澜境这一块的一个 得房情况哈。今天上午呢，我们刚上这边样板间，给大家做了一下实际的一个测量。 呃，有了解这个项目，或者去看过，想要了解它具体实际得房情况的呐哈，我们可以在直播间停留一下，我们可以聊一聊哈。 我把这个地图给弄出来。 海信澜境。 给大家看一下那个海信澜境最新的一个施工进度哈。 看一下最新的施工进度。 最新 的施工进度。 也给大家看一下哈，这是海信澜境，我们这边航拍最新的一个施工进度哈，你看这个的话是金茂这边儿的。 你看。 给拿反了呢。 你看，呃我们这个呢就是大家，我们就是最近整个开发区 我们热度最高的两个楼盘，也是就是呃差不多10月底或者11月初，就是今年下半年开发区要开盘的两个小区。来看一下。呃，上边呢是海信澜境哈。海信澜境最新的一个施工进度，我们前两天刚拍的，给大家打印出来，这样看的话比较直观一些哈。呃，下边呢是金茂九顶山玖棠。你看，它俩对比的话，金茂它的施工进度还是蛮快的，对吧？比较快的。呃，那澜境这一块，你看，我们看到的这一，这个，这个位置哈，大家能不能看到？你看，我们看到的这个位置的话是 6号楼哈。6号楼的位置，呃，这个的话是5号楼，前面这块儿的话是1号楼哈。它5号楼的话是会所，所以你看，1号楼和5号楼这一块儿建得比较慢一些，包括 它的的大门，包括一进大门这一块儿实体都在这一块儿。所以，1号楼、5号楼建得比较 慢一些。6号楼的话建的话，还可以哈，109的这个户型。 呃，这是它的一个位置哈。大家可以看一下。海信澜境这一块。 呃，我们这一块的话，后边这块是新港山路，那前边这一块。 后边是新港山路，前面这块儿的话是万达山路哈。你看就是我们现在看到的这条路新港山路，这条路的话，其实我们在图上是 呃，看不出来，但是呢，这条路是东西的路哈。呃，它是西低、东高，再加上这边有一个红绿灯。红绿灯哈，所以我感觉后期在这一块它红灯的时候，呃，开车起步这边是有，是有噪音的。 是有噪音的哈，就是所以就是这个项目非常建议大家，我们实地去感受一下。 实地去听一听。呃，我们分几个时间段，比如说 呃，有咱时间比较充足的话，是不是？我们晚上去听一听，白天去听一听，是不是？白天晚上我们呃挑几个时间段，我们重点去感受一下，这边儿的一个 呃，就是噪音的一个情况。因为毕竟这边是靠着路嘛。 对吧？你看就是旁边的话，这一块哈。 旁边它的东侧的话是建路福邸这个小区。建路福邸这个小区的话，如果你过去实地看的话， 你看，就是在这个位置哈。 我给大家看一下哈。 你看海信澜境是在这个位置。 怎么这么小的？ 哪？ 你看，海信澜境的话是 哪？ 嗯？ 它是地图。 哎，吴姐。 嗯。 是这样的。 你看，我们现在能看到的这一块哈。能看到的这一块是海信澜境，它旁边这个建路福邸。你看建路福邸这块儿的话，我稍微往小了看一下哈。 建路福邸，你看它后边这个楼座，你看我们从这个地图上来看的话，其实你要像这个，这个楼，你要像 后边这两两个楼，它靠路是比较近的，对吧？靠路比较近的。那澜境这一块，它的6号楼大体是建在这个位置，所以它跟旁边建路福邸相对比的话，它的距离会比建路福邸，呃，离路的话我感觉能再往近走个大约10米。呃，大约10米。再就是你旁边这个，呃建路福邸这一块，它是做了一个就是 呃绿化玻璃的一个隔离，但是我感觉效果不大哈，因为我们实地也去看，包括有一些业主也给我们反馈哈。确实这个效果不是特别好。呃但是呢，你要像海信澜境，它后期，它这边会不会做一些，呃降噪的一些，呃措施。 呃，这个目前哈，目前还没有就是，确定下来。再就是，你要像澜境跟旁边建路福邸相对比的话，澜境它的这个在工艺方面，比如说，它的这个窗户做的三玻两腔，肯定比这个建路福邸它的工艺相对来说会更好一些。 但是同样，就是我们关上窗户可能效果会更好一些。那你要开窗的话，其实，我感觉，呃你跟建路福邸这一块，是差不了太多。那唯一的差距呢就是，建路福邸这块它靠路更近一些，那这边的话是靠路远一些。但是呢，你要像这条路的话，你要像它是一个东西路。它是这边是西低、东高，就有一个，呃就是不是特别大的一个坡哈。相对来说坡虽然不是特别大，但是，我感觉这一块，还是有一定，比如说你要像这边还有一个红绿灯。