本科就选择专科。是的是的是的。是这个道理啊。这第二志愿也很重要啊。那么这项安排我觉得真的是很重要。没有选到合适的不必为了赶时间就勉强做决定。 是的。房子呢其实是长久用来住的一个地方，合适不合适比单单抢得快更为重要。所以也是要综合考虑。 那为什么这次要特别强调首开和二批选房的这个安排？我看咱们目前客户的关注的状况是什么样？ 是这样的，我们首批次的话呢一共是三栋楼，然后三大户型。但是呢也带着这个下跃的这个产品。所以说，我们相当于是所有的产品一次性的都拿出来给客户了。这是第一点。第二点来讲的话呢就是这个项目从面世至今到现在，接待了2068组的客户。那真正做意向登记的就有188组。 那我，我打断一下，刚才又多了六组。也看着又多了六组。 这个数字是在持续增加的。其实真正来讲的话呢，客户有意愿来了解我们的房子我们特别感谢。那真正做到意向登记之后呢，客户一定是希望这个关注后期的这个价格以及首开信息的。当然登记呢不是一个最终的认购。这些数据呢有的时候也在提醒我们，当越来越多的客户选择同一栋房子的时候，同一个项目的时候，心仪的房源就得提前做规划了。 一点没错啊，尤其大家看中了户型和楼层，可能比较相近对吧？大家想法还是有很多相同的，英雄所见略同嘛。所以越早把需求理清楚，越不容易到了现场才临时做决定。 所以我们要引导这个客户呢提前去了解，提前做好规划。不是让大家冲动买房子。让每一个客户的真实需求都落到了实处。 所以说啊，前面刚才说了两个理由。一个是讲选房时机，一个讲的是二批优先权。说到底呢，买房还有一笔账大家一定会认真算，那就是价格了。杜经理，这次我们澜境这个首开除了已经公布的车位权益，在价格上还有没有惊喜，快说重点。 这个，这个其实是大家非常关注的一个地方。但是我想说的是，买房子不光是看价格，还要看这个优惠。但是呢这个优惠是不是实实在在的？尤其是对于改善客户来讲，就是这一部分这个钱还是一个比较大的一个支出。那我们再多一份诚意，让客户就多一份获得感。那我们这次首开呢确实做了很多大家重点关注的这个价格安排。但是呢这些诚意呢不必着急说，真正的好价格和好房源，要让客户真正能看得见，算得清。所以说，对于已经认可澜境这个项目认真考虑置业的朋友来讲，我建议大家一定要关注首开的时候正式公布的这个价格及政策。具体有哪些惊喜，哪些政策，咱们接下来会继续介绍的。 所以，那么这次首开呢除了价格的一个保障，还有什么需要就是我们广大消费者或者有意愿者就特别注意的事情？ 是这样，刚刚这提到这个车位的这个优惠政策呢，其实是只限于首批次选房客户的。所以说，一定要关注这个限时限量的这个政策，因为这是一个额外的权益。具体的的使用方式，适用的这个车位，以及这个有效的时效。所以大家这个在买房子的时候需要提前去了解清楚。就是看到产品本身好的同时，也把这些信息都考虑进去。那我们呢也希望给予最早关注我们的客户，然后这个比较大的诚意，让客户实打实的得到一些实惠。 一点没错啊。所以好产品呢要经得起比较。好政策呢也要经得起细算。大家这个看好我们的澜境，我很能理解，那就把户型啊、房源啊、权益啊，都把它了解清楚再做决定。 是的，那我们现在呢再把这个三大首开要买的这个理由再给大家重新梳理一遍。第一步其实买房子要早准备。早准备一步，然后选择就多一步。提前了解到楼层、户型、位置，选房子的时侯准备更为充分。第二的首批次如果说没有选定，咱二批次选房的时候有一个优先选择权。所以对于咱首批次客户有一个保障。第三就是真优惠，早回馈，早选择。首开的折扣保障再加上车位的额外政策，让咱客户把这个置业的成本算得更清楚明白。所以说这三点放在一起，核心就是一句话：就是认准咱产品好，然后算价格，算清楚，然后做尽早的准备来选房子。 太棒了，非常感谢我们的杜经理。从四大领先到刚才讲到的两大首开保障，那今天呢我们把澜境的产品实力和首开的诚意呢都讲清楚了。好产品值得认真选，好机会更要，要及时把握，对不对？所以呢我们想了解一下具体的开盘时间、房源价格，你看你能不能给我们稍微提示一下。 你看嘛，就是我们现在示范区这个还没开。但是我们的城市展厅已经开放了。包括我们现在还有这个样板间也已经打开，让客户真实体验。所以大家可以来到我们的城市展厅实地看房，然后我们进行一个面对面的沟通了解。 对，所以这个实地看很重要。光看网络，咱们给大家描绘的图画不如大家自己看到的画面，是不是这个感觉啊？所以海信澜境的四大领先，两大首开保障，线上的发布会呢，哎呀到这里就要结束了。青年豪宅，首开在即，关注海信地产官方视频号，后续呢首开时间、专属优惠将第一时间更新。再次感谢我们的这个王总，王鲁总啊。还有我们的杜经理的光临，或者说给大家的解析。那么也是希望每一个守在屏幕前的朋友们，您也是我们最好的朋友，感谢大家，永远支持。海信地产。谢谢。谢谢。谢谢。谢谢。谢谢。 谢谢。谢谢。谢谢。谢谢。 谢谢大家。