起步的话这边它是有，有，有一些噪音的一个影响，跟我们就是那种相对来说没有坡的那种路哈。 呃，相对来说的话，我感觉，呃噪音会能稍微大一点点。而且这条路其实，呃主要通行的话，比如说像市区呀，市区往开发区，或者就是我们在薛家岛这一块哈，呃想就是 往江山南路呀往北走的这一块哈。 呃这边，那个其实，其实我感觉这条路车流还是比较大的，大家可以实地去感受一下，实地去感受一下。而且这条路这个， 呃车流大。第二呢，我感觉车速也是比较快一些哈。所以非常建议大家我们实地可以去感受一下哈。感受一下它这一块。 呃再就是， 再就是刚才给大家看了这个，它最新的一个施工进度哈，最新的一个施工进度。 呃，给大家看了一下，大家如果想要看视频，或者想要这种图片，或者想要这个项目详细的资料的话， 呃你都可以来找小杰，我们这边可以详细的聊一析哈。呃，今天的主要是给大家说一下，今天上午，我们上这个 售楼处，上样板间， 我们实地测量了一下，就是这个海信澜境样板间跟实际的这个距离哈。因为最近好多， 因为最近好多那个粉丝，好多客户粉丝，其实关注这个项目哈。呃大家关注最大的一点，关注度最高的就是它一个产品本身。而且这个项目，其实它的卖点就是它的一产品本身，对吧？那大家感觉，你看百分之百的一个得房，包括它的客厅开间都很大，对吧？那今天上午呢，我们去实际测量了一下哈，我给大家看，哎，哪去了，怎么没了？ 我刚才测。 哎？ 我刚才拿的我怎么，哦，在这。 给大家看一下哈。这是海信澜境109平的这个样板间。样板间的这个尺寸哈，就是109平这个户型的一个尺寸的一个 呃一个实际的一个测量的面积。包括今天上午给大家实地我们去测量了一下这个装修完的这个实际的一个使用空间。 我给大家说一下哈，大家如果想要了解详情的话，我们可以，呃可以详细的沟通哈，可以详细的沟通。你看，就是我今天测量了一下，我们先来说这个南向的这个次卧哈，南向的次卧的话，正常的话给我们标注的这个尺寸是3米1。 3米1，我们这边上午实际我们拿那个测距仪，你看，拿这个测距仪实际去测量的了一下，呃装修完的这个这个这个 这个 尺寸，3米1这个开间尺寸是2米，2米82哈。 大约是2米82。就是我今天给大家说的，大家仅供参考哈，仅供参考。给大家实地用这个测量仪去测量的，仅供参考哈。因为就是，呃其实我们买房子去看完样板间跟我们实际的这个使用的空间肯定是有差距的，对不对？那无非就是差距大小的一个问题呗。是吧？ 呃，再给大家说一下这个客厅开间。 直播。 没有喘气的机会。 祝你节日快乐。 哎呀，你就是你要 大家都听。 这个， 你知道他这个， 差距有多大吗？ 这是一个3米4， 我测量的时候， 我测量的是3米2。 那中间是差的， 差什么？ 差它这个墙体的。 这个， 然后它层高是3米1。 对吧？你猜我，测量的是多少？ 2米8， 2米89。 那中间是，下边有那个地暖，下边有吊顶。 那个3米。 啊。 啊，但是，这是净高2米8，你看， 以前的交房是2米9。 实际的话，可能就2米5。 啊。 你这个，过程当中，就是你在听我讲。 啊。 你是不是在听我讲？ 啊。 那我换哈。 那今天呢，我们测量了一下，大家知道啊，我们测量这个仅供参考，然后它的客厅呢是3米4，然后实际的距离呢是3米1，然后层高呢3米1，3米1，然后它的是2米9，然后这是它的一个 什么？测量的数字，整个的得房面积是多大。 你在听哈。 听不进去啊。 对吧？你要是 稍微留点气口，你要给人家去讲。 你在讲东西。 这逼直播说你，你说话的时候让老人家有反应的时间。 哈哈哈，好好好。 这在讲东西，很有用。 啊。 但是我听不进去。 嗯。 你讲的有用，大家听。这跟老师，还有学生，但是大家上课了。 嗯。 大家在听。 有的老师没学问，但是正常， 讲得有意思。 幽默感。 大家也愿意听。 就你在电，你在讲的东西，你在讲的东西，你直播也是在讲东西。 哦，我明白了。 对吧？这个东西，你不能，接下来5分钟可能， 那什么，我就讲30分钟5分钟。 嗯。 然后他，哎，这个感觉是这样，慢慢的。 还在讲，你代表一个人喜欢你。 嗯。 好。 好，好。 你看。 你们在，一直一个。 一直在， 高压状态听，你在。 密集的输出。 反而大家觉得。 你猜。 是。 对吧？你看我今天讲的东西，怎么，怎么，就是你做工作，完全没有意义。 嗯。 对不？但是，他听不进去。 嗯。 就是。 呃，他，他要在直播间里边。 看到你的表现。 看到你的表演。就是换句话说，那就是，就是你在这一场直播过程当中，有哪些。 是演的。 如果你没有，那么 你在这个赛道。 有点。 你包括讲课，也，讲课也，它就有名字。 顾名思义。 1加1等于几啊？ 哎，你说， 哎。 哦。 对。 1加1。 那它能。 这。 你讲的时候，也一定是有名字。 顾名思义。 那这个就可以。 那等。 那大家猜一猜。 现在占了多少。 实际是多少？ 实际不能说。 是不是？ 嗯。 那我们说，现在能到多少。 你猜一下。 或者。 你是不是很感兴趣。 是不是每个关注海信澜境的。 现在多少。 那你要抓大家的聚焦点。 嗯。 那你没有这个聚焦点。 我为什么要那个。 你给我讲环境。 是啊。 嗯。 澜境的噪音，澜境这。 其实。 也有用。 但是现在，没人。 就是他现在开多少钱。 开多少。 还是那样的。 就是。 你的， 在这一场直播里边的重复。 重复。 内容的是多。 就你现在，其实。 类似于， 这种。 单牌。 单牌。 去讲。 嗯。 那既然单牌。 讲的话，那你在。 10分钟的话术里边。
人家豪宅里面你有多少去纯熟讲卖点？你看，他们在问，从开始播，结束，一直在讲人家。 我们对方的包，我们就是…他在沙盘就会讲对方的包，对吧？ 大样人家就会讲他的单方包。你回来，算价格的时候我们也要说对方的包。 你能听懂我的意思不？ 就是他一直在讲人家的12大卖点。那你现在你都挨…他12大卖点，当然我们对方也是这么大讲，但是你能否去 相对来说去去用自己的语言表达出来，或者客户能接受的表达？ 你看你现在 一直呆在这找找人去讲对方的户型，其实它更多的会讲的细节里面讲，说它斯马汀， 你划出来没讲。 这啥？ 斯马汀。 斯…斯马汀？ 12大卖点你自己好好看一下。 嗯。 挨个12大卖点， 嗯。 然后青年豪宅，就是它怎么在讲这个故事？它怎么在讲故事？就是豪宅不代表你面积大，而代表你的品质生活，向上的这种生活。 嗯。 是不是啊？ 嗯。 那这样的话，其实年轻人很喜欢，很喜欢这种 酷酷的东西。你别看人家是出租房装修出来的，但是他就喜欢这种简约风，你造不造住？ 对于20、30岁的人， 或者是26、7岁的人，他就觉得未来的生活是这样的。 对，我不会去住王砖院，叫你去住的。 年轻人不会去住的，我才不去住砖院，你看建筑复古的，他大都不去住了。 对吧，所以 像 一些有一些品质生活要求的人，他就会选择澜境这个项目。你看对方的梳…书房，你看， 他在 这个 开间6米2，6米2什么概念？ 他拿弯路位150的户型， 6米8的开间。168的客厅开间才6米3。 168才6米3。109的… 这单元就能感受到很强的冲击力啊。 这永远是大家都知道什么概念，他在买房的时候也是因为被冲击了，所以他会做决定。 你了解不？什么人会买澜境？就不是强。 通俗点说的话，就是小新富，首选。 对未来无限的憧憬吧。因为他毕竟是个期房，而且配置各方面的呈现 全都在图纸上了。 这个也比比PPT卖房强啊。 你看，九顶山就不一样。 因为他，因为他产品在这放着，他不得不做出了一些东西，讨好大家。 对吧，这样去去讲。 哎，再弄两个直播间。 你看， 曝光都200多，可以了。 16个人，也是人。 啊？ 就是你，你在讲的时候一定是稍微稍微的 节奏慢，往这上想，要不然的话，你一直是，我，我也觉得累，你听着累，听着累可能对你的力量各方面也是， 只不过说我们讲话术过关什么的，那是另外一回事。 刚才给大家实地测量的是我们这赠送空间啊，也是这个房的最后一个赠送空间，我们给大家实地测量一下。 我们今天来打卡一下我们的网红户型啊，今天这个网红的… 今天这个网红… 1, 2, 3... 我们最近热度很高的一个网红… 我们最近热度很高的一个网红，我们先来测量一下这个距离。我们最近热度很高的一个网红的…